马上就到春节了，实体店的年终比拼已经到了白热化状态。然而，许多店铺人流如注，个别店铺却顾客稀少，商品销售量比平时没多大差别。这其中，除了店铺的位置、商品的质量以及店主的经营理念外，更大的问题还是在吸引客流上没有引起重视。所以，在春节即将到来的几天时间里，如何最大限度地提升店铺“客流量”，就成了当前经营的重中之重，因为有了客流才有资格谈如何提升客单的问题。那么，春节前如何吸引顾客呢？

于老板：让商品“说话”，吸引顾客进店

商品是不会说话的，但是，放在货架上的商品有的却能一目了然，鹤立鸡群地跳出来，生动地和消费者的眼睛和心理交流起来，有了一个好归宿，有了自己该去的地方，这就是商品的魅力。让商品“说话”，就要做到两点儿：

一是生动陈列，让商品“活”起来。在春节销售中，我非常注重商品的陈列，通过色彩的搭配和生动的造型，商品生动、靓丽，对顾客形成视觉冲击，带给他们美好的购物体验。陈列时，我通过在商品旁边摆放精致、形象的小道具，商品与道具高度融合，达到突出主题的效果。2023年是兔年，我在年货商品旁，摆放了许多可爱的小福兔，顾客购买商品后，我会送给他们一个小福兔，祝福他们兔年平平安安。同时，在商品的展示上，突出“量”感，形成磅礴的气势。“货卖堆山”，才能引起消费者的兴趣，强化视觉冲击力。

二是把住质量，让商品“硬”起来。平时的经营中，大多数店铺还是比较关注商品质量的，因为质量是店铺的生命，质量不好很难吸引顾客。可是，一到假日，特别是春节这种传统节日，个别店铺就会“唯利是图”，只要看到有钱可赚，不管质量如何，反正消费者也不是专家，他们也不会辨别真伪，质量稍微差一点没有多大关系。这样，不但损害了消费者的利益，也为自己店铺埋下了隐患。春节经营中，我严把质量关，通过正规渠道进货，不贪便宜，把那些无商标、无厂名、无厂址的“三无”商品拒之外。同时，畅通退换货渠道，无理由退换货，让顾客无忧购物，保证了顾客根本利益。

孙老板：用价格“吸睛”，刺激顾客消费

春节营销能否成功，商品价格起到了举足轻重的作用。在春节的销售中，我坚持“薄利多销，快中求利”的经营理念，通过给顾客让利，尽大限度地招揽顾客，凝聚人气。给顾客让利，就是给自己赢利。让利顾客，虽然就单个商品少得一些利润，但会集小利成大利，生意才能真正兴旺起来。顾客满意了，还会将自己的消费感受传播给更多的顾客，从而为店铺注入新的活力。

一是推出特价商品，让顾客得实惠。春节期间，水果、蔬菜、米面油等与顾客生活息息相关的日常用品销量很大。春节期间也是涨价最多最快的节日。由于季节的原因，一些商品的价格会相对较高，这就给顾客带来“乱涨价”的印象。针对这种情况，我在春节销售中，推出“天天低价”活动，最大限度让利顾客。“天天低价”是我店里保持的形象策略，以低廉合理的市场价格、强有力的促销手段来增加来客流量。鸡蛋、蔬菜、水果等商品，每天拿出一款做特价，原价来原价卖，每天上午8点至10点为特价时间，10点后恢复原价。每天早晨6点半，我会把当天的特价商品价格推送到微信顾客群，引起顾客关注。这一举措的推出，一下子吸引了顾客的目光。许多顾客早7点半就来我的店铺排队，购买低价商品，我店里的客流一下子有了大幅提升。

二是维护会员利益，感恩回馈顾客。在平时的经营中，我实施了“购物攒积分，积分换好礼”的活动。春节期间，我通过微信群发消息，打电话等方式通知顾客来店里兑换心仪的商品，也算是对他们平时来店里购物的回馈。我精心挑选了电热水壶、电吹风机、纯棉袜子、洗发膏、纯棉毛巾等多种礼品供顾客选择，这些礼品让顾客心动。同时，为了刺激顾客消费，提高商品销量，春节购物攒积分由过去的1元1分，提高到1元2分。

刘老板：与顾客“互动”，激发购买欲望

春节销售，对实体店主来说确实很忙、很累。但即使再忙再累，也别冷淡了顾客。要通过多种互动，加强与顾客的粘合，为年后的营销奠定基础。如果因为太忙、太累就怠慢了顾客，就会造成顾客的流失。春节经营中，我非常注重与顾客的互动，通过互动，增加彼此的感情。

一是定时发红包，引起顾客关注。虽然很忙很累，但每天晚上八点，我都会在微信群里向顾客说些感谢的话，并发送一个20元的红包，让顾客乐一乐。顾客也会在群里和我聊聊天，咨询一下店里有没有他们想要的商品。不要小看这种互动，一些顾客就因为在群里和我聊得火热，会在第二天来店里购物的。

二是购物抽大奖，进店领福字。凡是顾客进店购物，额满100元的就可以在抽奖箱里抽奖一次，所有抽奖都有奖品，只是奖品价值不同。购物抽奖活动，不但让顾客得到了实惠，增加了互动性，让顾客享受到了购物的乐趣，而且还可以让顾客把活动宣传出去，为店铺带来更多人气。同时，我提前从批发市场购进了大量的对联、福字、窗花，只要顾客进店，无论购物与否，都可以免费领取对联、福字、窗花中的任意一种，如果在店内再购物，还可以得到其余两种。这些手段，给顾客带来了“意外惊喜”，让顾客获得超乎预期的消费体验。

春节是销售的黄金季节，零售户朋友要抓住这个商机，通过推出一些吸客举措，让顾客愿意走进店里购物。春节营销不仅是一次营销，而是一次店铺形象的深耕和店主印象的考验。希望零售户朋友抓住仅有的几天黄金时间，通过自己的聪明才智，为顾客送上心仪的商品和贴心的服务，为春节后店铺的发展积蓄后劲。祝广大零售户朋友能在春节的营销中取得骄人的业绩，为自己的店铺带来滚滚红利！