本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 资讯 > 零售终端 > 正文

“小店面”也能做出“大利润”

2023年07月06日 来源:中新网江西 作者:黄江晨
A+ A

位于江西省南昌市青山湖区的百悦超市是2021年9月份开店,至今快有2个年头了,店面所处位置还算不错,在居民区和商业街周边,过往的人流量相对较多。店主胡一波在刚开店的时候,因为店里面积小,只做了基本装修,只卖卖卖早餐,每天起早贪黑地做早餐搭配着卖点饮料、卷烟,月销售利润勉强够开销。在南昌青山湖区烟草专卖局客户经理的多次拜访和沟通下,胡一波也意识到需要改变经营模式,再对店铺进行了“翻新”后,小店旧貌换新颜。

品种齐全摆放整、陈列醒目有特色

“在客户经理龚经理的指导下,现在我经营的商品品种数已多达800多种,很多消费者到我店里,都会夸我店里的商品很齐全,应有尽有。”胡一波说:“卷烟商品陈列要生动醒目、丰满美观,不管紧俏的还是不紧俏的,都要兼着卖,这样不仅有利于星级提升,同时也是赚钱的好方法。”

青山湖区烟草局在商品陈列方面下足功夫,积极组织客户经理指导零售户按商品关联销售、上重下轻等原则进行有序陈列,并突出陈列商品或者畅销商品。比如早餐类的商品关联销售,零食类的商品也分类摆放,这样有利于顾客一目了然地选购自己想要的商品。

热情待客笑满面、和气生财人自乐

说到经营技巧,胡老板一脸开心地说:“顾客一到我的店里,我就会主动去问客人需要什么,我不会用“有色”眼光看客人,哪怕他们只买一瓶水,甚至只是看看不买,我们都要一视同仁,‘来者都是客’。” 

顾客在装修后的店里消费

图为顾客在装修后的店里消费

自胡老板经营改造店铺以后,经营观念也发生了很大的变化,如今月盈利额翻了一倍多,逢年过节数字还会更高。

个性营销创品质、主动推介引消费

“我在日常经营中,闲下来的时候就会打开客户经理给我推荐的零售云学app,这个APP里有许多现代营销知识,比如如何通过装修提升店面外在形象;如何与消费者搭话,宣传品牌、介绍真假货识别常识,消除顾客疑虑,让消费者放心购买;如何借助消费者口碑,树立店铺信誉,吸引更多的消费者进店购物等。对这几大板块的内容,我结合自家店铺地理位置与客流情况,慢慢形成一套具有自己个性特点的营销手法,提升经营水平。”胡老板一边看着手机一边说道。

胡老板教小组成员学习云课程

图为客户胡老板教小组成员学习云课程

下阶段,青山湖区烟草局将组织零售户开展新品牌培育知识的相关讲座,帮助客户培养专业销售素养、扩大消费群体,提升经营能力和盈利水平。


热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。