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抢占父亲节新商机,让营销“爸气十足”

2023年06月14日 来源:烟草在线 作者:刘耐岗
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以往,社会对于父爱的赞扬一直处于相对“隐晦”的状态,品牌对父亲节的重视有限,也缺乏深度挖掘情感共鸣的投入。然而,随着父亲节关注和消费热度的走高,有望为店铺带来一个新的热门营销节点,实现店铺利润和形象双提升。结合自己和同行的一点经验,为卷烟零售户支招,将“父亲节营销三步曲”与大家分享。

预热:给父亲尊重与关爱

母亲节过后,很快就迎来父亲节,为此要提前做好营销预案,把节日的气氛提前烘托起来,传播弘扬孝敬老人感恩父爱的文明风气,也同时给大家“提个醒”,引导人们关注父亲节,给父亲足够的尊重和关爱。

关于父爱,很多知名品牌打出了令人难以忘怀的广告,比如百度APP在地铁站里贴出的“你先忙,爸没啥事”的大字报;还有麦当劳以一支短片记录的孩子被爸爸抱起的17个瞬间;美的的父亲节广告《亲爱的“爸爸”》站在打工人“儿子”的角度,呼吁大家不要因为客户“爸爸”而疏忽了自己的亲爸......等等,这些优秀的文案和短视频我们可以进行转发或在店里播放,引发共情。

有的零售户还会组织文艺志愿者队伍,举办一场父亲节专题演出,唱一唱感恩父爱的歌曲,奉献给父亲们一场精彩节目,让他们度过一个美好的节日。

在烟柜陈列上,可以将烟盒摆放成“父亲节快乐”的字样,还可以用气球和花束来做点缀,在滚动灯箱和夜晚的荧光黑板上,也可以写上祝福父亲节的话语。

父亲节期间,我们在推荐卷烟品牌时也要用心,可以准备一些特制的礼品袋,方便顾客来买烟送给父亲。可以与顾客多沟通,有很多款香烟品牌文化理念与感恩父爱十分契合,成为我们的最佳推荐对象。

惊喜:给父亲便利与实惠

父亲节,当然要给父亲们特别的待遇。首先是推出专属礼物,不妨创建一个父亲节礼物指南,除了能吸引潜在消费者,还可以帮助顾客快速找到适合自己父亲的礼物。值得注意的,爸爸们的心头好不同。有的爸爸喜欢细支烟,有的爸爸喜欢口味重的烟,还有的喜欢雪茄烟……因此,老板们的礼物指南可以根据年龄段、口味等进行分类,帮助消费者根据父亲的爱好挑选合适的礼物。还有推出包装精美的白酒、高档的酒器具等,同时结合线上微信朋友圈等的传播,扩大宣传范围,提高店铺美誉度和知名度。

捆绑销售是一个销售策略,意为创建父亲节礼物组合套装,帮助顾客为父亲制造大惊喜。比如烟+酒,酒+奶,小食品+水果等组合,捆绑销售可以适当给予顾客一些折扣,来吸引顾客购买,这样一来可以刺激消费,让顾客落得实惠,二来又可清除额外库存,实现批量销售。

可以借此扩大朋友圈,邀请大家加入顾客微信群。给予一定奖励。例如每晚进行的群发红包抢最佳赢礼物活动,抢到最佳红包的顾客,可以改天到店里领取父亲节惊喜小礼物。

体验:给父亲陪伴与欢乐

父亲节里最美好的幸福莫过于陪伴。有的零售户适时推出了“与父亲一起合张影”活动,设置了父爱主题的背景墙,然后邀请一家人来店里,和和美美地拍上一张合影,给和谐快乐的生活留下美好瞬间。有很多顾客反馈说,父亲的照片很少,和父亲在一起的照片更少,这个“与父亲一起合张影”公益活动真好,深得人心,应该一直搞下去。这些合影还被很多人晒到微信朋友圈上,迎来很多的点赞和评论。

还有一个“父亲节里送父亲一瓶酒”活动,是一个白酒厂家推出的,只要在微信公众号父爱主题文章后边留言,讲述自己与父亲第一次喝酒的往事,就有机会被精选获得一瓶酒,拿回家与父亲同饮,边喝边聊,这是人们在表达自己对父亲的关心,是儿女与父亲之间情感交流的一种方式,也是一种孝心的传递。这个活动受到很多点赞,一直延续了好几年。

父亲节作为情感营销的重点节日之一,越来越受到人们的喜爱和追捧,抢占父亲节新商机,让营销“爸气十足”,值得每一名零售户去认真思考和实践。


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