我的家乡河北省吴桥县因杂技魔术而“红”,2023央视春晚上的杂技《龙跃神州——中幡》更是火爆网络,随后便迎来了旅游旺季。作为景区旁的一家零售店,如何利用这个优势,抓住这一商机,让我的小店也跟着热闹起来呢?我想到了以下几点,让我的利润翻了一翻。
01 让店铺充满杂技元素
到店铺购物、出门游玩赏景,都愿意捎一些当地的土特产回去。来到杂技之乡,游客最想看的是杂技,最想买的也是带有杂技味道的商品。所以,为了迎合顾客的需求,我在店铺装饰和商品推荐上下了功夫。
首先,在门窗上,我贴上了杂技主题的剪纸,它们都出自我们县里杂技剪纸艺术家之手,惟妙惟肖地展示了吴桥杂技魔术的各种经典节目,像“上刀山”“蹬大缸”“吞宝剑”“骑独轮车”“三仙归洞““大变活人”等,让人眼前一亮。还有一些照片,贴在店铺内的墙上,都是舞台上杂技魔术节目的剧照,展示了现代杂技魔术表演的精彩,吸引了顾客驻足欣赏。
其次,在商品推荐上,我重点推出了几款充满杂技韵味的酒。比如,“杂技之都”酒,酒瓶形状就模仿吴桥杂技大世界里的江湖文化城的城门楼模样;还有“杂技之香”酒,酒瓶是三个牛头上的三个杂技娃玩倒立造型,它的原型来自“杂技魂”雕塑;另外还有“鬼手酒”,则是国家级杂技非遗传承人、擅长手彩戏法“三仙归洞”的王保合坐在台前的酒瓶造型,十分逼真形象。
还有,在特色上,我进购了一些吴桥的土特产,如宫面、香油等,包装上也都充满了杂技元素,都是我重点的推荐对象。
节假日期间,我还会在店门口做起“套圈”生意,这种老少皆宜的游戏很受欢迎,来到杂技之乡也练上一练,成为热门的一句广告词。
02 教顾客学会一手魔术
顾客来到我的店,我们最多的话题是“杂技与魔术”。他们经常会问到我一句话,“这个杂技,你会两手吗?”一般我会回答:“两手我不会,我会一手。”为此我跟乡下的老艺人学了几手小魔术,当有顾客需要的时候,我会露上一两手,让他们开开眼,博个开心。也有顾客展现出特别大的兴趣,非让我教教他,我也不吝惜,手把手免费教学,一来二去,店铺里也走出去好多学生。
有许多我也不会的,就搜集了很多这方面的教学视频,加上顾客的微信推送给他。这样既满足了顾客,又与顾客建立起了联系,分享杂技魔术乐趣,为后期的经营互动打下了基础。
03 线上讲好家乡杂技故事
在抖音和微信朋友圈、顾客微信群等平台,我也以家乡风土人情为主题,做垂直推广,在做讲诉的时候,如果没有出门,背景画面是我的店铺内景,如果在外边,就以家乡实际的风景为背景。
我的抖音平台取名“吴桥新鲜事儿”,大部分内容和家乡的杂技有关,包括吴桥杂技的绝技绝活,杂技魔术道具,吴桥杂技艺人的传说,杂技传奇故事等等,让人们更多了解我的家乡了解吴桥杂技,目前粉丝已经达到八千多,很多作品点击量都是一万以上。
我准备把几款杂技主题酒放到橱窗里隆重推荐。还有就是邀请县内知名的杂技艺人,与这些杂技主题酒同框,进行真人推荐,让它们成为爆款。最近,杂技主题酒亮相河北经济生活《冀有好物》频道,受到主持人方琼称赞,这段视频也吸引了无数网友。
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