曾祥军在江西省上饶市横峰县兴安街开了一家小超市，在“国庆节”、“中秋节”过后，小超市的生意进入了淡季，由于外出务工人员的增多，消费市场压缩严重，赚钱更加不易。面对销售淡季，一直好学有思想的曾祥军并没有气馁，开始静下心来思考经营对策，他努力寻找经营“新套路”，为小超市生意添“彩”，如今的生意比原来更加火爆。

　　一是免费体验人气高。曾祥军小超市经营已有7年多，他对超市背靠的“世纪城”小区非常了解，这里入住率已经爆满，大多人群都是上班的年轻一族，他们消费的习惯是喜欢尝鲜。所以，在淡季期间，曾祥军把小超市进行调整，门口前弄了一张桌子，做了一个“免费体验桌”，从水果到卷烟再到生活用品，只要是新进的商品，都会弄一份让顾客亲自体验。水果免费吃，纸巾免费用，新品烟免费抽。这一“套路”让顾客不仅接受，而且非常喜欢，大家觉得，通过自己亲身体验，质量有保证，购买起来特别放心。而对于曾祥军来说，第一，淡季期间可以根据顾客的喜好进货，做好增减库存，不用挤压资金；第二，淡季期间每天过来体验的顾客可以提高人气，有人气必有财气。　

　　二是网上互动客源广。曾祥军发现，到超市消费的顾客大多都采用网上支付，每天的微信和支付宝的收款金额远远高于现金收款，这说明一点，进店消费的基本都是“手机控”。于是，曾祥军利用淡季超市比较清闲的时间，用微信添加好友，并组建“购物群”。在群建立后，曾祥军又开始做“套路”，利用群做宣传，对超市里的特价或新商品做宣传，但更多的时候，曾祥军在里面跟群友做好互动，比如集中时间提醒群友“交电费水费的日子，如果没时间，可以代缴”“谁要出远门旅游，可以代买车票”等等，另外，曾祥军还经常用一种“掷骰子”的游戏，谁抢到大点就可以到超市领一份礼品，别看这些不起眼的互动，比直接发红包效果还要好，不仅与群友们增加了情感，还让群友们有快乐相伴。

　　三是特色吸引口碑好。曾祥军的经营思路非常超前，平时，超市里主打商品是小区的日常用品，但到了淡季，超市就会增加一些特色的食品，比如野生的猕猴桃酒、自家酿制的葡萄酒、手工粿片和葛源芋头糖等，由于曾祥军是横峰县葛源镇人，这些食品都是出自那里，曾祥军很容易就能从老乡家中收购这些具有当地特色的手工食品，由于现在的顾客都很喜欢有机绿色食品，这一“套路”也太厉害了，很多顾客慕名而来购买这些特色食品，加上回头客的口碑非常好，曾祥军的生意自然得到很大的提升。