钟镇涛是广东省江门市新会区烟草专卖局(分公司)的一名雪茄培育专员。成为雪茄培育专员之前,钟镇涛在一线卷烟营销岗位已深耕多年,积累了丰富的营销经验。在了解了雪茄相关知识后,钟镇涛站在新的起点上再出发,以谦虚认真的态度、脚踏实地的工作作风,用一股“拼劲儿”在国产雪茄培育中探索前行。
以“茄”迎客
谈起雪茄,钟镇涛总是能够滔滔不绝。从选品到养护,再到原料、制作等的雪茄专业知识,钟镇涛都如数家珍。他还参加了中国侍茄师课程培训,获得了侍茄师资格认证。
在市场走访中,钟镇涛了解到,在新会区新开了一家摩么百货店。店主李伟晶不仅拥有专业的雪茄知识,而且有想法、肯创新,把国产雪茄摆在了店里的黄金位置。
“看来李老板也是懂‘茄’之人。”开店之初,钟镇涛来到摩么百货店,兴奋地与李伟晶攀谈起来。
“现在国产雪茄发展得越来越好,消费者也逐渐增多,我必须要抢抓商机。”李伟晶一边整理店里的雪茄,一边对钟镇涛说道。
“目前烟草行业大力支持国产雪茄发展,推动雪茄培育渐入佳境。我觉得您这家店很适合发展为专业雪茄终端,抓牢本地市场空缺。”钟镇涛热心地为李伟晶分析国产雪茄的市场前景。
李伟晶听了钟镇涛的建议,觉得非常受用。于是,他接受了钟镇涛的提议,对店面进行了全面的升级。李伟晶在店内设置了雪茄储存室、雪茄养护区,并配备了专业的雪茄剪等工具,让其成为新会区第一家专业雪茄终端。
为了更好地提高知名度,钟镇涛还结合本地市场特点,进行市场调研,建议李伟晶在店内开展雪茄知识交流活动,以便更好地与消费者进行交流分享。
以“茄”会友
“雪茄柜内的湿度、温度要保持稳定,养护雪茄最佳的温度是18摄氏度到21摄氏度之间,湿度在65%-75%之间的醇化效果最佳……”近日,李伟晶在摩么百货店内举办了一场国产雪茄知识分享会,向与会人员介绍国产雪茄的养护技巧。
李伟晶邀请了辖区内的零售客户及雪茄爱好者共同参与此次活动,由钟镇涛讲解国产雪茄品牌文化、雪茄品牌发展历程等内容,并分享雪茄的养护知识,现场气氛十分热烈。
“涛哥教会了我很多关于雪茄的知识,我在这里也认识了很多有共同爱好的‘茄’友,这次活动很有意义。”一位受邀参加此次活动的茄客说道。
另外,钟镇涛还以“20同话”企业微信平台为载体,开设了一档名为“涛哥‘茄’谈”的线上培训专栏,以视频、图文等形式,定期向零售客户推送雪茄文化相关内容,增强零售客户对国产雪茄的认识。第一期栏目,他邀请了李伟晶来分享雪茄经营经验,希望以点带面,向更多零售客户分享雪茄知识,搭建商、零互动交流平台,并加入到国产雪茄培育的行列中。
“与零售客户共叙‘茄’话是我追求的目标。帮助他们抓住国产雪茄发展的风口,就是帮助他们抓住了发展的先机。”钟镇涛说道。
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