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浙江衢州烟草纵深推进品牌培育工作

2023年10月11日 来源:东方烟草报 作者:潘玲、曾夕
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近日,浙江省衢州市烟草专卖局(公司)多措并举,纵深推进品牌培育工作,持续助力智慧营销工程落实落地。

数据驱动,提升重点品牌培育精度。依托数采2.0、价采双轮驱动的市场感知体系,结合市场容量调查数据和消费市场实地走访情况,全面了解行业重点品牌和共育品牌的动销趋势、价格变化、库存情况等,精准研判品牌市场状态。充分利用“香溢家”会员体系的消费者数据,不断丰富“品牌”“终端”“消费者”三个画像,深化数据分析应用,调优品牌销售结构,完善品牌宣传策略,实现为消费者找品牌,为品牌找消费者的精准品牌营销。

方案落地,加大定制品牌培育力度。扎实推进“135”培育计划,梳理筛选出品牌培育重点客户,开展多元定向活动,实现常态化维护,有效发挥“品牌培育场”作用。优选19户零售客户作为定制品牌培育定点客户,通过品牌培育持续提升定制品牌影响力。

模式创新,丰富雪茄品牌培育维度。科学评估,持续完善雪茄品牌高中低价位段布局,打造零售客户侍茄师队伍,积极发挥专业队伍的作用,加强市场走访和个性化指导,切实发挥雪茄终端形象展示、文化宣传、消费体验等功能,全面提升零售客户雪茄经营的专业化水平。

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