云南省丽江市古城区共和综合服务型烟农专业合作社（以下简称合作社），自2013年成立起，便肩负起服务烟区、烟叶、烟农的重任，但产业单一、管理落后等原因一度让合作社濒临倒闭。

“最困难的时候，我们连出纳的工资都发不出，我们的几个理事也一直在自掏腰包补贴合作社运营下去。”谈起曾经的“难”，合作社社长和丽红不免唉声叹气。

2017年起，和丽红找到了合作社执行董事和振华，两人痛定思痛，彻夜长谈后，打算好好把握脱贫攻坚利好政策，抓主业、辟新业、搞跨业，让合作社活起来！

以主业为本，开启农户增收之路

合作社坚持“以烟为主、多元经营”发展思路，围绕烟叶生产收购工作各个环节，开展育苗、机耕、植保、烘烤、分级、助收等一系列紧贴烟叶工作的专业化服务，通过向烟农收取服务费等方式，实现盈利，并不断改进服务方式，让利于烟农，帮助农户增收，保持烤烟主业种植的积极性。

近年来，合作社不断改进专业化育苗服务，将原来由育苗业主分散自主育苗的方式改为带棚入社、缩点扩容模式，古城区由原来的62个育苗点整合为12个育苗点，并按照市、区烟草公司育苗管理要求，统一进行培训，按照规范标准统一育苗。集中规范化育苗为培育优质壮苗提供了保障，也有效地节省了管理成本，并让利于烟农，让供苗价格多年稳定在周边县区的中下水平。与此同时，在专业化机耕服务利润空间低的情况下，仍然坚持收费仅为市场价的80%，平均每亩让利烟农20元左右。专业化植保服务也秉持低价优质， 2021年围绕统防、番茄斑萎病等开展统防3次，服务面积8000亩。仅2021年，合作社秉持服务烟农、助农增收的理念，通过开展烟叶生产全过程专业化服务，实现盈利近40万元，总让利于烟农达60余万元。

以绿色生产为目标，开辟多元化新产业

2017年，合作社首次探索了利用闲置烤房烘烤玛卡，实现了以服务烟叶为主的主业收入外的突破。在此之后，持续探索了利用闲置烤房烘烤三七、天麻等中药材，年均盈利12万元左右。

“绿水青山就是金山银山”。随着环境保护、绿色生产等观念的深入人心，原有燃煤烘烤烟叶的模式逐渐走向淘汰边缘，利用生物质燃烧机烘烤烟叶开始了大面积推广。古城区原有的生物质燃料加工厂一家关停，一家因环评检测不通过而被处罚，为了避免在烘烤燃料上被“卡脖子”，合作社抓住推广生物质燃料烘烤契机，由古城区七河镇政府立项，烟草公司补贴，合作社投入的方式，建设了生物质燃料生产线。

2021年生产生物质燃料250余吨，实现盈利2.57万元。该生产线正式投产后，预计每年生产生物质燃料1200吨以上，实现盈利12万以上。在此基础上，合作社以400元/吨的价格向烟农收购废弃烟秆，用于生产生物质燃料，实现烟杆资源化利用，烟农每亩可额外增加80多元的收入。

以跨业合作为突破口，探索共享发展之路

紧紧围绕烟叶开展专业化服务工作并未让合作社变强变大，唯有不断改革创新，不断开拓业务才能让合作社更好地运营下去。

在发现单打独斗不仅资金压力大、投资风险也高的问题后，合作社积极拓宽业务范围，联合当地五峰酒厂，推出联合酒品牌“醉在丽江”，并在十余个黄金地段的零售点进行销售试点，仅2021年便实现盈利1.2万元。而部分制作白酒的原料，也来源于合作社集中收储烤烟前作大麦200余亩，实现农户增收25.56万元。

与此同时，合作社还与当地瓦沙毕公司合作，利用空闲土地建立了冷库基地，土地租金每年收入1.7万，且同时拥有冷库使用权，为下一步生态水果销售打下了基础。

“以后啊，我们要做大做强已有的产业，还打算建个酒厂，拓展菌类种植等其他产业，让村里人都加入我们的专业化服务队和产业中，在自家门口就业，大家一起富裕，一起为乡村振兴做贡献！”说起今后的规划，和丽红满脸笑容。