8月1日晚上，管公香华超市门口灯火通明，搭建着舞台，音响放着经典红歌《歌唱祖国》，歌声嘹亮，锣鼓喧天，不知道的人们以为是谁家在办婚礼，到近前一看，后幕上写着《香华超市庆八一文艺晚会》。一打听，原来是香华超市王老板自己出资举办的退伍军人联欢晚会，他请来了演员表演节目，有舞蹈，有独唱，有合唱等。

晚会上，他给退伍军人发送礼品，给到场的观众赠送小礼品，山东省安丘市退伍军人事务处的领导也到场致词，表扬王老板的先进个人事迹，为市退伍军人起到了模范带头作用。台上演员尽情表演，台下观众欢呼雀跃，晚会举办的热热闹闹。

回乡创业 诚信经营

说到王香华老板无人不称赞，他不仅生意做的成功，还是一位心有大爱的退伍军人，也是一名共产党员。他退伍后，国家给他安排了稳定的工作，天生不安分的他为了不给国家添负担，他把就业机会让给别人，自己回乡创业。

经多方考察后，王香华在管公镇开了这家香华超市，经营烟酒副食百货，他始终依军人的作风要求自己，以身作则，诚信经营，乡里乡亲都来他店里买东西，说买他的放心，不怕买到假货，不怕被宰，店里的生意还不错。

创建品牌 特色经营

后来，镇上陆续开了两家大型超市，生鲜、水果、蔬菜、衣帽应有尽有，三天两头搞促销，每次总是拿出几样畅销的大路货低于进货价销售，把人都吸引过去，搞得小店勉强度日。

王香华老板看在眼里急在心里，不能坐以待毙。现在互联网时代，要紧跟时代步伐利用网络打开渠道，他观察到现在的人们没事就刷抖音看短视频，这就是商机，他申请了抖音号，开起了直播，利用抖音宣传自己的店，把店铺打造成网红店，让更多的人知道他的店，增加人气，让店里的商品逐步打开销路。

王老板知道顾客对商品的价格最敏感，只有比其他店铺的商品便宜才能有优势，货好价低才能留住客户，可是，经销商送来的商品都是层层加价，层层扒皮才到咱们的手里，要是见一家店里的某种商品卖的好，同行马上跟风互相压价，都不赚钱。

王老板决定走自己的路，生产自己独有的品牌，出路，出路，走出去才有出路。他去开订货会，去和厂家合作，让厂家给他生产出以他名字命名的二锅头，独一无二，没竞争对手，价格自己说了算，利润客观，而且还比同品质的酒水便宜不少。

巧出绝招 打开市场

货有了，就是打开市场了。王老板的销售技巧那叫一个绝。他抓住一般人买东西图礼品的心理，只要买带他名字的酒，享受买一箱再送一箱的优惠，而且再送“一抱”商品，只要在王老板指定的赠品里，去抱一抱，不论是白酒、啤酒、牛奶、洗衣服、卫生纸、酱油、醋、苍蝇拍等，只要你能抱多少就是多少。但是还有一个前提，必须关注王老板的抖音号，是他粉丝，让他全程录视频才可以。他把视频发到抖音上，一时间生意火爆。

顾客买一件商品，送多件商品，送的比买的还多，顾客喜笑颜开，一脸满意，王老板表现出吃亏的样子，笑着喊：“你看看，赔大了，赔大了。”逗得大家哈哈大笑。很快王老板店大火特火，同城的人观看后，评论的人越来越多，都希望来他店里抱一抱。通过这一系列操作，了解香华超市的人越来越多，成了当地的一个名副其实的网红店。

王老板有了经验，他店里所有的商品都是厂家直供，价格比其他店铺便宜很多，来购物的人店里站不下，店门口的车没地方停，他在店铺后面租了一个大院子，盖了一个大仓库，顾客可以直接开车去仓库购买。他边卖货边录视频发网上，晚上开直播讲故事，讲笑话，赚人气，通过抖音，方圆几十里的人来购物，甚至一百多里路的人都来购物，享受来抱一抱，一来就买一车。

军魂永在 不忘初心

王老板是个十分热情的人，他非常喜欢孩子，只要顾客带着孩子来购物，一声“大爷”就把他叫的找不着北了，高兴的送、送、送，一串棒棒糖，一瓶饮料或是一袋点心，只要他高兴从不记成本。

他还是一位有爱心的人，困难老人来买东西，王老板从不收钱。他让环卫工人在店前休息，并免费送水环卫工人喝。王老板常说：舍得舍得，有舍就有得。善良的人会感动上天，命运不会差。

初心不改，一心向善，致富后的王老板年年无偿献血，年年拿出10000元资助贫困学子，只要拿着录取通知书，拿着村里开的贫困证明就可以去他店里领1000元助学金。疫情期间他捐献防疫物质，忙碌在防疫一线。2021河南遭遇洪涝灾害时，他和庄稼医院的朋友装了矿泉水、方便面、八宝粥等一车救援物质送到灾区，让灾民度过难关，并加入了救援工作。

王老板常说，只要国家有需要，要招回退伍军人，他会立即返回部队服从党的一切安排。王老板人退武心不退，继续发扬拥军爱民的光荣传统，致富后回报社会。他发布抖音视频说，只要是退伍军人，拿着退伍证就可以到他店里免费领取酒水，服役年限越长领的越多，一中午发放了不少酒。同时，向市退伍军人事务处捐献了500件礼品、10000元现金，支持退伍军人的事业发展，得到市退伍军人办事处领导的表扬。

有人不理解他，说他傻，说他疯，说他爱出风头，他不屑一顾。他却说：“我是一名共产党员、一名退伍军人应该服务于民，发挥党员的先锋带头作用，回馈社会，帮人助人是我的职责和义务。我要对得起党，对得起我的良心。在日后的经营中，会不断进步，坚守初心，退伍不褪色，永保党员本色。”