“今天分享的是清河村的野生松子，这几天刚从树上采剥的，粒大饱满，非常新鲜，需要的朋友们可以下单咯！”走进云南省楚雄州牟定县共和镇清河村委会蚂蚁山村的一户农家小院里，一位年轻干练的彝族姑娘正坐在院子里直播卖货，主播范儿十足。

这位直播带货的小姑娘叫普兴娣，毕业于云南财经大学，2023年回乡创业，26岁的她进入直播带货行业刚满一年。

普兴娣在直播销售苹果。受访者供图

上大学的时候，普兴娣就学习直播策划、视频拍摄，不断提升语言表达能力，在相关平台上注册了自己的账号，以试一试的心态陆续录制了农家生活场景短视频。没想到很多网友对她淳朴的彝家生活非常感兴趣，喜欢她的粉丝从三五个涨到了一万，十万，二十万……

大学毕业后，别人在忙着找工作，普兴娣却一心想回家创业：“父母上了年纪，外婆身体也不好，希望自己能回乡发展，照顾家人与创业两不误。”

此时，一家公司看中了已有30多万粉丝的普兴娣，邀请她直播销售腊肉。“之前村子里家家户户都做腊肉，种核桃、板栗，但是这些农产品销路不怎么好，看着村里这么好的东西卖不出去，乡亲们着急。现在有人请我直播带货，为什么不试试家乡的农产品呢？”于是，她开始为村里乡亲们直播带货，从此“一发不可收拾”。

“刚开始带货很不习惯，一会要帮老乡吆喝，一会又要帮消费者砍价，角色随时切换，而且总是说错话。”普兴娣介绍道。

后来，普兴娣从当地农特产简介入手，加上多次参加专业培训，很快适应了直播的节奏。

一部手机、一根支架，哪里的乡亲有需要，就去哪里直播。普兴娣以独具楚雄牟定本土韵味的方言和简单直白的聊天方式，推介清河村的特色农产品。从核桃到花椒，从板栗到野生菌，从豌豆到腊肉，老乡们种啥、有啥，她就卖啥。

清河村委会王大村村民王有清在自家地里种了竹笋，陆续挖了500多斤，由于王有清家中人力缺乏，线下销售困难。普兴娣得知情况，主动与王有清联系，仅一天时间，足不出户，通过网络直播将竹笋销售一空，切实解决了老王的心头大事。

不仅如此，张家的板栗，杨家的豌豆，都通过普兴娣的直播，将田间地头的“乡土味”带到了城市，畅通了产销。

全年开播300余场，最高在线人数4万余人，实现清河村农产品销售100余万元。2023年末，普兴娣和表妹、同学组成了一个带货团队。

“其实创业并不容易，一开始家里人误解我的工作。”普兴娣回忆说，这些年，当地党委政府及烟草部门帮助他们家养牛、养鸡、种竹笋，让她从大学里顺利毕业。父亲起登福看着毕业后“不务正业”的女儿，心里犯了愁，怕她辜负了大家对他们的帮助。

“直播卖货是新兴行业，是时下农产品销售的方式之一，可以帮助家乡销售农产品，让老乡的初级农产品走出家门。”当天，普兴娣直播销售干核桃，老乡的干核桃卖出了2万余元。

“小普这个孩子我从小看着长大，能吃苦也勤奋，一部手机就能帮乡邻的土特产走出山门，我们都对她刮目相看。”同村76岁的章崇生对普兴娣夸奖有加，父亲也逐渐开始支持女儿的事业。

当问起2024年的新年愿望，普兴娣搓搓手，满怀信心地说：“我想去大城市培训，让带货水平更上一层楼。今年同村好几个朋友也想回来创业，想加入我们。2024年我们力争实现每天一播，在帮老乡带货的同时，在短视频平台上让更多人看到清河村在乡村振兴路上的变化。”

近年来，农村电商从无到有、快速发展，不仅为广阔乡村架设了重要的交易平台，更成为培育青年电商的有形载体。当地政府逐渐建立“政府+电商平台+主播+农户”的长效产销机制，推动直播带货走进乡村，引导像普兴娣这样回乡创业的青年，用实际行动扎根乡土，鼓励他们在乡村振兴主战场上彰显青春担当。不仅帮助农民打开销路，让当地更多的优质农产品精准、高效地走进千家万户，更促进本地资源优势转化为市场效益，为乡村振兴不断“加柴添火。