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细节入手,“小事”提升零售客户满意度

2023年08月30日 来源:烟草在线 作者:朱历波
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“徐大姐,你好,我来拜访了。这几天在清理烟草广告,前天跟你家说过,店招上“烟”的标识,还有这个用烟壳糊的展示架,都是烟草广告的范畴,是需要清理的,你家怎么还没有处理呢?”

“我自己家的东西没有妨碍着谁,像这样还好看,清什么清,店招那么高,我七老八十的上去摔着算谁的……”这是烟草广告清理过程中零售户徐月仙的抱怨。

徐月仙,今年72岁,是陆良城区的一名零售户,老伴身体不太好,子女在外地打工,顾及不到家里,老两口靠经营小卖店维持生活,两三平方的小店只卖卷烟和饮料。大姐脾气非常地执拗,自己认定的事情完全不听别人的建议和劝解。她是零售户中的“刺头”,每次走访她都会抱怨,抱怨赚钱的烟投得少、抱怨不给她家特殊照顾。每次提起柜台陈列的事,她都认为是在为难她,标价签给她整理到位,下次再去又会一团乱。有一次送货时,一条云烟(福)边角弄皱了,及时给她解决后,她仍然威胁要投诉、要上访,经过长时间安抚、做工作,她才歇下了去闹的心思。

在查看烟草广告清理过程中,片区其他零售户都按照要求进行了清理,可客户徐大姐,不仅没有清理,还一通抱怨。面对她的抱怨,我的大脑一下紧绷起来,如果非要她家在短时间内清理完成,思想阻力先不谈,就老两口行动的不方便也确实有一些困难。思绪转了几转后,我决定先做通徐大姐的思想工作,愿意清理,然后征得他们同意,自己动手清理。

主意拿定,我耐心地和她解释起清理烟草广告的原由,以及哪些属于烟草广告,告诉她旁边的零售户都已经完成清理了,讲明清理烟草广告的政策要求是每个零售户应该积极配合的,也是我们每个公民应该做好的责任和担当……思想工作做通后,大姐同意清理店里的烟草广告,但她提出,自己的店面太小,展示区域有限,展示架撤掉后,百货没有摆放的架子了,而且店招太高,清理得等周末,等她的孩子回来才能拆除。

这时,我告诉徐大姐,只要愿意清理,剩下的我来想办法,大姐同意了。我让大姐找邻居借来高梯子,再到广告公司打印即时贴,准备将店招上的烟字遮盖。大姐看我搬梯子、量尺寸、选纸张、打贴纸,忙前忙后,也就不再抱怨,贴心地帮我扶着梯子,让我稳稳地爬上去把店招上的相关标识掩盖住。之后,我又用贴纸将展示架上的烟壳给贴住。看到贴好的展示架焕然一新,徐大姐终于露出了笑颜,拿出一瓶售卖的水,让我解渴。我向大姐摆摆手,说,“大姐,水你留着卖,我不能要你们的东西,一瓶水也不行。只要下次我来走访时,你愿意多听我说说政策就行。”徐大姐笑着说,“会的会的,之前我对烟草有看法,会带着有色眼镜看你们,但通过这次,我觉得你这个小姑娘还是很不错的……”

从那以后,每次走访时,大姐会给我笑脸了,对我宣传的政策有不同看法时,也不再硬邦邦甩脸子了。

通过这件事我深深感受到,由于处的角度不同,站的立场不同,零售户会对我们的服务和政策有很多种不同的看法和理解。但人心都是肉长的,当真心为客户付出时,他们会看在眼里、记在心里,最终会转变为对工作的配合和支持。当我们认真对待每件小事,想客户所想、急客户所急,零售户满意度自然会不知不觉地提升。让客户更满意,我们在行动,让我们从“小事”入手,从细节上下功夫,树立良好服务形象,切实提升服务水平。


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