做生意一家独大，捞不到顾客的真实信息，对未来的风险不自知，久而久之就会产生惰性。这时候就需要出现一个竞争者，来提振士气，勇于破局。我和邻居齐浩超市的竞争就是这样，通过竞争我们棋逢对手，战胜了周边其他竞争者，实现了双赢。而我战胜齐浩的秘诀就是——领先一步。

齐浩超市是因为违规房拆迁被迫迁来到我们小区的，正好一家饭店经营不好，但还差半年到期，他花高价提前盘下店来，准备大干一场。

刚开业的时候，十来种商品五到七折优惠，着实吸引了一部分人群。我则避实就虚，推出的另几款商品都是五折，并顺势要求享受五折优惠的顾客先加入粉丝群，在群内接龙预订，到第二天来店内领取。之后，这种线上预订线下取货的社区团购模式在我的店推行开来，虽然需要联系厂家、农产品基地供货，与顾客在线上互动，增加了工作量，但吸引了更多的人气，也是值得的。每当店里聚集了一群人，我都庆幸自己领先了半步，稳住了客源。

升学宴期间，原来一些有意向的顾客改变了想法，转跟齐浩去联系。我明白在白酒品牌供应上，我们的享受政策都是一样的。差就差在其他诸如香烟、饮料、啤酒、糖果等上面，但能差多少钱呢？于是我跟酒店谈合作，在有客户到酒店谈活动事宜的时候，增加一项可以免费提供跟拍的服务，酒店也因此增加了服务亮点，让顾客尽得实惠，我也提高了竞争等级，从而更胜一筹。

再就是在精准对接顾客上，要多想一点，先行一步。

县城海洋世界工程开工后，工地上来了很多四川籍的打工人，有一天两个人来到我的店里，进门也不说话，直接往里走寻找他们想要的东西。转了半天好像没有，就往外走，准备去下一家超市。我赶紧喊住他们问到底要什么，他们说想买方便面，你这里没有。我说这不在货架上吗，想要什么味的都有。他们挑了几袋，付钱的时候，我就开始跟他们聊天，反正专挑他们喜欢的话听，结完账，我还送他们一张优惠卡，告诉他们等下次来买东西，可以享受几折优惠。

第二天，他们果然来了，又拉了几个同乡过来。我继续跟他们聊天，跟他们也熟了，我理解他们的不容易，店里有什么不好看的水果，蔬菜等等，都白送给他们。还有短缺的香烟也是尽量留着给他们。我把wifi密码也告诉他们，让他们尽情来蹭网。后来听说齐浩超市也发展过这些顾客，就是发发传单而已。有时候看似笨法子，更能笼络人心。

领先一步，思考先行。往前到了什么节气了，当前人们最热的需求了，有什么商机了，对方又采取了什么措施需要应对了，都要先思考勤思考，想好想透，付诸行动。

还有一句话就是：只要你想赢，就能赢！