春节旺季忙上加忙，节后终于可以歇一歇了。少了节日里的集中采购，店里的客流量也降了下来。如何留住新老顾客，让店铺人气不减，我想到用“绿色体验活动”来应对节后经营淡季。

绿色采摘，走进大棚尝鲜

新鲜的草莓西红柿，香脆的水果黄瓜，晶莹小巧的圣女果，人们不再满足于在店铺内购买，更倾向于现摘现买，甚至是现场采摘。

为了满足顾客的“尝鲜”需求，我联系了大润智慧生态农业示范园区的负责人，推出了生态园区采摘游的活动，在微信群发布消息，在节假日邀请组织有兴趣的顾客来到园区，走进蔬菜大棚，亲身体验采摘乐趣。

大棚中的草莓西红柿，水果黄瓜，还有圣女果，挂满了藤蔓。人们在一片绿色中穿行，亲手摘下一个个成熟的果子。掰开一个草莓西红柿，一颗大大的“草莓”露出了容颜，喷香的气息跟着窜了出来，让人忍不住吃上一口，连夸真是小时候的味道。很多人还掏出手机，拍照片，录视频，发到朋友圈、抖音平台上去，晒一下采摘的成果。有的视频点击量到了一万多，起到了很好的宣传效果。

绿色采摘引发的从众效应，吸引了越来越多的准客户加入我的微信群，线上组织线下体验，形成了良好的互动，店铺经营范围相当于扩展到了园区，也让我的鲜食蔬果销量大幅增长，经营利润也跟着直线上升。

绿色品吸，打造休闲区域

我把节前堆积的商品清理后，重新规划店面，扩大卷烟品吸区，顾客可以在这里喝喝茶，品品烟，休闲聊天。另外可以举办一些沙龙，比如在这里介绍一下绿色的烟叶。

烟叶是卷烟的根本所在，烟叶“绿”在哪里，要从几个方面来向顾客介绍。一是介绍烟田环境好。烟叶种植的环境，都是环境优美，空气、土壤、水源没有受到污染，环保达标的地方。二是介绍烟叶不打药。在烟叶种植过程中，大多应用绿色防控技术防治病虫害，比如在烟田中布置夜蛾性诱捕器，投放烟蚜茧蜂，或者“蠋蝽”，以前靠农药来灭虫，现在以虫治虫，减少化学农药用量、降低烟叶农残。三是介绍烟田里上的是有机肥。加大了农家肥、生物有机肥的使用及绿肥种植的推广力度，利用秸秆还田、绿肥还田等方式进行土壤碱性调节及保育。

大家边品吸边了解，对自己品吸的卷烟有了更全面的了解，吸得更安心，更放松，更喜欢。

绿色订制，尊享健康生态

春节期间，顾客一般是到店消费的多。在经营中，我就考虑到节后可能会出现的淡季情况，就早早布局大健康VIP会员体系建设。体系建设目的就是与大家共享生态健康生活理念，共同走进健康新时代。

首先是传播大健康理念，追求心理健康和身体健康同步。在微信群推送与康养有关的养生经验，交流沟通学习现实案例。

再就是提供绿色小菜篮会员服务。“小菜篮”装满无公害农产品，还有土特产品，让市民朋友在家门口就能吃到新鲜健康高品质的产品。顾客成为VIP会员后，可每月按一年49周（可提货49次），会员正常按每周配送一次，每周可享受一箱装10-15斤的5-10种蔬菜+农产品系列。可享受一年一次酒章文创园免费住宿游览一次，包括免费住宿一晚，三餐和园区游览。（按一个会员一家三口人一间房核定）。可携亲朋好友享受酒章文创园免费参观三次（一年）。会员可随时到大润农业智慧生态产业园进行现场采摘。每次配送不重样，还有菜篮盲盒送惊喜。

酒品方面，也是提供会员订制服务。比如婚宴用酒，可以在酒瓶上制作粘贴带有一对新人的婚纱照片。可以为会员直播连线，现场录制酿酒、存酒视频，在某个特定的日子封一坛老酒代存。这些做法都满足了顾客的个性需求，得到了他们的认可。

绿色游览，同享文化盛宴

春节后，我组织顾客开展了一次文化旅游活动。走进我们本地酒厂的酿酒基地和酒文化景区进行了参观游览。在酿酒作坊，我和顾客们目睹了高粱、玉米、糯米等如何粉碎、拌曲、蒸制、摊晾、入窖以及出窖、入锅、酿造的全过程，闻着纯粮食酒酿造时浓郁的酒气，品尝着刚刚出锅的白酒，对白酒的又有了更多新的认知。在非遗传承展示区，我们了解到传统白酒清香型、浓香型、酱香型不同的酿造技艺，还有酒头酒品牌的五代传承故事，增长了很多白酒品鉴知识。

展厅里，还有很多书画作品，驻足观看，都是与酒有关的内容。隋唐时期，是酒章文化的鼎盛时期，与酒有关的书画、音乐、戏曲、舞蹈、诗歌等融合在一起，为酒添上更多文化。回程后，大家纷纷说这次游览有意义，无形间还掀起了一阵买酒高潮。

总之，疫情后大家更注重健康养生，基于这一趋势，我开展的“绿色体验”活动得到大家的普遍认同，收获了很高的满意度。