周新华（右）为张井宝讲解鲁产卷烟特色。

“张大哥，备足卷烟了吗？您的店靠近景区和省道，地理位置优越。再加上中秋节、国庆节将至，来买礼品的顾客会多起来，咱可不能在备货上掉链子。”9月12日一大早，山东省滕州市烟草专卖局（营销部）客户经理周新华走进旺源超市，询问店主张井宝的备货情况。

“周经理，听了你的建议，我早早就备足了卷烟。你看我用烟盒摆出的‘中秋’‘国庆’几个字怎么样，有没有过节的氛围？”张井宝笑呵呵地说。

在帮张井宝制定好接下来的营销计划后，周新华又匆忙赶往下一家零售店……

中秋节、国庆节即将到来，为助力零售客户挖掘节日商机，周新华每天奔忙在辖区各家零售店里。“周经理懂得多、看得远，总能给我出一些好主意。”张井宝说。

以这次节日营销为例，周新华建议张井宝从以下三方面着手，抢抓节日商机。

推陈出新。周新华建议张井宝将店里的陈列主题定为“礼遇中秋 喜迎国庆”，精心挑选商品组成节日礼盒，并将其摆放在店内显眼位置，方便顾客选购；在门店布局上下功夫，摆上烘托节日氛围的装饰品，打造特色卷烟陈列；开展非烟商品抽奖活动，吸引顾客进店购物。

趣味营销。节日期间，处处是需求，处处有商机。周新华建议张井宝早早备足各类商品，提前制定非烟商品促销活动方案，并将活动信息尽早推送到顾客微信群中，做好预热。例如，针对需要走亲访友的顾客，推出“月饼+酒水+牛奶”优惠套餐；针对年轻消费群体，推出“饮料+网红零食”假期优惠套餐等。

贴心服务。周新华建议张井宝将鲁产卷烟作为经营重点，提前预订滕州传统糕点“龙泉月饼”和各类旅游纪念品，方便顾客挑选；在店里开展益智九连环解锁、鲁班锁拼装等互动游戏，既满足顾客的娱乐需求，又能增加顾客在店里驻足的时间，带动其他商品的销量，一举多得；提前做足功课，牢记店内商品的特点，给顾客推介起来方能游刃有余。

作为营销一线的老员工，周新华认真细致、善于思考、乐于沟通，总是能在零售客户最需要的时候出现，根据店铺的实际情况，为客户制定个性化经营方案，帮助客户解决经营过程中的难点、痛点问题，成为客户口中“最值得信任的人”。