积分早已不是什么新鲜事物，各行各业都能见到它的身影。但是卖烟酒的小卖部怎么也用起积分来了呢？能行得通吗？

积分在商品零售行业的应用，大家比较熟悉的是各大超市的积分卡。先办个会员卡，按消费量计积分，集齐一定积分可以兑换相应的礼品。积分的做法三十年前比较火爆，目前虽然趋于平淡，但也还都在用。

小卖部用积分起步比较慢，即使到现在用的也不多。主要原因在于商品销量少，客户集积分比较慢，实行起来效果不好，还会招致顾客的不满情绪。也有的小卖部敢于做第一个吃螃蟹的人，动脑筋改进积分使用办法，也取得了很好的效果。这对于广大零售户也是一个有益的启示。

其实积分使用并没有固定的套路，根据自身情况对传统的积分使用方式作适当改革，找出适合自己的路子，这才是明智之举。

集齐积分兑换礼品这只是大而化之的一句话，在这句话基础上有很多文章可做。

有的店铺规定：积分必须达到一定量，才能在固定期限兑换，不兑换的积分过期清零。让顾客感觉门槛高，兑换不方便，如果因事或错过时间积分就白白扔掉了。设置积分初衷是为顾客着想，为顾客谋取利益，但这样实行起来确让顾客有受骗上当的感觉。

有的小卖部做法就相对灵活得多。积分不仅可以随时兑换，还采用模糊计分法，购物达到一定数量送一张积分卡，集满规定张数即可兑换某某礼物。这种做法没有冷冰冰的感觉，比较有人情味。而且积分卡从不清零，不管积分卡从哪弄来的，只要凑够张数就兑现。

购物还可以抽积分。购物满一定金额可以抽积分，积分数量有多有少，既增加乐趣还给顾客带来实惠。

小卖部的上述做法是不是和购物“送鸡蛋”有点殊路同归的味道呢？两者的共同点就是：能快速变现，因为顾客都很重视眼前利益。

我们不妨把眼界放宽一些，可以把积分的作用发挥得更生动活泼。这就是用积分把周边不同类型店铺串联起来，实现积分的“通存通兑”。大超市嫌麻烦，没有精力，也不想做这种小买卖，但是小卖部轻易就能做到。

举个例子说明一下：某烟酒百货小卖部和周边的果品店、小吃部、两元店搞积分联盟。顾客在小卖部购物取得的积分可以在果品店兑换果品，在小吃部兑换一顿小吃，或者在两元店兑换小商品。这几个店把消费的积分卡再拿到小卖部按商定的金额兑换成钱，从而完成流通。其他各店的积分消费和兑换方式参照本例。各店销售互相促进。

积分方法在小卖部的运用，其实是一种重要的引流方式。小卖部注重商品摆放、讲究语言艺术、每天早起晚睡，是为了吸引顾客，积分同样如此。只不过是直接和间接的区别。在正常讨价还价和让利之外，还有额外收益，谁会不喜欢呢？