“李老板，昨天又刷到你的视频了，看你的视频既解压，又长见识，真不错。”一位男青年笑着说道。

“是吗！谢谢大家的关注，我也只是将自己在日常经营中的所见所知，通过短视频的方式告诉大家，让大家更多的人能够以提高警惕，维护正当利益。”李老板微笑地说道。

“你都成为我们这一带的‘网红’了，下次拍视频，如果需要‘路人甲’记得来找我，让我也蹭蹭你的热度。”

“一定一定，再次谢谢你的支持……”

说话的这位，便是在江西省南昌市红谷滩区怡园路999号经营着“玖遇礼辰”商贸店的美女老板——李礼。她给人的第一眼便是一位精明能干的知性美女，在与笔者的谈吐间也流露出对商品经营的独特见解，虽然在南昌开烟酒店只有短短的两年时间，但是她却有着经营其她同类商品十几年的经验和阅历。因此，她很快便完成了这次业务上的转型，并在她所在的区域内，也做到了小有名气。一方面，是她为人处世大气、不拘小节，还有更重要的一点，便是她知道如何通过有效的经营手段来将自家的商品推广出去，赚得一波波的喝彩。现在就让我们更深层的了解这位干练的美女老板。

有舍有得，交朋友

在李礼的经营理念中，不难发现她似乎将“舍得”与“交朋友”对等在一起，用她的话来说：“我们开门做生意的都是靠各位新老朋友来捧场。只要进门，都是顾客，这些人是我们的收入来源，会给我们提供衣食，但是她们是会流动的，有可能今日来明日走，极不稳定；但是如果顾客变成了朋友，她们将会提供给我们更多的帮助，会给我们带来稳定的经济来源，甚至是大笔的财富，因此，我在经营店铺中一直贯穿的就是‘有舍有得’的经营理念。”

正如李礼和笔者讲述的一样，她对任何顾客都很大方，柜台前和货架上随处可见各种糖果和零食，不管顾客是在自选商品还是在与之聊天，她都会时不时的将小零食塞到对方手里，“这就好像男人们初次见面，总是习惯递出去一支烟，同样的道理，这可以很好的拉近彼此间的距离。”通过这样的小舍，让更多人都愿意来到她店里买东西。

图为“玖遇礼辰”商品陈列展示柜一角

所谓小舍小得，那李礼在对待相对稳定“优质”顾客的时候，用的便是“大舍”的经营方式。她所经营的店内有各类红白酒水700余种，覆盖高中低各种档次，每当店内引进新品红白酒时，她便会主动请一些“老顾客”上门评鉴，听取顾客们的意见和建议；同时，她还会巧用婚庆市场，在一些老顾客的订婚席上主动提供酒水，并现场听取食客们对某款酒水的评价和市场反映，通过在订婚宴上的“投资”，让她在后续的结婚宴席上赚的盆满钵满。

“我送出的是酒水，收获的确是朋友的信任和支持，经常会有顾客请我去赴宴参加她们的聚会，把我介绍给她们的朋友，让我认识更多的人，给了我更多的机会。在别人眼里认为我有所失，但是在我看来我的‘舍’换来了更多支持我的‘小伙伴’，我‘得’到的更多。”

守法守规，讲原则

做生意，首当其冲的就是讲诚信，同时还应该讲原则。李礼做生意多年，不管从事什么行当，她都能够做到坚守底线，不能赚的钱，再容易也不会去染指。

图为李礼指导店员进行购销系统操作

从路人嘴里还听说了她一个小故事。

某天，有位4~5岁的小女孩怯诺诺的来到她店里买东西，在孩子环顾一圈以后，缓缓的走到了冷饮柜前面，看着里面的饮料发呆。李礼便走上去，询问孩子想买什么？这位孩子可能是第一次出来“购物”，回答起来，显得有些许紧张，于是便踮起脚尖，用手指了指一瓶运动型的功能饮料。

