湖南省慈利县地处武陵山脉东部边缘，澧水中游。作为一个有着“七山半水分半田，一分道路和庄园”的山区县，农村卷烟营销网络是带动当地乡村振兴不可忽视的力量。

近年来，慈利县烟草专卖局（分公司）主动融入乡村振兴大局，聚焦农网终端建设，深挖农村市场潜力，通过党建引领、硬件支撑、创新提升等方式，因地制宜推进农网终端提质升级，为乡村振兴贡献烟草力量。

党建引领 注入农网建设“内生动力”

“这几年多亏了慈利烟草的党员志愿队，帮我在做好店铺经营、拓宽商品销路上出了不少好点子。”日前，在甘溪坪村，“湘村636”加盟店店主陈宗英高兴地说道。

近年来，慈利县局（分公司）扎实推进党建与业务深度融合，持续深化“我为群众办实事”实践活动，开展党员结对帮扶，“一店一策”解决农村困难零售客户经营难题和生活困难。

为进一步发挥党员先锋模范作用，慈利县局（分公司）在公司内部组织成立“满天星”党员志愿队，帮助农网零售客户提高经营水平，指导他们顺应数字经济发展趋势，通过直播带货等形式，进一步拓宽各类非烟商品的销售渠道。

同时，慈利县局（分公司）引导党员零售客户组建志愿服务队，定期开展规范经营、商品陈列、终端系统使用、品牌推广技巧、惠民政策等内容宣讲，帮助其他零售客户提高经营能力；深化对“老弱病残困”零售客户的精准服务，帮助其改善经营环境，提升盈利水平；积极协调银行为困难零售客户提供“烟草贷”累计近2000万元，帮助他们化解资金周转难题；在各自社区开展疫情防控、环境整治、安全巡查等志愿活动，积极履行社会责任，推动党建工作与新时代文明实践相融合。

股股红色力量汇聚，阵阵文明新风吹拂。在慈利县局（分公司）的积极引导下，如今，各乡镇党员零售客户相继成立党员活动小组，全县已建成5条党员示范街，12家农网终端被评选为农村党员示范店。

硬件支持 筑牢农网建设“发展之基”

走进三官寺乡，农贸市场附近一家名为谭猛振兴超市的“湘村636”加盟店分外显眼。蓝天白云下，红绿相间的店招为这个美丽乡镇更添了一分活力。

“自从加盟‘湘村636’，标识鲜明吸引人，店铺整洁让人心情也好，往来的顾客比以前明显多了很多，我们收入增加了不少！”说起加盟“湘村636”后的变化，店主谭猛兴奋之情溢于言表。

对行业而言，农网终端不仅是服务广大农村消费者的前沿阵地，更是烟草全产业链供应链不可或缺的一环。推动农网建设融入乡村振兴的“绿水青山”，造就农网客户的“金山银山”，是慈利县局（分公司）全力抓好现代卷烟营销网建工作的一道必答题。

近年来，慈利县局（分公司）按照品牌名称、门头形象、管理系统、经营模式、会员管理“五统一”要求，将全面推进“湘村636”建设作为农网终端形象升级、农村市场生态布局优化的重要抓手，不断促进城乡营销网络一体化协调发展。

针对形象不佳、家店混搭等农网终端普遍存在的问题，慈利县局（分公司）选取全县范围内村容村貌较好村镇的终端，在终端自愿的前提下，以点带面推进靓化改造工程，打造示范标杆。

对基础设施较为落后的村镇，他们先对区域内零售终端进行卷烟陈列、标签维护等基础方面的指导和升级，待店面形象有一定改善后，再分层分类推进流通品牌建设工作。

目前，全县累计完成农网终端提质改造1181户，占农网客户总量的67.4%。

在此基础上，慈利县局（分公司）积极推动农网数字化转型，通过对农网终端加大云POS系统的投放和使用指导力度，逐步提升农网终端经营能力。

“我以前卖东西没有专门记账的习惯，收入多少自己都算不清楚，现在我学会了用机器看每个月的卷烟销售额、库存和毛利率，方便多了。”对于云POS的使用体验，江垭镇零售客户张琪赞不绝口。

创新驱动 落实农网建设“长久之策”

“以往指导农网终端建设，没有成熟的经验可循，大多靠客户经理个人摸索，缺乏统一标准。有了‘1346’农网建设工作法，就等于有了‘路线图’和‘任务表’。”谈到近年来农网建设的感悟，慈利县局（分公司）副经理张俊华说道。

“1346”农网建设工作法是慈利县局（分公司）在农网建设过程中边实施边提炼、创新总结出来的一套农网建设指导方法。

“1”即一个引领，以“忠·诚”党建价值体系引领农网建设，促进服务下沉、优化宣传队伍、挖掘农村党员零售客户，实现党建与农网建设工作同向发力、同频共振、深度融合；“3”即三个赋能，以终端建设、数字技术、品牌培育赋能农网发展，促进农网终端“硬件+软件”双提升；“4”即四进乡村，以珙桐课堂、先进技术推广、终端组织功能强化和信用体系建设全面推动农网市场状态持续向好，激发农网终端发展的内生动力；“6”即提升工作标准、农网形象、数据应用、内质提升、运行规范、盈利水平等六个方面的工作成效。

在“1346”农网建设工作法的指导下，慈利县局（分公司）在营销条线抓基层、打基础，引导营销人员、零售客户学理论、提技能，让理论学习、业务学习成为营销人员的必修课。

同时，他们积极组织各类面向零售客户的培训，如规范宣传培训、优秀零售客户代表赴先进单位学习培训等，客户培训覆盖率达100%，推动零售客户现代化经营能力实现质的提升。

经验启发创新，创新驱动发展。实践中，慈利县局（分公司）利用数字技术等推动农网建设与品牌培育相结合，将产品、文化、情感等信息精准传递给消费者，以实实在在的工作成效助力乡村振兴，实现农网客户规范宣传覆盖面100%，农网客户综合毛利率稳定在13%以上，农网客户满意度、幸福感显著提升。

筑梦乡村阡陌，田间大有可为。慈利县局（分公司）正在努力探索建设现代农网的新路径，带动农网终端整体升级。“下一步，我们将继续贯彻落实湖南省烟草专卖局（公司）‘三高三进’发展思路，稳步推进农网建设，用心细耕织农网，共筑乡村振兴梦。”慈利县局（分公司）负责人刘涛说道。