“罗老板，最近生意不错啊！”近日，安徽省芜湖市繁昌区烟草专卖局（营销部）客户经理刘延辉来到繁昌区罗玲超市，对店主罗守荣夸赞道。

罗玲超市地处繁昌区繁华路段，1年前，在刘延辉的帮助下，罗守荣先后将柜台、展柜、货架等进行更新改造，重新设计布局，并结合消费特点和经营实际，琢磨出了一套适合自己的雪茄品牌培育之道。

专柜陈列 宣传文化

最近，罗守荣整体设计了店内烟柜做了整体设计，单独设置了雪茄专柜。专柜由一面大气的雪茄烟文化墙、几组陈列摆件和一套定制工具组成，整洁美观。

“雪茄进入本地市场时间不长，要一步步普及雪茄文化。”罗守荣认为，帮助消费者加深了解雪茄烟文化，是品牌培育的第一步。

平日里，罗守荣成为雪茄文化传播者，只要消费者有兴趣，他便会向其推广宣传雪茄文化，提高消费者的兴趣度。

精准营销 丰富体验

对罗守荣来说，宣传雪茄文化，只是让消费者对雪茄有了初步认知，要进行品牌培育，还要下更多功夫。

在刘延辉的指导下，罗守荣采取个性化体验消费和品鉴的方式，结合不同职业、年龄和消费习惯进行推介。对于一些忠实消费者，罗守荣会定期邀请其到店沟通交流，介绍上市新品的特点。

如今，罗守荣已经成长为一名“雪茄客”。通过参加烟草公司的相关培训，他学习了新媒体制作技巧，还会定期自主制作发布雪茄趣味知识小视频。此外，罗守荣还注重为顾客提供多元化服务，丰富消费体验，在日积月累中，提升消费者的好感度。

科学经营 不断探索

今年，罗守荣主动安装了云POS零售终端管理系统。在品牌经理的专业指导下，他渐渐掌握了数据分析技巧。通过云POS系统推送的数据，他可以实时了解店内卷烟库存和销售情况，并借助数据分析研判消费趋势，根据消费需求，探索雪茄消费圈层营销，并进行会员管理，定期向他们推送雪茄品牌文化的文章。

“雪茄经营，需要一步步来。文化宣传、客群精分，再借助现代化经营手段，我相信，雪茄一定会得到更多消费者的青睐！”罗守荣笑着说。