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尤溪:先富带动后富,一个小镇青年的“蜕变”

2023年09月08日 来源:中国产业经济信息网 作者:吴汉泉
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近期,中秋、国庆双节将至,张有养每天忙着同周边零售商户一起进行商品节日主题陈列、与广告公司探讨中秋礼盒设计方案、联系外地客商引进尤溪优质产品……从小镇青年到周边村民共同致富道路上的“领头羊”,这种蜕变,还要从张有养22年的零售从业经历说起。

进入台企,打开零售大门

2001年,张有养“出走”坂面镇,只身前往福州求职,入职台资企业——好又多连锁商超,打开传统零售大门。在不到两年的时间里,他就掌握了商品陈列、库存管理等重要技能,为日后走上管理岗位奠定了良好基础。

这段经历,让张有养第一次完整学习了传统零售企业的运营、管理、服务模式。2007年,张有养选择辞职,一身本领的他成了零售行业招聘市场的“香饽饽”。最终,浪潮百货吸引了他,在此后的4年时间,他作为营业部门经理负责旗下6家便利店的运管工作,积累了大量管理经验。

回乡创业,拥抱新型零售

2011年偶然的一次返乡,张有养发现农村零售食杂店仍是主要业态,便利店少之又少。多年的从业经验告诉他,农村顾客同样需要更高品质的商品、更好的消费体验。想到这,张有养当即决定辞去待遇优厚的工作,回到小镇自主创业。从选址到装修,从选品到陈列,他都层层把关,成功打造了坂面镇首家便利店。

2017年京东宣布打造线下版本的创新型智慧门店,张有养再次凭着敏锐的市场“嗅觉”,当年就把自家的便利店升级改造为京东便利店,这是三明首家京东便利店。这段合作让他印象深刻,“我看重的并不仅仅是京东优质的货源,更重要的是它的品牌、模式和管理。”

反哺行业,先富带动后富

时间来到2020年,尤溪县烟草专卖局(分公司)为更好打造“海丝新晟”流通品牌,经综合评估,该局工作人员带着政策找到了张有养,鼓励他将店铺升级为“海丝新晟”农网特色门店,双方一拍即合。升级后的门店再一次成为了十里八乡有名的“俊后生”,智能系统、交互设备应有尽有。

看着自家生意越来越好,张有养却陷入了沉思,“我是赚钱了,可是乡镇上其他店铺的经营模式好像和十年前一个样,我得帮帮他们。”想到这,张有养自费购入了投影仪、电脑等设备,定期邀请周边的零售商户一同到店交流学习,把自己多年来的零售经验无私贡献出来,带领大家共同提升经营能力。了解到张有养的事迹后,尤溪县局(分公司)为其办起了“有氧课堂”,市场经理、品牌经理和客户经理全部参与进来,和张有养一起联合授课,目前已开设商品陈列、品牌培育、开口营销等多门课程,周边零售商户的经营能力和门店形象均实现了质的飞跃。

坂面老酒、尤溪红茶、美人橙等都是尤溪优质农特产品,却面临着销路打不开的“老大难”问题,久而久之,便成了镇上村民的一块“心头病”。看到这现状,张有养不仅在自家门店引进产品,还通过与长期合作的渠道商联系、试水“助农直播”、打造“佳有美人”商标品牌等措施,解决了产品销路难的问题,在他的帮助下,村民的“钱袋子”也逐渐鼓了起来。有人说他傻,有钱不自己赚,但张有养始终认为,大家好才是真的好,良性竞争才能带来多方共赢。

2023年,张有养作为优秀零售商户,入选至“麒麟学院”为学员授课。麒麟学院供图

2023年,三明市烟草专卖局(公司)打造“麒麟学院”职业化零售商户训练营。张有养作为优秀零售商户被推选入营,进行系统性的学习、培训,并以优异的表现获得专家一致认可,成为一名零售商户内训师。“新角色、新起点、新目标!”张有养对未来的发展,信心满满。


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