湖南安仁县何湘林从25岁开始回乡创业，到如今已有9年的开店经验。从懵懂小白到资深店主，他抓住机遇，乘乡村振兴之风，借烟草农网建设之力，扎根“湘村636”，奏响梦想交响曲。

“湘村” 梦想启航

有人为实现梦想，踏上离家千里的征程；也有人带着梦想回家，在家乡留下最美的韶华。何湘林属于后者，他从小就希望有一家属于自己的小店，能在一隅实现自由人生。2014年，因为父亲病重，何湘林回到了家乡，在照顾老人的同时也没有忘记自己儿时的梦想，25岁的他拿着所有积蓄开了一家杂货店——万豪超市，由于没有任何经营经验，店铺形象不佳，杂货店的生意不是很好，只能勉强维持基本生计，这让他感觉实现梦想似乎有些阻力，但他并没有放弃，本着破则立、变则通的想法开始寻找新的商机。

2021年，在国家全面推进乡村振兴的大背景下，郴州烟草大力推进“湘村636”加盟终端建设，助力农网终端提质升级。何湘林得知消息后，第一时间联系客户经理申请，对店铺进行全面升级改造，“湘村636万豪超市”于2021年10月份正式开业，成为安仁县首家终端。店铺明亮的色彩和简约的设计风格让顾客眼前一亮，商品分区陈列为顾客提供了更加便利的购物体验，商品种类齐全、陈列丰满更好地满足了顾客购物需求，店铺终端管理系统实现了全商品销售管理和智能数据分析……焕然一新的店铺，吸引了更多的顾客，生意也有所好转，何湘林终于露出了笑脸。

深耕经营 梦想开花

逐梦前行，闪耀星空，不负韶华。店铺开业后，虽然业绩有所上升，但并没有达到自己的预期，何湘林很快意识到必须提升经营意识，才能让梦想在现实立足。正当他苦恼时，郴州烟草送来及时雨，开展“我与客户共成长”职业化零售客户精英班（湘汇湘村加盟终端）培训，这次培训何湘林受益匪浅，开始专注提升自身的“软实力”。

用心服务，诚信待客是何湘林做生意的原则。为留住顾客，何湘林在店铺设立休闲区，免费请顾客品尝千元以上高端茗茶；为打通服务顾客的最后一公里，他承诺10分钟之内免费送货上门。新品到店免费邀请顾客品尝、购买雪茄柜为顾客免费贮存保养雪茄……一系列服务让顾客越来越认可他。闲暇时何湘林也没有放松，学习数据分析、开口营销等技巧，现在去他店里经常能看到他和顾客在吸烟品茶聊天，聊产品卖点、品牌文化，聊身边的小事，聊诗和远方，在聊的过程中，高端产品销售越来越好，销售业绩实现翻一番，营业利润节节升。“不用为生计发愁，不用过朝九晚五的上班生活，和朋友们喝喝茶，聊聊天，畅想一下诗和远方，这就是我最初的梦想。”何湘林笑着说道。

创新模式 梦想远航

曾经走出乡村是一代人逐梦的起点，如今乡村正成为越来越多年轻人承载梦想的舞台。“湘村636万豪超市”位于地处偏远的金紫仙镇，但这里生态资源和旅游资源丰富。2022年何湘林接待了一位来旅游的广东顾客，顾客在品尝了特产“豪峰茶”后赞不绝口，何湘林立马带他参观了豪峰茶的种植基地，为其详细介绍了豪峰茶的相关内容，顾客当即订购了70袋。经历此事，何湘林开始思考立足店铺，如何为家乡农特产品打开销路，为农民增收？

在与客户经理沟通后，何湘林在店铺开设农特产品专区，为农特产品搭建亮丽的展示舞台。通过店铺终端管理系统，对会员进行汇总分析，在微信上开始尝试私域运营，建立微信群，宣传家乡文化、美食、美景、特产。为扩大私域流量，何湘林开启直播之路，从最初的分享家乡文化到现在的直播带货，不但提升了店铺销售，还将家乡的农特产品销往省外，何湘林的梦想扬帆远航。

在美丽的乡村，像何湘林这样拥有梦想，回乡创业的农网客户还有很多，如果说梦想是一幅画卷，属于他们梦想的画卷正被一笔一笔填满，绘出五彩斑斓的精彩。