一转眼，又将迎来2023年中秋和国庆，这是一年一度的两个重要节日，俗称“双节”。其实“双节”来临，标志着一年剩下的时间已经不多了，因此做好“双节”经营意义重大，不仅有利于弥补前期经营上的不足，也有利于吸引人气，夸大宣传，助力年末经营，确保零售持续发展。而零售户要想做好“双节”经营，必须精心思考，提前谋划。

近些年，由于受诸多因素影响和干扰，零售经营压力大，挑战多，竞争激烈，零售店生存困难。许多实体零售店生意冷淡，甚至还有不少关门转行。那么“双节”如何经营，才能大大提升收益呢？让我们一起来听听下面几位同行的说法，希望对广大同行有一定的启迪作用。

孙伟华：谋划提早，收效才好

“双节”年年有，各年皆不同。依据自己多年的零售实践经验，我认为一个零售户要想做好“双节”经营，那么只有谋划早，才能收效好。零售户不能错误认为“双节”消费市场活跃，消费者积极主动，消费需求旺，商机多，哪怕随便应付生意也不会差。

实际上，尽管“双节”都是重要喜庆节日，且节日假期长，消费需求旺，消费者积极主动，但是零售户绝不能坐等靠。毕竟现在零售店、超市多，竞争经常激烈。特别是许多商家为了拉动客源，主动出击，他们早早地就绞尽脑汁搞促销活动。什么打折促销、降价销售、提前充值翻倍等等，花样多多，诱惑大大。再加上长时间强势宣传，广而告之，这些商场、店家的节日促销活动有声有色，深深扎根于消费者心中，吸引了消费者迫不及待翘首以盼。如此情况下，一般零售户如若不来点实实在在的动作，而只按照过往经验和做法，缺乏创新、缺少活力，那怎么可能吸引更多顾客呢？

我早已开始谋划“双节”经营了。考虑今年“双节”毗邻，共有八天长假，届时流动客源多，市场活跃，因此应该备好货、备足货。我想今年除了备货常规日常生活用品外，重点应该放在“健康、时尚、环保”方面的消费品储备上。特别是8月24日，日本开始向海中倾倒核污水，严重污染了海洋生态环境，引起了世界不少国家的担忧和反对。为了确保公民健康权，我国已经宣布自8月24日起全面暂停进购水产品。其实在6、7月份期间，我就关注到这个新闻，已经提前储备了一些海鲜，准备今年“双节”期间销售，应该有很好的收益。另外今年“双节”期间的卷烟，我也立足在低焦微害、细支新品方面做文章，争取能有个好的收益。我坚信自己提前谋划，充分考虑，精心运作，“双节”一定有别样精彩！

周天放：花样翻新，魅力大增

现在零售经营“内卷”至极，因此搞好“双节”经营是对咱们零售户经营能力和智慧的考验和挑战。社会发展，时代更新，消费者的消费理念和消费需求也在不断变化，这就要求零售户必须与时俱进，努力创新，才能更好地迎合消费者、满足消费者、取信消费者，赢得消费者的信赖和支持，从而助力生意兴隆。尤其是在经营理念、经营项目和经营手段方面做到“花样翻新，魅力大增”。

一是展示新形象。“双节”是一年一度的重要节日，零售户自己都不重视的话，怎么能引起消费者重视呢？我一般都会提前个把月时间开始有意营造节日氛围，比如清灰除尘，张灯结彩，播放音乐，重新设计商品陈列，丰富商品种类，给消费者一种清新、喜庆、隆重的节日氛围，以吸引消费者。

二是翻好新花样。在节日经营方面一定要多翻新花样，以新颖独特方式吸引顾客注意力。尤其是在经营品类、经营方式方面要积极创新。比如，我每年卷烟增加一些新品种，注重特色和品质，特别是增加细支新品有很好的吸引力。另外这些年我还不断增加菜类、水果类经营，尽管自己忙些，但收获多多，自己很乐意。今年“双节”的月饼，我计划自己做。我购置了机器，并在网上学习了月饼制作技术，风味月饼试销反映很好，既卫生又经济，相信一定会有不错的收益。

三是创新经营方式。为了搞好“双节”经营，我会不断创新经营方式。一方面借助微信、抖音等网络平台加强宣传，展示自己经营特色和促销活动，增加顾客的直观体念，增加流量吸引粉丝支持。另一方面计划聘请一些宣传员帮助宣传，通过宣传员广大宣传及提供“双节”期消费信息，打好信息战，再主动出击积极争取。另外还计划开展实实在在的促销活动，比如今年拟采用“幸运顾客”送月饼活动。

四是开展品吸体念。我想今年“双节”期间增加一些卷烟细支新品，如玉溪、黄金叶、黄鹤楼细支。在节日前两周开展一次顾客免费品吸活动，届时邀请周边一些颇有影响力和名望的顾客参加品吸体念，让他们现场点评各品牌的特点。相信这一举措能给自己带来好运，积聚人气，提升影响力，助力“双节”经营。

何翠花：借势经营，人气爆满

自己从事零售经营已经快20年了，越来越觉得现在竞争激烈，生意不好做。客户越来越重注重商品品质、越来越挑剔。而随着近些年经济下行压力加大，顾客消费也变得谨慎，更多的消费者注重实惠实用消费，因此怎么“引流”是做好“双节”经营的关键所在。我通过抖音等平台学习，觉得要想搞好现代经营，零售户要学会“借势经营，人气爆满”，不仅重要而且必要。于是时常想着应该怎么“借势”，怎么巧妙“借势”。

正在苦闷之时，恰好天助我也。最近我超市附近，来了一对“铁板炒饭”外地年青夫妇。因小伙子长得帅气，女的长得漂亮，同时小伙子双手炒饭动作娴熟，快速敏捷，味道好，价格适中，吸引了许多顾客，尤其是晚市热闹非凡，摊位客人络绎不绝。他的摊位摆在对面一个零售户超市附近，那位超市老板心里很嫉妒炒饭夫妇，看着他们每天大量的顾客，而自己超市生意冷清，于是总是板着脸孔，无事找事争吵。最近坚决要赶走“炒饭夫妇”，不准在他超市附近影响其生意。我了解到这个消息后，便主动和“炒饭夫妇”联系，亲自将他俩迎接到我超市附近，让他们放心炒饭。同时我还在附近摆放10多个凳子，供等候炒饭的顾客坐，使得他们的生意更加好起来。于是年青夫妇充满感激，他们不仅在我超市里购买鸡蛋、火腿肠以及酱油、醋、耗油等，而且适逢顾客多时还不断叫顾客进我超市中逛一逛。这样一来我超市的顾客比之前翻了倍，收益自然好多了。

我想这种“借势经营”，是实实在在的“双赢”举措。我会好好地对待他们俩，通过“借势经营”确保今年的“双节”收获多多。

总之，对零售户而言如何搞好“双节”经营是一个非常熟悉的话题，也是一个极其重要的话题。搞好“双节”经营有助于零售户聚人人，兴生意，增收益。因此值得零售户积极探索，认真思考。尽管“双节”年年有，但是对不同零售户而言其收益则截然不同。本文中的三位零售户结合自己的经营实践，对搞好“双节”经营有自己的认识和较好的做法，对广大同行有一定启发和借鉴价值。希望大家认真学习，灵活借鉴，以期做好“双节”经营，助力生意发展！

大家还有啥好做法，欢迎交流谈论！