《孙子兵法》中说“多算胜,少算不胜”,充分强调谋算对战争胜利的决定性作用。商场如战场,同样是“多算胜,少算不胜”,生意场上也有穷大方、富“算计”的说法。我们卷烟零售户做生意的每一步,其实就是谋算的每一步。谋算得当,就会盈利成功。
精打细算,各方面的开支要能“算计”好
商海之中,形势瞬息万变,在当下市场竞争激烈的年代,一个小区周边能有近10家便利店、超市,生意开始越来越难做,每一个生意人都面对着一个个崭新的、前所未遇的难题。想要把生意成功做起来并不是一件容易的事情。在这种时候,如果学不会在必要的地方精打细算,那么不用等盈利,不断的消耗,就足够将你的生意拖垮。
所以,作为一名生意人,任何时候都要对开支精打细算,对怎么样去降低成本、减少费用做到心中有数,记住做生意要赚得来,更要守得住。
精明的老板要带两个算盘,一个放前面,另一个放后面。这句话是什么意思呢?简单的说就是:精明的老板,钱进到口袋时,懂得储存守住(就是前面的算盘),而任何的支出,都要经过仔细确认(就是后面的算盘),换句话说,就是对于资金的运用,认真盘算而不草率,不要让辛苦赚的钱,从前面进来却从后面流走。
精明的老板会算一笔账,“赚5元花10元”迟早会倒闭;“赚5元花5元再借5元”随时出状况;“赚5元花2元存3元”这样才会赚到钱。
小张小李起初都从事走街窜巷卖鸡蛋的买卖。一斤鸡蛋赚两毛钱,一天卖百十斤,非常辛苦。赚了钱,小张就碰到糖瓜买糖瓜,碰到气球买气球,没事还好喝两口,美其名曰解乏。遇到行情看涨,存的鸡蛋升值,更是下饭店进超市,消费光光。而小李却时刻把生意放在心上,进项开销,笔笔入账,两年时间很快就攒够了一笔钱,先后买了两辆拉货汽车,干起了给各个超市小店送鸡蛋的批发生意,收入是日进斗金。
从上面两人的例子我们看出,生意无论大小都要精打细算。小李短短两年时间就闯出了自己的江山,而小张不懂得积累,花一辈子,也还在原地徘徊。
未雨绸缪,对危机要有所“算计”和预防
《孙子兵法》说,“夫未战而庙算胜者,得算多也......”在经营过程中,应该立足于可能性的复杂,从最坏处着眼、向最好处努力。千万不可掉以轻心、麻痹大意。未雨绸缪,这是做生意懂“算计”的人的基本要求。
要学会从旁观者的角度来检查自己的店铺生意。没事的时候,我喜欢观察外边车水马龙的风景。心里琢磨,每天从店铺前面走过的人,我的小店是不是走进了他们心里?或是根本无视我的存在?你要学会用另一种眼光去客观、诚实地检视自己的小店,考量它的视觉效果。首先一个干净利落、独具匠心的店面外观,会给生意带来无穷财运。
其次,要竖起耳朵,倾听来自顾客的声音。这些意见建议,将成为你衡量自己店铺经营情况的标准和改进的方向。要把看来的、听来的加以分析研究,比如分析店铺商品的动销情况,还有当前店铺潜力商品有哪些,以及店铺爆品的情况,判断购进店人群大致属于哪类群体等等,另外还有准备好做促销的准备,提前做好预案。
知己知彼,与对手竞争要能“算计”得当
兵法有云:“知己知彼,百战不殆”。做生意,要想在残酷的竞争中立于不败之地,就必须要准确地了解自己和对手,做到“算计”得当,这样才能在市场竞争中掌握主动权,并最终战胜对手。
小区拐角的地方从别处搬来一家超市,卷烟、蔬菜、水果、粮油、百货等商品样样俱全,而且他们家做了多年的水产生意,有着丰富的经营经验。超市刚开业,就大搞促销,吸引了不少顾客,给我的店带来了很大的冲击。
我在充分了解对方后,发现他们进的蔬菜水果之所以便宜,是因为那家老板开车去别的县市,到蔬菜水果种植基地去直采,但是他们进的货都是等级偏低的,比如苹果来说,有大果、中果、小果、次果,他们只进来中果、小果,价格虽然低廉,但品质降下去很多。我们周边的顾客,消费能力还是可以的,消费几次他们就会看出端倪。
我联系了几家大型蔬菜基地,把最新鲜的无公害蔬菜进来,供应给顾客,这些蔬菜价格合理,我还送菜上门,得到了一片好评,很快就拉拢了大批顾客。另外我还想到用别的商品“栓”住顾客。比如我搞啤酒积分制,承诺每位顾客购买啤酒累计达到一定的数量,就赠送一件啤酒,这样来买啤酒的顾客就在我店里稳住了。来买白酒的,我也会在适当的时候送他们酒具,邀请他们来品酒、聊天。给实惠,送亲情,一来二去,我和顾客的关系更近,成了无话不谈的朋友,他们离多远都跑来买东西。
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