在浙江省绍兴市越城区剡溪路的街角，有一家别具特色的夫妻店——“老胡子”甲鱼香烟店。甲鱼＋香烟，看似跨界的经营内容，却成为一家小店的线下引流秘籍。丈夫车国良深耕农产品与水产养殖领域，妻子柳国英则悉心打理店内卷烟生意，这家小店堪称“一店多能”的典范。

走到店门口，就能看到一桶桶鲜活的甲鱼，柳国英弯着腰帮顾客精心挑选甲鱼，挑选完甲鱼，顾客就移步到收银区挑选香烟。这就是“老胡子”甲鱼香烟店的日常经营。

图为柳国英展示甲鱼

站起来：下岗工人勇闯生活路

早年，车国良和柳国英，因织布厂经营不善被迫下岗。同年柳国英又怀上了二胎。失业的压力和家庭的重担，让这个小家庭瞬间陷入了困境。

好在夫妻二人勤劳节俭，积攒下了些许积蓄。在亲友的建议下，夫妻二人双双踏上创业之路。

“那个时候说是创业，其实就是开了个小店，想着能一边经营，一边让自己好好歇一歇。我老公在乡下承包了４亩地，挖了鱼塘养甲鱼，现在想想都有２９年了。”柳国英每每回忆起创业初期的艰辛，总是感慨万千，也愈发珍惜当下的美好生活。

创业之初，条件有限，但车国良对甲鱼养殖的用心丝毫不减。他坚信，只有好品质才能赢得市场。那时，他便定下“在吃鱼，只吃鱼”的原则，每隔一段时间，就蹬着三轮车去水产批发市场，挑选价格实惠又新鲜的鱼、螺作为饵料。

图为柳国英捕捉甲鱼图片

没有先进的设备，车国良就靠自己的双眼，仔细观察甲鱼的生长状况，凭借着一股子质朴的坚持，不进行人工药物干预，让甲鱼在自然环境中优胜劣汰。就这样，慢慢摸索出一套适合的养殖方法，培育出的甲鱼开始展现出个性勇猛、爪子锐利、体薄油少、裙边肥厚、肉质紧实的特点，在当地小有名气。

养殖成熟的甲鱼，就拿到柳国英的店里售卖。就是凭借着这种“诚信惠民，质量至上”的经营理念，小店积攒了许多新老客户，甲鱼和小店的经营也是风生水起，夫妻俩的日子逐渐明亮起来。

强起来：创新服务开启新征程

2014年，小店申请了烟草许可证。起初，面对新的经营领域，柳国英也曾懵懂迷茫。

“那会懂啥呀，烟都认不清，更别说想着做柜台、搞双屏机什么的。”

但凭借着不服输的劲头，柳国英积极学习，向客户经理请教，全力建设现代终端。加上甲鱼生意的引流作用，柳国英的卷烟销售也迈上新台阶。随着经验的积累，她开始自主规划特色经营区域，加入数采户行列，借助销售数据高效运营自身店铺。

去年，柳国英对店面进行了重新装修，让曾经昏暗陈旧的小店，如今焕然一新，实现了令人瞩目的蝶变。

图为柳国英操作双屏机

如今，柳国英探索创新的脚步依旧未曾停歇，她开通了社区团购，加入“社区小中心”，致力于为老客户提供更优质、便捷的服务，进一步拓展客源，实现甲鱼和卷烟生意的双向引流。

图为柳国英分拣社区团购商品

富起来：多元经营铸就高口碑

在烟草店和甲鱼生意稳定发展之后，夫妻俩并未满足，而是继续开拓创新。他们为自己的甲鱼打造了一个品牌，就叫“老胡子”。

“我们‘老胡子’家甲鱼，是绝不辜负客户认可的有机甲鱼，我一定养好甲鱼，做好口碑。”车国良信心满满地说道。

夫妻俩还是农业节目的忠实粉丝，他们听取专家的建议，学以致用。在自家鱼塘周边，创新性地开展了鱼塘果树模式，实现了生态农业与可持续发展的完美结合。每到夏季，香甜的桃子挂满枝头；秋季，橘子、葡萄柚等水果也纷纷成熟。这些自产自销的水果品质优良、口感鲜美，深受周边居民的喜爱与信赖。

图为甲鱼包装背景墙

“一到逢年过节，都有老客户来找我订甲鱼，甲鱼好坏吃得出来的。我这个口碑老早打出去了。”柳国英炫耀道，“街坊邻居都知道我这个水果味道很不错，你尝尝，可甜了。我之后的目标就是想把这个水果卖相弄好看点，这样来往的路人看到了也会驻足购买。”

这对年六旬的夫妻，正以创新服务与多元经营为双桨，驱动甲鱼与终端的双向引流，在乡村振兴的浪潮中划出独特的奋斗轨迹。从下岗工人到共富带头人，他们的故事诠释着一个道理——在时代的潮头里，每个奋勇搏击的弄潮儿都能抵达理想彼岸。