“这两年雪茄烟的市场接受度越来越高，尤其是国产雪茄，不少资深茄客在我这里购买之后，觉得国产雪茄的烟叶质量和卷制工艺都非常不错。”日前，在湖南常德泰山巅峰雪茄吧，店主艾青告诉记者。

随着像泰山巅峰雪茄吧这样的雪茄门店在常德落地，如今雪茄烟正逐步在当地打开市场。

近年来，湖南常德市烟草专卖局（公司）瞄准国产雪茄烟发展机遇，通过“形成一套常态雪茄营销机制、培养一支常备雪茄工作队伍、打造一种常德雪茄培育文化”，积极开展新兴市场雪茄烟营销实践。

常德市局（公司）从完善机制入手，进一步优化国产雪茄烟品规管理，建立雪茄烟客户“二级标签”， 扩展投放方式，探索建立适配雪茄烟特点的营销机制。

与此同时，他们聚焦零售终端这一品牌培育的前沿阵地，通过打造雪茄吧、雪茄专柜终端、普通雪茄终端，构建“金字塔形”雪茄烟终端体系，探索建立三类雪茄终端建设和服务标准。

“做好雪茄市场培育要在凸显店铺特色、突出专业运营、关注潜在客户等方面下功夫，引导客户在经营中突出中式特色，在满足市场需求的同时，加速形成国产雪茄核心竞争力。”常德市局（公司）党组成员、副经理尹庆先说道。

围绕这一思路，常德市局（公司）结合市场实际，探索建立五维雪茄培育模式，推广“看、听、读、品、学”雪茄营销方法，并在部分优质终端探索雪茄陈列展示、雪茄储存统一建设方案，研究雪茄终端选点标准和服务标准，精细化开展雪茄终端分类服务。

为进一步提升终端精准服务能力，有效对接消费需求，更好指导各类型终端针对性开展增值服务，常德市局（公司）抽调力量打造专业团队支撑雪茄烟营销工作，明确组织架构、能力要求和工作职能，完善雪茄专班的运行模式。在此基础上，他们坚决打好市场维护“组合拳”，通过建立多部门打私打假联合执法协同机制，持续净化全市雪茄烟市场环境。

“加速构建雪茄产业新格局，必须坚持在创新求变中服务大局。下一步，常德市局（公司）将在前期探索与实践的基础上，围绕‘打造中高端品牌培育主阵地’目标，在完善雪茄培育体系、雪茄烟观测评价分析机制等方面持续发力，为推动国产雪茄发展不断贡献力量。”常德市局（公司）党组书记、局长、经理颜玫说道。