“双节”将至，实体店迎来了销售高峰，卷烟经营也进入了黄金期。做好“双节”期间的卷烟经营，不但能提升“双节”期间的销售业绩，还能拉动店铺的卷烟营销水平。因此，许多零售户朋友都把“双节”期间的卷烟经营当成重头戏，把握顾客的消费心理，采取积极主动的销售策略，借助“双节”良机，扩大卷烟销量，增加卷烟销售收入。

李老板：调整卷烟陈列，展示卷烟风采

生动、美观的陈列不仅能提高卷烟的出镜率，刺激顾客的购买欲望，还能提升店铺的竞争力。“双节”期间，若想提升卷烟销量，就要从陈列上下工夫，增强视觉冲击力，确保让顾客感兴趣、愿意买。

在调整卷烟陈列上，我主要抓住两点儿：

一是层次分明，重点突出。我用不同颜色的卷烟在背柜的C位置摆成“欢度国庆、团圆中秋”的字样，以达到节日喜庆吉祥的效果，突出中秋团圆和国庆喜庆的节日气氛。我结合节日特点，及时变换卷烟陈列方式，通过色彩对比、重点展示等陈列，让各类卷烟轮番出场做“主角”，充分展示不同品牌卷烟的魅力，增加视觉效果，给顾客耳目一新的感觉，提升顾客对卷烟专柜的关注度。

二是饱满展示，增强魅力。丰富的陈列能招徕顾客，提高顾客的购买兴趣。在饱满展示上，我做到条烟和盒烟交错搭配，将重点品牌、培育品牌陈列在顾客最容易看到的位置，并把某一品牌或某一主题为单元，按照品牌家族、价格色彩等因素有序陈列。通过合理分类、醒目美观的陈列，充分展示卷烟的魅力和风采，让顾客进店后看到陈列，能很容易找到自己想要的卷烟。

为了能在“双节”期间饱满展示卷烟，我提前一个月就开始订购各种品牌的卷烟，外省烟本地烟结合，低价烟高档烟兼顾，丰富了卷烟品牌，拓展了品牌宽度，增强了顾客的选择空间。

孟老板：强化品牌卖点，挖掘营销商机

卷烟销售，卖点很重要。强化卖点，就是给顾客一个购买的理由。每个品牌卷烟都有它自己独特而又与众不同的销售卖点，在经营中只有把这些卖点推荐给合适的顾客，才能求得顾客的认可。“双节”经营中，我结合自己平时经营中的一些经验和技巧，进一步强化品牌卖点，把不同品牌卷烟的特性和口感，推荐给顾客，让顾客被品牌卖点所吸引，并留下深刻印象进而产生购买欲望。

一是掌握卖点，合理推荐。每个品牌都有自己的文化和历史，都有自己独特的卖点和与众不同的特色，这些文化和历史、卖点和特色，就是让顾客购买的理由。有的品牌香气浓馥，有的品牌香气淡雅。有的烟气饱满，回味甘甜；有的烟气柔顺，绵软舒适。细支烟刺激性小，口感温和；低焦烟降低危害，口感清新。这些不同类型的卷烟都有自己适合的群体，因此在“双节”营销中，我会根据顾客的经济状况和身体条件，进行合理推荐，让每个顾客都能买到适合自己的品牌。受诸多因素影响和约束，许多顾客吸烟都会基于自身经济条件、个人爱好以及周边烟友抽什么烟等因素考虑，去选择买什么烟。因此，我在向顾客荐烟时，做到因人施策，灵活推介。

二是有的放矢，推介新品。新品卷烟是卷烟销售新的增长点，它不仅能保障市场新需求，同时又能够确保店铺稳定经营、提升利润。“双节”期间做好新品培育，对增强店铺后劲，提升卷烟销量有着不可忽视的作用。“双节”卷烟经营中，我设立了新品经营专柜，并在专柜旁摆放了“购买新品有礼”的提示牌。在推介新品卷烟时，我抓住“两个把握”：一是把握好对象。我把新品卷烟的推介对象定位在年轻烟民和爱面子的中年顾客身上。年轻顾客喜欢尝试新品，我拆开新品让他们品吸一支，找找感觉，他们大多会接受。而穿着讲究、爱面子的中年男顾客，对店主的推荐大多也不会排斥，多数情况下能推介成功。二是把握时机。向顾客推介新品，还必须合理地把握好时机。趁顾客不知选择哪种卷烟时，及时出手推介新品，成功的机会很大。同时，当顾客想买的品牌断货时，适时推荐新品卷烟，他们大多能够接受。为了不让他们反感，我还会告诉他们，如果我推荐的这款新品卷烟抽着不对路，及时告诉我。推介成功后，我会及时给他们送上一个精美礼品，让他们高兴。

张老板：增强安全意识，积极做好防范

“双节”期间，由于顾客较多，经营繁忙，卷烟零售户往往安全意识降低，疏于防范。不法分子正是利用这一点作案，造成一些不必要损失，因此零售客户一定要增强安全意识。做到忙中不出乱，不出错。

“双节”卷烟经营，我做到“两防”：

一是防调包。卷烟是高价值商品，也是不法分子调包的重点商品。在“双节”经营中，我做到钱未付清，烟不离手。遇到手拿黑塑料袋来买香烟，在购买过程中故意分散店主注意力的顾客，或者买完烟又说不要的顾客，一定要提高警惕，避免被调包。如果卷烟从消费者手中回到零售店主手中，就要认真查看激光打码是否和自己店里的编号一致，确认无误后才能让顾客离开。同时，也要防止假二维码付款逃单的情况，避免上当受骗。

二是防假币。虽然现在手机支付较多，但也会有一些不法分子会利用假币作案。所以，在“双节”卷烟经营中，我做到忙而不乱，收现金时用验钞机查验，确保万无一失。另外，在“双节”卷烟经营时，我做到不贪心，不眼红。面对高利润的诱惑，不动心，不贪心，时刻保持警惕，不给不法子以可乘之机，避免给自己店铺带来不必要损失。

“双节”是一块“大蛋糕”，而卷烟又是“双节”消费的重头戏。这就需要广大零售户朋友，抓住这个黄金销售期，多动脑子，多想办法，充分利用市场资源，把“双节”经营中的每一个细节都考虑妥当。只有这样，才能在“双节”经营中抢占先机，为自己的店铺带来较好的效益！