“双节”是一年继春节、五一长假后又一个卷烟经营黄金期，消费市场活跃，消费需求强烈，消费者积极主动，这无疑给广大零售户带来了满满期待和无限商机。那么，今年的“双节”卷烟市场如何呢？假期最后一天，笔者走访了本地周边数位零售户，与他们进行了深入交流，下面请听听一线零售户的体会。

01 宋桂枝：市场火爆，销售旺旺

 正如我节前所预测一样，今年“双节”卷烟市场整体火爆，销售旺旺，基本达到预期。我在9月中旬就开始积极谋划今年的“双节”卷烟经营。当时想今年的“双节”市场一定非常精彩，原因有以下几点：第一是因为今年疫情防控放开，人们可以自由出行；第二是因为今年“双节”假期长，出游返乡的人一定会很多；第三是因为经济回暖，消费意愿提升。

因此节前我精心谋划，准备充足，共储备各类卷烟405条，其中细支220条。价位以12-30元居多，约占60%，35-45元20%，约50元以上的20%。这样的储备安排，我是综合考察了周边消费水平和消费习惯，同时也大胆地对今年市场做了较高的期待而作出的。

截止10月6日晚18：00点，我认真核查了一下，卷烟绝大部分基本销售一空，只剩下金皖3条，大红方印2条，软中4条，九五1条，与去年同比销售增长40%，对这样的结果，我非常满意。特别是“双节”前4天，卷烟消费非常好，中秋当天销售52条；国庆节当天销售58条；10月2日78条（有一家订亲的）；10月3日因两家婚礼共销售112条。

节日期间每天不仅白天忙，夜间也忙，一般基本都要到晚22：30才关门。说实话，一个零售户如果不重视“双节”经营，那是非常可怕的一件事情。如果“双节”经营搞不好，尤其把握不好卷烟市场情况的话，那么对后续经营都会产生一定的负面影响。所以我非常重视“双节”经营，只要生意好，收入多，即使忙一点累一点也没有啥关系。忙中有获，乐哉快哉！

02 马桂花：整体看好，细支走俏

我认真总结了今年的“双节”卷烟经营情况，总体向好，细支较走俏。为什么这么说呢？因为今年的卷烟销售整体比去年好得多，截止10月6日晚间，我初步统计了共销售各类卷烟318条，与去年同比增加67%，应该说收入大增。

总体来说，今年整个“双节”假期长，返乡人员多，流动人口激增，特别是家乡境内的国家AAAAA级旅游景区——天柱山景区游客剧增，整个旅游市场火了，有效地带动卷烟销售市场火爆。

由于我的超市位于景区附近，不少自驾游客人一边闲逛，一边观光，他们时不时在超市里购物。节日期间，我每天早晨7：30准时开门，晚22：20关门，来来往往客人不断。除了本省游客外，还有湖北、上海、江西、内蒙以及海南远道而来的游客。我积极向这些客人宣传家乡特产，同时也不忘介绍本地特色烟，于是有的客人特地购买普皖、金皖、徽商细支回家送亲朋好友。

从“双节”卷烟消费情况看，细支烟走俏。我节前共储备182条细支全部售完。细支烟为何这么走俏？原因是多方面的：

一是近些年消费大环境影响。这些年，我们也是在积极宣传和培育细支，用心选择那些包装精美、蕴含文化故事、制作特别、口味好的细支烟作为重点培育和宣传对象。

二是受消费者健康理念影响。近年来，消费者越来越注重健康时尚生活理念，他们在吸烟方面非常喜欢细支新品。所以在品牌选择方面更倾向于细支烟，吸起来虽然味道清淡一点，但感觉危害小一些，因此细支烟市场欢迎度连年攀升。

03 何发根：巧挖商机，拓展销售

虽然节日期间，消费市场活跃，消费积极主动，消费意愿增强，但是各商家、各零售实体店都精心准备，都想争夺客源，抢占商机。因此从这个角度看，其实假日经济竞争比平时还激烈些，但是我觉得竞争激烈倒没什么，关键咱们零售户要认真对待，精心准备，尤其要关注市场，巧挖商机，以拓展销售。今年“双节”期间，我特别挖了两单生意。

一月前，我听说附近邻近几个居民组农历八月十八（10月2日）要联合做庙会，这其中蕴含着一笔大生意。这几个生产组共有100户近500人口，假期大概在家380余人，卷烟需求量大。我提前与庙会负责人联络，谈成了这单生意。当天他们共请来6个道士念经做法，搞了一天一夜，共吃了28桌流水席，购买了47条普皖和1条金皖烟，10件口子窖白酒，同时还销售了近两千元蔬菜，这单生意的利润让我很满意。

还有一单是一家在浙江生活多年的朋友亲戚，趁国庆节期间回家整修老房子。节期10多天我听朋友说了此事后，非常重视，马上委托朋友核实信息真实性，确定是真的，我要朋友帮我疏通联络，做下烟酒生意。经过朋友的一番推荐，他亲戚最后确定在我家购买烟酒。现在老屋整修工程已经启动，整个工程预算80万，工期30天，目前已预定卷烟35条，白酒5件。他说工程竣工后还要请亲戚朋友及邻居喝喜酒。对我来说是非常好的事情，将又会带动卷烟销售。

总之，虽然“双节”年年有，但是年年不相同。作为卷烟零售户一定要密切关注节日市场的特点及变化，科学谋划，精心准备，热情待客，用心经营才是最重要的。虽然“双节”经营看好，但是也不能掉以轻心，而应该精益求精，才能有效应对卷烟市场的需求变化，进而做好卷烟经营。