雪茄养护，放在雪茄柜里就行了吧？”

“雪茄柜恒温恒湿是相对的，放进柜里的雪茄最好勤查看、勤翻动，避免温湿度出现较大波动。”

“柜里的雪茄湿度过高咋办？”

“将湿度过高的雪茄拿出来，放在避光、通风的环境里干燥数日，水分会慢慢回到正常水平。”

……

5月8日中午，抖音直播间里，两位主播一问一答，为千余粉丝奉上了一道雪茄养护知识大餐。

主播之一的黄枫，是上海市虹口区烟草专卖局（公司）的一名雪茄培育专员。传播“茄”文化，打造“茄”终端，三年来，他在国产雪茄推广和终端培育中探索前行。

渐入“茄”境

成为雪茄培育专员之前，黄枫在一线卷烟营销岗位已经深耕十余年，积累了丰富的营销经验。2013年，一个偶然的机遇，他接触到雪茄，便对雪茄文化产生了浓厚兴趣。

亲身体验摸索，阅读相关书籍，上网查找资料，与老茄客交流……凭着不懈努力，黄枫掌握了从选品到品鉴，再到原料、制作、养护等的雪茄专业知识，成了半个雪茄专家。2022年，受单位推荐，他参加了中国侍茄师课程培训，获得了侍茄师资格认证。

近两年，国产雪茄迎来新的发展机遇，受到越来越多消费者欢迎。虹口区局（公司）准确把握消费需求，全力推动雪茄市场建设。他们联合工业企业、雪茄终端成立了雪茄专项培育小组。作为组员之一，黄枫将更多的精力投入到雪茄终端建设中。

雪茄市场培育如何起步？打造一个模板至关重要。

在市场走访中，黄枫发现，虹口有一家专业雪茄吧——老茄客。主理人陈军海不仅拥有专业雪茄知识，而且有想法、肯创新。两人一拍即合，很快就打造模板店达成共识。

作为专业雪茄吧，老茄客硬件过硬，黄枫决定在软件提升上下功夫。他建议陈军海顺应消费潮流变化，积极转变营销观念，大胆创新营销方式。在他的指导下，老茄客建立起了线上会员体系。2022年，老茄客国产雪茄订购量达到1.7万支。不少有雪茄经营意愿的零售客户前来参观学习，老茄客的模板店作用得到了充分发挥。

“茄”速成长

着眼终端建设，近年来，虹口区局（公司）探索实施了全周期链路化建设模式。黄枫和雪茄专项培育小组的其他成员将这一模式引入雪茄终端培育，取得了显著成效。

勒驿，原本是一家传统烟酒店。这家店开在商务楼里，人流量较少，加之缺乏特色，生意一直不温不火，店主纪相蓉很是苦恼。

黄枫注意到，这家店店面的很大一部分没有得到有效利用。结合店铺的位置，一个改造提升的设想在黄枫脑中成型。“既然开了这家店，就该好好地把它的功能发挥出来。”黄枫向纪相蓉提出自己的建议。

店铺位于商务楼底层，消费主流群体是白领，能否为他们提供一个午间休憩的区域？开辟出这样一个区域后，就可以融入雪茄和洋酒等元素，提升经营的多样性。店面布局上，增加一个吧台、一张大长桌，用于以茶会友、以茄会友，增强店铺的功能性。

纪相蓉接受了黄枫的提议，用时3个月，对店面进行了全新升级。在此基础上，黄枫加强经营指导，经过一年的努力，纪相蓉已经能够独立开展国产雪茄的经营和推广。勒驿从一家毫无特色的传统烟酒店，成长为一家兼具商业性和体验性的雪茄终端，并被吸纳为长城优品之家加盟店。

近两年，雪茄消费“即买即走”的需求增加，黄枫也在思考：能否发挥海烟烟行加盟终端的优势，做一下结合文章？他的想法得到了虹口市局（公司）的支持。简单的硬件投入，加之有针对性的经营指导，在黄枫和雪茄专项培育小组的引导下，不少加盟终端开辟了雪茄经营这一新的经营领域，盈利水平不断提升。

雪茄经营培训“进终端”，雪茄市场培育“搭平台”，三年来，雪茄专项培育小组下好市场培育“长远棋”，按照策划、服务、售后、外联、培训、数据六个功能模块，量身定制开展雪茄终端建设。这些措施不仅为客户带去了专业知识，也为虹口雪茄市场持续健康发展奠定了坚实基础。目前，虹口已经建成30余家雪茄特色体验终端，展示引领效果不断显现，有力推动了国产雪茄培育。

“抓住国产雪茄发展的风口，就是抓住了发展的先机。”对于国产雪茄市场挖潜，黄枫和雪茄专项培育小组信心满满，他们将向着畅通传播渠道、丰富营销手段、建立专业终端、构建全链消费生态的目标持续迈进。