华坪县是云南省丽江市下辖县，毗邻四川省攀枝花市，是云南省最大的芒果生产县，有着“芒果之乡”之称，空气优良率高达100％，也是天然的温室和大氧吧，有国家水利风景区、全国百佳深呼吸小城、云南省园林县城、中国特色农产品优势区等美誉。

上下同心，聚焦“三端一环”，开启破冰之旅。烟草行业发展日新月异，细支烟、短支烟、中支烟，不断演绎着卷烟消费的潮流传奇，今天，迎来了“雪茄烟”的时代。从国家烟草专卖局、省烟草专卖局到市烟草专卖局、县烟草专卖局，国产雪茄烟发展规划步步细化，培育国产雪茄烟消费氛围迫在眉睫，推动国产雪茄烟高质量发展刻不容缓。华坪县，一个芒果飘香的地方，天然的自然环境、优渥的地理交界点，“开放、包容、绿色”的氛围浓重而醇厚，为品牌培育提供了一片沃土，2022年，在雪茄烟的大风起扬的关口，华坪县分公司聚焦“三端一环”，让芒果乡飘出了“雪茄香”！

聚焦“需求端”，匹配、引导、挖掘三着力。华坪烟草分公司认真研究分析在销雪茄烟品规特点、卖点，区分每一款雪茄烟的不同之处，在此基础上，深入雪茄烟消费者，调查了解消费者雪茄烟偏好，根据消费者偏好契合推荐相应规格雪茄烟，做到“按需匹配”；对雪茄烟新兴消费群体，尤其是年轻消费群体，通过多品规、多风味的雪茄烟特点宣传，引导其从迈出从卷烟向雪茄烟的尝试，做到“按需引导”；对固有的传统卷烟消费者，通过沟通交流识别其卷烟消费与雪茄烟消费的契合点，挖掘其雪茄烟消费潜力，做到“按需挖掘”。

“茄话丽江”雪茄知识培训（图：秦晓荟）

聚焦“消费端”，场景、圈层、品鉴三营造。在市烟草公司卷烟营销中心的指导下，华坪烟草分公司结合区域市场实际，挖掘区域市场雪茄客，以“雪茄＋N”模式，将雪茄融入各类娱乐休闲与文化资源中，形成雪茄烟消费场景；通过分类识别雪茄客特点，结合中高端国产雪茄高端化、小众化、个性化的特点，对不同圈层的雪茄客分类营销，进而吸引更多雪茄客的加入，形成雪茄烟消费圈层；通过邀请雪茄客沟通座谈、联合工业企业交流品鉴，形成雪茄烟品鉴平台。

华坪雪茄终端陈列（图：杨姝）

聚焦“供给端”，市场、队伍、服务三提升。在挖掘雪茄客的同时，华坪烟草分公司密切关注区域市场雪茄烟动销，对不同市场类型、不同乡镇零售客户雪茄品规的进销存进行分析研判，识别雪茄烟培育点，做到对雪茄烟市场的动态监测；为扎实培育雪茄烟，华坪分公司以专业化雪茄营销队伍建设为引领，对接雪茄烟知识专业人员开展针对性培训，力争打造一支专业的雪茄烟营销队伍和零售客户队伍；在推进雪茄烟培育中，华坪营销人员加大雪茄终端拜访服务频次，积极向雪茄终端客户传播雪茄烟相关信息，与终端客户共同讨论营销策略，针对性服务促进共同提升。

华坪雪茄终端陈列（图：杨姝）

聚焦“体验环”，品牌传播、文化体验双驱动。雪茄烟培育，品规是基础，平台是依托，华坪分公司依托雪茄终端建设，以雪茄终端为平台，打造雪茄烟陈列展示、雪茄客消费品鉴交流、雪茄文化传播的体验环，实现信息的互动互通、氛围的烘托营造。通过专柜陈列、特色陈列、主题陈列，形成雪茄终端品牌传播驱动力；通过雪茄主题座谈、雪茄知识传播、雪茄品鉴交流、雪茄品规背后故事分享，形成雪茄终端体验的文化驱动力。

聚焦“三端一环”，华坪烟草分公司以专业化为基础，以点带面，打造雪茄普通店—特色店—精品店—专业店的持续转化升级路径，力争为国产雪茄烟的培育营造一片营养充足的华坪沃土，让“雪茄香”溢满“芒果乡”！