“咱这一口‘寿光味儿’普通话，不知道网友能不能听懂？”

“刘姐，您放心吧，这才显得咱种植的产品是真正的‘有机土特产’！”

镜头前，“80后”店主刘春梅和“90后”烟草主播李可馨开着玩笑。几分钟内，这个坐落于山东潍坊寿光市金光东街的有机农产品直播间流量直线攀升，客户订单源源不断的飞来。

来到刘春梅的有机草莓种植园，一排排草莓垄整齐地躺在大棚里，中间点缀着鲜红饱满的果实，一旁还有无土栽培的高架草莓散发着特有的果香，让人垂涎欲滴。前来采摘的游客们穿梭在草莓园里，尽情享受采摘草莓带来的欢乐。

“刘老板，你开着店还干着草莓种植，真有精神头啊！”前来采摘的客人陈惠感慨。

“这多亏了烟草上的客户经理小王给咱出谋划策！他对俺说‘戏好要靠唱戏人’。你说，咱唱戏的不打起精气神，经营转型的大戏能叫好叫座吗？”

刘春梅口中的王金鑫是山东潍坊寿光市烟草专卖局（营销部）第一基层服务站的客户经理。近年来，寿光烟草充分发挥“领头雁”作用，聚焦零售客户经营转型和乡村振兴战略有机结合，积极对接杨营村，结合当地区位优势和产业特点，科学制定帮扶规划，帮助零售客户实现多渠道盈利新思路。杨营村就是在产业联合帮扶的带动下，走出了一条“草莓经济”增收致富路。

去年6月份，王金鑫像往常一样到刘春梅的自江超市走访。刘春梅看着店里冷冷清清的生意愁眉不展：“王经理，你看我这店里屈指可数的顾客，我年初订购的货物到现在还没卖完，这可如何是好。”

“刘姐，咱们店面干净宽敞还在主干道上，我记得往年这时候你都忙的没时间休息。”

“是啊，这不是周边新开了很多便利店，老板还都是年轻人，头脑也活泛，市场总共这么大，分蛋糕的人多了，生意可就不好了。”

“刘姐，您别着急，最近我观察了你附近的店铺，大家经营的产品同质化比较严重。我记得往年这个时候你都把棚里种的的草莓带来卖，生意是相当不错，正好今年我们公司定点帮扶你们村的有机农业，你不如趁这个机会，把家里的草莓生意好好规划一下，顺便把村里的农产品放在店里售卖，也符合现代人追求绿色有机的生活理念。”

“好主意啊王经理，我们村里有不少农户都种植草莓，有机农产品的种类也不少，我们家老爷子最近还培育了‘查理’、‘越秀’等新品种的草莓，他完全可以当我的农场管家。”

“有家里人支持咱们更有底气了，咱们先看看受市场欢迎的草莓品种，再拍摄一些短视频在朋友圈和抖音进行宣传，通过平台直播把名气打出去。”刘春梅听后跃跃欲试。

说干就干，王金鑫帮着刘春梅从网上收集了关于杨营村的风土人情和生活趣事，制作成草莓种植户育苗、采摘、打包的视频，然后将这些素材放在网上推广。由于拍摄内容贴近生活又富有人情味，吸引了不少网友前来围观。

刘春梅开启网络直播

刘春梅在寿光市局（营销部）的牵线搭桥下，建立了观光采摘于一体的综合性高效农业生态园，园内采用“草莓新品种＋滴灌节水设施＋温室立体基质栽培”的模式，通过增施有机质肥料，补充微量元素培土肥苗，使得种出来的草莓个头大、口感好。这一下子就迅速打开了周边市场，吸引了不少游客前来采摘。

“这一茬草莓去年10月底就已经上市了，每天来采摘草莓的人络绎不绝，一天有2000多元的收入。”说起自己的草莓事业，刘春梅满脸笑容，她说：“现在一点也不担心销路，最担心的就是供不应求。”

为了进一步拓展互联网平台收益，带动村里的农民共同增收致富，刘春梅将村民自己种养的优质农产品放在抖音直播间售卖，涉及散养鸡鸭土鸭、红皮花生、玲珑番茄、冰激凌萝卜等10余个品种。由于这些农产品都是纯天然的绿色产品，很多顾客消费后表示自己尝到了小时候食材的味道，网店的好评络绎不绝，刘春梅的农家特产小店越来越受欢迎。

“在客户经理的建议下，我在实体店内增设了农副产品专区，很多线上的粉丝慕名而来到店里消费，这也带动了我店里其他产品的销售。希望通过不断地学习与优化产品销售模式，让我们优质的农产品给大家带来更加美好的生活享受。”对于今后的发展，刘春梅又有了新的计划。