“荣获个人一等功一次、三等功数次……”谈起部队的经历,憨厚心细的陆军工程兵陈杏许记起部队往事。7年的军旅生涯,陈杏许在陆军五九二零部队入伍,从一个年少的农村男孩到部队教练,他和他的战友们用艰苦奋斗、勇于突破、默默无闻的付出打山洞,铺大路,保障了国家重大工程项目的完成。
党建引领,乡村振兴
退伍后,陈杏许回到乡里工作,在多次的畜禽防疫中勇挑重担,并一直担任民兵训练教练,在防疫和民兵训练中多次获得乡里嘉奖;回到村里后,在村里担任村干部,为村民致富找新路,寻新方法。多年党的教育,让他脚踏实地,认真耐心,敢创敢做,勇为先的精神,在村里第一个办起商品服务部,带动村里及家人开土特产经营部,把山里的土特产卖出去,将城里的新事物带回来,不断寻找渠道、摸索经营技巧,他渐渐地从“退伍老兵”变成了“营销能手”,如今他是乡里的新零售引头雁,带领儿子建立“红色先锋站”,开设香溢坊红色先锋直播间,联系乡里党员零售户建立非烟直播小分队,铺上了一条城乡互动的纽带,为乡里的桃子,一根面、索粉面等产品找市场,带领乡人致富。
“浙江省浦江县西部山区三府之地檀溪,群山环绕,一排古屋、一条小河、一座石板桥,规范、幽美、自然,青山绿水环抱现代终端生态圈,将生态圈融入到檀溪人的现代生活中,成了一道独特的风景,溪山醉美数檀溪。青山绿水让我们有了醉美檀溪,也有了发展依靠当地资源,走出一条经营致富之路的自信”,党员零售户陈杏许这样说。
2021年新年伊始,陈杏许就开始考虑策划依靠山里的资源提升店内的消费体验感,通过城乡互动,实现资源共享,助力乡村振兴。一方面学习定制卷烟品牌的理念与设计,希望通过“文创”的形式进行展示,融合非遗文化剪纸、麦秆剪、书画进行定制随手礼设计;其次个性体验,营造消费氛围,打造一个让消费者感觉到本店经营发展与品牌发展的“独特”而“亲临其境”的感觉,将红色元素与当地的文化及本地品牌融合。同时融入到当地“醉忆檀溪”美食文化,通过“亲临其境”的“红色直播”,向游客解说“北乡农民革命纪念馆”与当地的土特产;通过“直播”,将某个品牌文化进行评析、点评、推荐、拉近卷烟与消费者的评析互动,逐渐形成消费圈;通过体验区智能设计,生动化、体验化、休闲化、浪漫化的情景设计,融入生活体验中。如造型的垃圾桶、印有时代记忆的邮寄箱、回收的礼品盒设计制作成精致的小件,生活手工工艺品;通过主副融合将当地的小吃,当地的民俗活动融入到终端消费体验中,实现自己的一个梦想:“远方的你,是我们最近的亲人,在这里都能找到我们的故事”。
诚信互助小组制作金华非遗文化美食“一根面”
基于这样的想法,陈杏许倡议建立了“香溢坊城乡诚信互助小组”,邀请了城区零售户杨春晓、陈丰炳、朱根友等来体验“农耕味”,走遍山里每个角落,请教当地的非遗传承人,希望通过城乡互动把山里现代终端特色传出去。零售户杨春晓经过考察,设计出体现当地非遗文化礼品包装吗,丰富赠送文化气息的随手礼,邀请他们关注店铺公众号,同时联系好山里零售户及土特产合作社共享“香溢家”会员资源,加快引导会员对商品需求的定位。针对订单量大的顾客,在承诺送货上门的同时,逢年过节还通过短信、贺卡等方式联络情感,进一步增强会员黏性,促进终端引流。
陈杏许作为浙江浦江西部山区新零售的领头羊,依托香溢坊诚信互助小组,倡议乡里人建立“红色直播间”,通过城乡互动、直播、志愿服务为山里的茶叶、水果、小浦酒,索粉面等土特产开拓销售渠道,吸引更多的人体验“山里的生活”。对周边资源进行综合利用,与当地乡镇、合作社、民俗等企事业单位进行数据链接,挖掘当地的人文资源,开展实地参观活动,加深成员对乡村产业功能理解;根据消费商圈,帮助山区零售户土特产进行搭档促销,最大程度实现资源共享共用,努力推动乡村产业振兴。
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展