《孙子兵法》中说“多算胜，少算不胜”，充分强调谋算对战争胜利的决定性作用。商场如战场，同样是“多算胜，少算不胜”，生意场上也有穷大方、富“算计”的说法。我们卷烟零售户做生意的每一步，其实就是谋算的每一步。谋算得当，就会盈利成功。

精打细算，各方面的开支要能“算计”好

商海之中，形势瞬息万变，在当下市场竞争激烈的年代，一个小区周边能有近10家便利店、超市，生意开始越来越难做，每一个生意人都面对着一个个崭新的、前所未遇的难题。想要把生意成功做起来并不是一件容易的事情。在这种时候，如果学不会在必要的地方精打细算，那么不用等盈利，不断的消耗，就足够将你的生意拖垮。 

所以，作为一名生意人，任何时候都要对开支精打细算，对怎么样去降低成本、减少费用做到心中有数，记住做生意要赚得来，更要守得住。

精明的老板要带两个算盘，一个放前面，另一个放后面。这句话是什么意思呢？简单的说就是：精明的老板，钱进到口袋时，懂得储存守住（就是前面的算盘），而任何的支出，都要经过仔细确认（就是后面的算盘），换句话说，就是对于资金的运用，认真盘算而不草率，不要让辛苦赚的钱，从前面进来却从后面流走。     

精明的老板会算一笔账，“赚5元花10元”迟早会倒闭；“赚5元花5元再借5元”随时出状况；“赚5元花2元存3元”这样才会赚到钱。

小张小李起初都从事走街窜巷卖鸡蛋的买卖。一斤鸡蛋赚两毛钱，一天卖百十斤，非常辛苦。赚了钱，小张就碰到糖瓜买糖瓜，碰到气球买气球，没事还好喝两口，美其名曰解乏。遇到行情看涨，存的鸡蛋升值，更是下饭店进超市，消费光光。而小李却时刻把生意放在心上，进项开销，笔笔入账，两年时间很快就攒够了一笔钱，先后买了两辆拉货汽车，干起了给各个超市小店送鸡蛋的批发生意，收入是日进斗金。

从上面两人的例子我们看出，生意无论大小都要精打细算。小李短短两年时间就闯出了自己的江山，而小张不懂得积累，花一辈子，也还在原地徘徊。

未雨绸缪，对危机要有所“算计”和预防

《孙子兵法》说，“夫未战而庙算胜者，得算多也......”在经营过程中，应该立足于可能性的复杂，从最坏处着眼、向最好处努力。千万不可掉以轻心、麻痹大意。未雨绸缪，这是做生意懂“算计”的人的基本要求。

要学会从旁观者的角度来检查自己的店铺生意。没事的时候，我喜欢观察外边车水马龙的风景。心里琢磨，每天从店铺前面走过的人，我的小店是不是走进了他们心里？或是根本无视我的存在？你要学会用另一种眼光去客观、诚实地检视自己的小店，考量它的视觉效果。首先一个干净利落、独具匠心的店面外观，会给生意带来无穷财运。

其次，要竖起耳朵，倾听来自顾客的声音。这些意见建议，将成为你衡量自己店铺经营情况的标准和改进的方向。要把看来的、听来的加以分析研究，比如分析店铺商品的动销情况，还有当前店铺潜力商品有哪些，以及店铺爆品的情况，判断购进店人群大致属于哪类群体等等，另外还有准备好做促销的准备，提前做好预案。

知己知彼，与对手竞争要能“算计”得当

兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。做生意，要想在残酷的竞争中立于不败之地，就必须要准确地了解自己和对手，做到“算计”得当，这样才能在市场竞争中掌握主动权，并最终战胜对手。 

小区拐角的地方从别处搬来一家超市，卷烟、蔬菜、水果、粮油、百货等商品样样俱全，而且他们家做了多年的水产生意，有着丰富的经营经验。超市刚开业，就大搞促销，吸引了不少顾客，给我的店带来了很大的冲击。 

我在充分了解对方后，发现他们进的蔬菜水果之所以便宜，是因为那家老板开车去别的县市，到蔬菜水果种植基地去直采，但是他们进的货都是等级偏低的，比如苹果来说，有大果、中果、小果、次果，他们只进来中果、小果，价格虽然低廉，但品质降下去很多。我们周边的顾客，消费能力还是可以的，消费几次他们就会看出端倪。

我联系了几家大型蔬菜基地，把最新鲜的无公害蔬菜进来，供应给顾客，这些蔬菜价格合理，我还送菜上门，得到了一片好评，很快就拉拢了大批顾客。另外我还想到用别的商品“栓”住顾客。比如我搞啤酒积分制，承诺每位顾客购买啤酒累计达到一定的数量，就赠送一件啤酒，这样来买啤酒的顾客就在我店里稳住了。来买白酒的，我也会在适当的时候送他们酒具，邀请他们来品酒、聊天。给实惠，送亲情，一来二去，我和顾客的关系更近，成了无话不谈的朋友，他们离多远都跑来买东西。