我的店铺在这条街道上,虽然面积最小,地理位置也最差,但论起生意,我可不比同行差。如今做同样零售生意的店铺数不胜数,要想店里生意好,必须多动脑筋。
记得刚开始经营零售生意的时候,每天的营业额也就几十元,甚至上百元。为此,我与老公商量是否增加经营项目。当时因为周边固定电话的用户比较多,于是店里增加了电信话费缴费充值业务。经过一段时间的经营,我发现那些来店里缴纳话费的顾客,偶尔也会买袋盐、称几斤鸡蛋,无意之中发现有其他需要的日用品也会随手买上带回家。随着电话用户的不断增加,有的顾客一个人身边能带着几部手机,联通、移动的都有。为此,我又去移动与联通公司办理了话费充值、售卡及宽带业务。
当所有话费业务代理齐全后,经过一段时间的经营,我发现每天的营业额在逐渐增加。首先,我店里每天早上5点多钟就开门营业,晚上12点左右才打烊。这个时间段,电信、移动、联通公司都不会这么上班或这么迟下班。而有的工作较忙的用户也只有在下班时间或上班之前有空缴纳话费。久而久之,这些用户知道我这里可以错时营业,自然也就成了我这里的固定老客户。不少的用户在我这里缴话费的同时,还会买上一包烟。其实话费业务也仅仅只有一个点的利润,就是充值一百元的话费,我也只能赚到1元钱的利润而已。但是当顾客随手买上一包大中华、苏烟、南京九五之尊、黄鹤楼1916时,我所赚的利润就会好几倍于话费业务。顾客买上一条高档烟,我所赚的利润就会更多。因此,我认为话费业务虽然利润微薄,但是能够为我们店铺带来一定的财气。
如今的市场竞争非常激烈,当一项生意做得平稳的时候,也会有同行进行模仿。为此,在闲暇时间我会在网络上仔细查看。无意间在逛淘宝店买衣服的时候,我发现淘宝网上的一款摇摇车非常引人注意,于是我当机立断在淘宝上买回来摇摇车。当摇摇车到家的那天中午,隔壁店铺的老板娘说:“我们家早就想到准备买辆摇摇车了,没有想到你们家的摇摇车已经买回来了啊。”是啊,你平时考虑得再完美,计划得再怎么周密,但是不赋予实际行动,那等于是白费心机。当天中午一点多钟的时候,在隔壁饭店吃饭的夫妇俩带着宝贝来到我的店门口。宝贝的妈妈将宝宝直接抱上了摇摇车。我还没有回过神来,只见孩子的妈妈从口袋里掏出硬币熟练地投进摇摇车里,瞬间摇摇车开始唱歌了:“门前大桥下,游过一群鸭,快来快来数一数,真呀真多鸭……”
宝贝快乐地坐在车上,一会儿两手扶着方向盘转来转去,一会儿又俨然像个驾驶员严肃地驾驶着自己的小飞机。宝贝开心,爸妈自然也乐意。爸爸过来买了一包烟,在我事先准备好的凳子上坐下了。他拆开一包烟,点燃一支,夫妻俩静静地坐在一旁看着宝贝开心地玩耍。随着音乐声的停止,摇摇车也停止工作了。“宝贝,要不要再坐一次?”宝贝一个劲儿地点头。善解人意的妈妈从口袋里又摸出一枚硬币投进摇摇车里,摇摇车又开始唱歌了……
当他们准备离开的时候,我拿出了一个牛奶赠品玩具送给了今天摇摇车的第一位小顾客,并给宝贝玩耍的瞬间留下了永恒的记忆!孩子的父母满心欢喜,他们接过我送的玩具,不停地对我说:“谢谢,谢谢!”并还告诉我这个摇摇车小孩都喜欢坐,相信老板娘店里的生意会越来越红火的,下次带孩子来县城一定还会再次光顾你的店铺。看着一家三口上了出租车,我心里非常感激今天为我店里新购的摇摇车开了市!至此以后,每天都会有大人带着小孩来我这里坐摇摇车。最近因为天气炎热,一般的家长带孩子来时都会先买瓶饮料给孩子解解渴,然后再坐摇摇车。而家长们则会买上一包烟悠闲地等待着孩子玩耍,也有的家长则会买款零食坐在摇摇车旁边陪着孩子玩耍。有孩子的人群自然也就会有家长们的陪同,可别小看这个摇摇车。自从有了它,我的店门口每天人气爆满、财气旺盛。
我的店铺虽小,但是增加店里人气的项目却在持续增加。从原来的一项电信缴费业务发展到如今的所有话费充值、缴费业务、网络游戏、Q币等业务;小区里所有的快递包裹在主人上班之时全都寄存在我的店里;旁边旅社、茶吧、饭店等顾客手机没有电了,我会免费提供万能充与他们充电;偶尔有顾客打公用电话时,一毛、两毛的小钱,我从来不会将顾客的整钱化为零。有的顾客不好意思还会变着法子买上一瓶水、一包烟或是一个口香糖。总之,店里聚人气的方法有很多,只要能够想得到,我就会去做得到。
记得在春节期间,我的店里还增加了经营富贵竹的业务。因为我隔壁就是花店,作为花店,主人的店里居然没有经营富贵竹业务。为此,我便购进了富贵竹。多项经营自然也就多头取利。就像现在天气炎热,我店铺里本来就一个展示柜,现在在店外面又增加了一个展示柜与冷藏柜。考虑到夏天雨水多,今年开春我在店门口搭建了结实的大雨棚。晴天可以为顾客遮阳,阴天可以为顾客挡雨。在闲暇时间,我利用空烟盒做成大灯笼悬挂在店外面。金黄闪闪的大灯笼吸引了众多路过人们的眼球。有好奇的顾客还会驻足停留询问灯笼是怎么做的、买不买。也有的顾客会停下来选款商品,然后问及灯笼的做法。见他们喜欢,我会慷慨大方地送给他们。
由此可见,只要开动脑筋、增加项目、用心经营、热心服务,相信我们的店铺一定会人气大涨、财气大增!
重庆中烟,以新质生产力推动企业高质量发展