在云南省红河哈尼族彝族自治州金平县苗族瑶族傣族自治县老勐镇，不乏定居在此的外省籍居民，陈纪也是其中一员。

然而不一样的是，陈纪的小店里，却挂满了当地少数民族的各类服饰。

“我23岁去广州服装厂上过班，以前还是厂里的版装师傅。这些年来，我就喜欢钻研各类服饰。”谈起和服装制作的缘分，陈纪打开了话匣子。

陈纪店中陈列的部分民族服饰。李亚鸿 摄

今年53岁的陈纪是四川省岳池县人，1993年曾到广州的一个服装厂打工。1999年，服装厂因为经营问题，收入逐年下滑，陈纪不得不离开广州，随即就投奔到定居在金平县老勐镇的大姐。在大姐的帮衬下，陈纪盘下了一间小店，开始做起了零售百货小生意，姐弟二人互帮互助，日子还算过得安稳。

正所谓入乡随俗，陈纪也越来越熟悉这片少数民族集聚的土地，苗族的采花山节、傣族的泼水节以及金平县老勐镇独有的“西瓜节”等等，每逢节假日少数民族便载歌载舞。出于曾经在服装厂打工的经历，陈纪便开始钻研起当地的民族服饰来。

“喏，像这个苗族服饰，染色工艺有收靛、沤靛等将近10个流程，很考究制作人的手艺，制作流程很长，工艺又很复杂，”说着，陈纪便挑出服饰展示，“还有一个问题是，这些衣服一般用麻、棉制作，衣物偏厚在当地潮湿的气候又不宜晾干，多次穿洗还会损坏、掉色。”于是，陈纪便萌生了对民族服饰进行制作改良的初衷。2005年，陈纪用攒下的积蓄，在小店里搭建了简易的服饰改良制作坊，又重新做起了服饰改良的老本行。

“涤纶这个材料在服装厂里用的普遍，我当时考虑就是用涤纶，成本低、美观轻柔还可以批量生产。”陈纪对照服饰模板手工制作出几件样衣后，便尝试进行小批次生产，没想到这首次尝试的200多件改良服饰在当地很畅销，改良衣物更轻薄，很适宜当地炎热潮湿的气候，并且还保留了民族特色设计，再加上在当时的20多元不到的低廉成本，诸多优势，让陈纪的改良服饰在当地打开了市场。

陈纪展示改良制作的民族服饰。李亚鸿 摄

“那时候还是肯吃苦，多干多得嘛，周边县市的批发商会来买，有些越南籍的少数民族也会来找我买，快做成跨国生意咧。”陈纪打趣道。随着销量的上升，他陆续招收手艺徒弟，从一开始的2个到后来的15个，销量也从一年一两百件到将近2万件。

然而好景不长，受疫情影响，从2020年服饰销量就开始锐减，大批量订单取消、原料积存，看着仅剩的2个徒弟，这位技艺精湛的手艺人犯了愁。

在了解到情况后，金平县烟草专卖局片区客户经理指导其熟悉营销策略、拓宽销路，并重新整理小店门面，将成品服饰在店面进行展示，手工作坊分设到徒弟家中。一番努力下，今年上半年，服饰的销售额就超过11万元，而后，陈纪又陆续招收了几个徒弟。

陈纪的心脏有些问题，因为身体原因，他现在不再亲自制作服饰，闲下来就去徒弟的作坊里看看，有问题就帮着解决。

“以后打算引进自动缝纫机看看，提高产量，让徒儿们参与到改良设计里来。只有改良出更多、更漂亮的款式，让更多的人来了解这种蕴藏在民族服饰的文化，销量自然就会上去。”陈纪笑道。