时下，一些边缘城市陡然兴起的夜经济，俨然成为当地市场经济的业态之一，风生水起。特别是突如其来的极端炎热盛夏更催生了夜经济的繁荣。很多零售户为了在夜经济中分得一杯羹，可谓是八仙过海各显神通。走！让我们一起去领略那些弥散在夜经济里的烟火气吧！

01 李老板：当夜经济遇到文化

夜经济对于偏重制造业发达的城市来讲，是个新鲜事物。身处工业区的店铺，优势很多，所以同行也很多，相对来说竞争也就比较激烈，但是我从来不会与同行去比拼价格，我深知低价竞争的结果只会是两败俱伤。我会找自己的优势，提升自己的服务质量，也会寻找时节商机，这不，到了晚上，工业园区开始热闹起来，几乎每晚都是一个通宵，如果把夜晚的商机把握住了，那对生意会有很大的提升。

于是夜经济随风潜入了。柜台都一样，思路各不同。虽然很多同行也都会运用技巧来吸引顾客，但我会另辟蹊径，不走同样路。

在这一片商圈有很多工厂，特别是刚刚建成的一座数码产业园里面全都是年轻有知识有才华的小青年，他们最爱接受新生事物和比较有内涵的东西，为了吸引这些小青年进店，我在店里安装了投影仪，不仅可以观看体育娱乐节目，还可以学习一些文化知识，我特意上网搜集了一些关于数码知识，然后下载下来，转发在投影仪上，吸引这些工人一起分享学习，不仅自己学到了很多数字化知识，并且也会运用到经营中。这一方面的实践，还得到了那些想学习而苦于没有环境的人的称赞，成了他们心中赋能的驿站。

我还在店里的一角放置了三个书架，摆放着很多文学、商业和科技方面的书籍，免费供进店的人阅览。书架旁边还放了一个可以练习书法的案桌，给那些喜欢在业余时间舞文弄墨练习书法的人提供学习平台。时不时的我还会跟这些人互动，讨论最近的热点新闻，无论是时政还是八卦，在交谈中，会感受和谐友善的氛围。

我在店门口写了一副对联，上联：文化乃灵魂风尚儒雅韵传灯光灿；下联是：经商讲诚信物美价廉醉在烟火气。久而久之，我的店铺被贴上了文化标签，一传十十传百，每到晚上，我的店里都会吸引很多崇尚文化的顾客进店，当夜经济遇到文化，一下子点燃了生意，激发了活力。

02 吴老板：借力打力蹭热度

今年的夏天比往年温度更高，受热气流影响，大多人都不会顶着炙热的阳光出门购物，所以，白天，超市的生意不如晚上热闹。很多店主都会把注意力集中在晚上经营，我也不例外。

我的超市位置并不好，处在一条商业街的胡同里，属于背街小巷。每到晚上看着繁华的夜景和熙熙攘攘的人群，还有那些同行忙碌的身影，而自己的生意却差强人意，于是，我开始动脑筋想办法。

在与朋友交流的时候，听说附近的一家大型皮革城要开业，晚上有火爆热闹的消夏晚会，除了有歌舞表演，还有现场抽奖活动，因为是在晚上，去观看的人一定会很多。所以我给一些供货商打去电话，按固有政策进货，让商家派人做导购。又制作了一些一元，五元，十元，百元不等面额的消费券。

到了那天晚上，有三家供货商提前去了现场打了地摊儿，我找了几个朋友现场免费发消费券，满十元，就可以直接抵扣一元，三十元抵扣五元，百元以上不仅可以送二十元消费券，还可以免费送瓶矿泉水。这些消费券不限制使用日期，白天也可以用，一举两得，还可以提升白天生意。

不仅如此，我还跟举办方合作，现场工作人员用的瓶装饮水都是我免费送，当晚商家给观众发的礼品由我的超市提供。这一晚，三家供货商也很卖力宣传，销量非常不错，拿着消费券的顾客进店购物的也很多，初战告捷。