出于对孩子的关爱，李礼便说道：“小朋友，你还小，这种饮料你还不能喝，阿姨给你换这种牛奶尝一尝，它对你的身体有好处。”

孩子忽闪着眼睛，点点头，便从口袋里抽出一张百元大钞，递上前去。

当李礼看见这张百元大钞后，女性的直觉让她又不由得多问上几句。

“孩子，这钱是你家人给你的吗？”

“呃……”孩子顿时语塞，红着脸，看着门外。

细心的李礼立刻猜到了八九分，于是便从货柜上随手拿了几件小零食连同那一瓶牛奶放进塑料袋中，对孩子说道：“这些零食你拿去吃，这是阿姨送你的，但是你要回去后把钱还给你的家长好吗？”

孩子，看着一袋零食，眼里没有了怯懦，有的只是孩子在看到零食时的欢喜和童真。高兴地点点头，说了声：“谢谢阿姨。”便走了出去。

没过多久，孩子的家长便寻了过来，向李礼表示感谢的同时，便想把“买”东西的钱还给李礼，但是李礼坚决不收，并说道：“那些零食，是我送给孩子的，哪有送出去的东西还要钱的道理。再说，不能因为孩子年幼，我们就去赚取那些本不该赚取的钱财，我们做生意的人，一定要有诚信，讲原则，守底线。”

亦张亦弛，真快乐

图为李礼在拍摄视频

对于每位做生意的人来说，既要守得住繁华，更要耐得住寂寞，才能取得最终的成功。而这个寂寞的过程相比繁华的过程，在时间上要长长得多，而李礼有自己独特的方式，让自己在“寂寞”的时候不无聊。

在刚搬来红谷滩区的时候，因为新店开张，所以生意相对来说还比较冷清，除了日常经营和朋友过来闲聊，大多时间便是坐在店里与员工们看手机、刷视频，时间一长，自己和店员也会存在倦怠情绪，为了改变这一现状，同样也出于对自身能力的提升，李礼有了一个大胆的想法，那便是“拍视频”。

说干就干，李礼便在抖音和微信等多个平台以“贩卖快乐的老板娘”为名注册了视频号。她一边通过视频记录自己的日常生活，另一方面也将自己经营琐事改编成故事拍摄出来，再通过视频号让更多的了解自己和自己家的店，直到她的第N个作品《男子买酒套路老板娘，被‘识破’》点击、转发、浏览量过3W，她在此期间便找到了通过短视频吸引关体现价值的方法。

她将自己的视频号作为窗口，坚持每周定期更新内容，店内的员工、朋友、周边的街坊邻里，甚至是她的顾客都成为她的“演员”，她将讲诚信、防诈骗、经营技巧等内容贯穿在每一个视频当中，目前“贩卖快乐的老板娘”视频号已有粉丝超过10W+，播放量超过1亿，累计点赞量超过200W，作品中的《老板娘变坏了》《男子爽快付款，结局亮了》《女子替老公跑腿》等数十个作品都超过了10W+的转载量，她也成为当地名副其实的“网红”。因此，从外地来附近美食街打卡的“特种兵”们，有的还会专程来到她的店里进行消费，这无疑又是给自己和自家的店铺又加上了一道光环。

“现在视频拍摄已经成为我生活中的一部分，我坚持每周拍摄3~4条视频，这些视频有的是当下的热点话题，有的是我们经营中遇到的坑点，我都通过视频来提醒更多的个体经营户们和广大的消费者们，”李礼对笔者说道：“把自己喜欢做的事，做成有意义的事，这些有意义的事还可以让看到的人们充满快乐、心情愉悦，他们的快乐可以在他们对我的留言中感受的到，同样让我也感到快乐，这就是我给自己抖音号、视频号取名‘贩卖快乐的老板娘’的原因，同样希望我的这一做法可以让更多的人感受到快乐！”