“我起初决定开这家店并不是为了赚钱，只是因为父亲的一次安排。”当笔者第一次听到这句话时，感到很愕然，也十分好奇。

但通过了解，很快就明白了其中缘由。说这话的是夷陵万达“知音便利”加盟终端店主周留洋，一位说话腼腆，略显紧张的95后小伙。2022年，周留洋的父亲在湖北省宜昌市夷陵区万达广场，全款买下200平米门面，只为让儿子开个小店，有个稳定的收入来源，但从小生活富足的周留洋似乎对这一切并无兴趣。

“九八后”的转变

笔者初次与周留洋见面时，最大的感觉是不善言辞。

“记得同事第一次拜访您时，问到为什么选择开店，您说并不为了赚钱，现在为什么又萌生了要把店面做优做强的想法呢？”

“有两个原因吧，一个重要原因是我去年当爸爸了，感觉自己肩膀上有了责任；另外，通过跟烟草工作人员的接触，我了解到了很多以前一无所知的信息，比如加盟终端、国产雪茄，这让我兴趣倍增，于是萌生要把店子当做事业来经营的想法。”周留洋一边说话，一边拆开一条香烟，抽出两包，摆放在烟柜空档处。

图为：周留洋新店开业。

“想想以前真的羞愧得很，父母的财富是他们用毕生奋斗换来的，25岁了还没有一份稳定的工作，再不努力奋斗，以后孩子怎么看我？”这一席话让我们重新正视了眼前的年轻人，他不是不会表达，只是被呵护得太好、太久，年轻的激情没有被点燃。

“门外汉”的收获

有人说，95后最大的特点是行动力强、学习力强。周留洋也不例外，四处走访特色门店、认真研究地理特点、客观分析竞争对手、努力学习所需知识……

图为：烟草客户经理联系银行工作人员上门服务。

“实体店最大竞争对手是电商，烟酒这些特殊商品，电商是没有竞争力的，所以当听到有机会成为加盟终端和雪茄终端时，我毫不犹豫选择加入……”侃侃而谈，精准判断，行动果断，周留洋思路非常清晰。

图为：烟草客户经理现场指导云POS使用。

一拍即合。夷陵烟草部门迅速响应，上门讲解“知音便利”加盟终端、“知音茄享”雪茄终端建设标准，共同设计店内布局和装修方案，指导商品陈列和双屏机使用，培训店主“应知应会”……一条龙服务。今年6月，宜昌市主城区首家“知音便利”加盟终端暨“知音茄享”雪茄终端开业。

为做一个合格的店主，开业前，周留洋做足了功课、下足了功夫。自学四川中烟长城学院雪茄品鉴师线上课程，实地观摩知音茄享生活馆，三次入店请教“尹先生雪茄专营店”店主尹喜军。如今，雪茄到货后，周留洋熟练地拆成单支放入雪茄保湿柜养护，向到店的客人推荐合适的雪茄。

“爸！这条路我选对了，这个店让我很有成就感，我现在从生意‘门外汉’变成了销售‘行家里手’了”。不善言辞的周留洋选择用电话跟爸爸沟通，言语之间，充满感恩。

“富二代”的突破

“那阵子我真的急的团团转，进店的人太少了，一天卖不到1000块钱。”回忆起试营业那段时间，周留洋记忆犹新，

“6月初装修完工，整整半月时间，繁华的夷陵万达广场，进店的消费者却寥寥无几，说不急是假话，还好烟草客户经理及时给我打气、教我营销技巧”。

“每一个加盟终端的店主必须成长为‘知音店长’，你要敢于突破自己的腼腆，大胆主动跟客户沟通……”周留洋人生第一次的“开口营销”。从那时起，周留洋每天经营到深夜，一边守店，一遍学习经营知识，太晚了就在二楼仓库“凑合”一晚。

周留洋告诉笔者，那段时间其实很难熬，感觉面子挂不住，嘴上说不出，名字记不住，总之那是人生一个“坎”。“现在，让我讲烟草部门的一品一策、开口营销、雪茄知识，我可以讲上半天。”周留洋开心放松的笑了，眉宇之间满是自信。

图为：周留洋幸福的一家三口。

6月19日正式营业，店里人气不断，半岁的女儿拍着小手兴奋不已。周留洋手捧店庆鲜花激动的给爸爸打电话：“初出茅庐的我遇到了对的人、对的路，我非常幸运，感恩爸爸，感谢这个时代”。

路虽弥，不行不至；事虽小，不做不成。凝望远方，周留洋对未来无限憧憬。