之后，我逐渐读懂了夜经济的商机密码，也抓住了吸住客源的流量密码，胸有成竹地把夜经济的商机抓牢，整个夏天，生意也有了天翻地覆的改善。

03 王老板：沉浸式体验开枝散叶

每到夏天，冷饮几乎成了所有的零售店销售核心商品，家家卖的都很火爆，特别是到了晚上，出来游玩或者购物的行人都特别青睐于那些酸酸甜甜冰冰凉凉的冷饮来赶走暑热。这显然是既有的老套路。

我的超市在东海度假区，独享天时地利，夏天是一年中销售最高峰，而晚上是一天当中的热点高峰。一到了晚上，我会把很多商品都搬到店外面，在预料之中，每天晚上几乎都是饮料最畅销。

看着顾客对冷饮的情有独钟，我突然冒出来了一个想法，自制冷饮免费给顾客喝。我从网上买了一些不同口味的代茶饮，有玫瑰茄、柠檬、百香果、菊花茶等，还有一些带有中药成分的，之后，我开始煮这些代茶饮，放在不同容器里，放到冰柜里冷却，第二天晚上就变成各种口味的冷饮。还利用LED屏做宣传“免费品尝消夏代茶冷饮，猜口味，领奖品”，也就是顾客进店购物不仅可以品尝免费的冷饮，还可以当场猜一下冷饮的口味，答对了就可以获得一份小礼品。

晚上到海边的游客特别多，游玩之后再到店里坐一下，沉浸在品尝冷饮的快乐和惬意中，还能拿到礼品，何乐而不为呢？

从这种让顾客进店亲身体验式购物中，我看到了沉浸式体验是吸引顾客的法宝，于是，每天晚上我都会弄一款免费商品让顾客进店体验，比如品尝水果，制作刨冰，给救生圈充气等等，没想到这样小小的举动让夜经济开枝散叶，日益繁盛。

04 王老板：线上种草，线下造势

两年前我就申请了抖音账号，慢慢的，账号也积累了一定的粉丝，我并没有把抖音当成消遣的工具，而是想利用这个平台为我发力。

我做抖音短视频刚开始为了积累粉丝，后来开始带小黄车卖货，再后来我开始把店里的新品融入短视频里，这种做法网上叫做“种草”，比如前段时间母亲节前夕，我拍了一段抖音，我把母亲接到店里，给母亲用一款通经络的电动梳子梳头，母亲非常享受。我则把这款梳子就放在旁边，很多人都私下发微信问我梳子的价格，有的直接购买，效果非常不错。

看到线上宣传实实在在的效果，于是，我把重心放在短视频上，每天都会拍一段视频，把一些商品都植入短视频里。这些天温度升高，夜晚出来逛街消费的人越来越多，为了能很好的吸引这些顾客进店，我开始利用抖音短视频宣传自家店铺。首先，我把地址定位发在抖音上，接下来开始宣传商品，我在网上订购了一批网红螺蛳粉，用所有的螺蛳粉在橱窗上做了非常好看的造型，配上灯光，远远看去就像一只振翅飞翔的蝴蝶，制作造型过程中拍了短视频，刚发布不到半小时，有很多粉丝留言，“已经进店购买了”。

我回复：“真够快的”，粉丝回复：“夜晚你家店铺太显眼了，远远地就把我吸引过去了！”

还别说，这一招很不错，过一段时间，我又把其他商品的陈列图拍了视频，还在店门口做了现场直播，灯光和音响的效果给直播做了造势宣传，吸引到很多粉丝来店里消费。整个夜晚在线上发力线下给力的状态下生意非常火爆，让我尝到了夜经济带来的甜头。

记得有首歌叫《白天不懂夜的黑 》。是的，如果不是亲自感受几位店家在夜经济悄然涌来之际，应变思路，纷纷亮出新招儿，还真扑捉不到搞活夜经济的玄机奥妙，把握不准稍纵即逝的商机，参透不出把夜经济纳入常态化经营轨道的智慧和潜能。想要玩转夜经济么？如此看来，光怪陆离的夜经济内涵丰富，千变万化，每一个想大展宏图的经营者，何去何从，都该梳理个明明白白。