钟镇涛是广东省江门市新会区烟草专卖局（分公司）的一名雪茄培育专员。成为雪茄培育专员之前，钟镇涛在一线卷烟营销岗位已深耕多年，积累了丰富的营销经验。在了解了雪茄相关知识后，钟镇涛站在新的起点上再出发，以谦虚认真的态度、脚踏实地的工作作风，用一股“拼劲儿”在国产雪茄培育中探索前行。

以“茄”迎客

谈起雪茄，钟镇涛总是能够滔滔不绝。从选品到养护，再到原料、制作等的雪茄专业知识，钟镇涛都如数家珍。他还参加了中国侍茄师课程培训，获得了侍茄师资格认证。

在市场走访中，钟镇涛了解到，在新会区新开了一家摩么百货店。店主李伟晶不仅拥有专业的雪茄知识，而且有想法、肯创新，把国产雪茄摆在了店里的黄金位置。

“看来李老板也是懂‘茄’之人。”开店之初，钟镇涛来到摩么百货店，兴奋地与李伟晶攀谈起来。

“现在国产雪茄发展得越来越好，消费者也逐渐增多，我必须要抢抓商机。”李伟晶一边整理店里的雪茄，一边对钟镇涛说道。

“目前烟草行业大力支持国产雪茄发展，推动雪茄培育渐入佳境。我觉得您这家店很适合发展为专业雪茄终端，抓牢本地市场空缺。”钟镇涛热心地为李伟晶分析国产雪茄的市场前景。

李伟晶听了钟镇涛的建议，觉得非常受用。于是，他接受了钟镇涛的提议，对店面进行了全面的升级。李伟晶在店内设置了雪茄储存室、雪茄养护区，并配备了专业的雪茄剪等工具，让其成为新会区第一家专业雪茄终端。

为了更好地提高知名度，钟镇涛还结合本地市场特点，进行市场调研，建议李伟晶在店内开展雪茄知识交流活动，以便更好地与消费者进行交流分享。

以“茄”会友

“雪茄柜内的湿度、温度要保持稳定，养护雪茄最佳的温度是18摄氏度到21摄氏度之间，湿度在65%-75%之间的醇化效果最佳……”近日，李伟晶在摩么百货店内举办了一场国产雪茄知识分享会，向与会人员介绍国产雪茄的养护技巧。

李伟晶邀请了辖区内的零售客户及雪茄爱好者共同参与此次活动，由钟镇涛讲解国产雪茄品牌文化、雪茄品牌发展历程等内容，并分享雪茄的养护知识，现场气氛十分热烈。

“涛哥教会了我很多关于雪茄的知识，我在这里也认识了很多有共同爱好的‘茄’友，这次活动很有意义。”一位受邀参加此次活动的茄客说道。

另外，钟镇涛还以“20同话”企业微信平台为载体，开设了一档名为“涛哥‘茄’谈”的线上培训专栏，以视频、图文等形式，定期向零售客户推送雪茄文化相关内容，增强零售客户对国产雪茄的认识。第一期栏目，他邀请了李伟晶来分享雪茄经营经验，希望以点带面，向更多零售客户分享雪茄知识，搭建商、零互动交流平台，并加入到国产雪茄培育的行列中。

“与零售客户共叙‘茄’话是我追求的目标。帮助他们抓住国产雪茄发展的风口，就是帮助他们抓住了发展的先机。”钟镇涛说道。