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普通终端如何做好雪茄烟销售

2022年11月16日 来源:网络
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今年来,随着众多雪茄种类不断投向市场,大部分零售客户对雪茄烟的销售仍是一头雾水,小编从以下四个方面来说说普通终端如何做好雪茄烟的销售和推广。

一、转变思想

卷烟零售客户作为经营者,首先要转变自己的思想,在以往的印象中,雪茄总是给人一种“高大上”的感觉,让人觉得离我们很远,但随着经济的发展,雪茄也在逐步普及,所以,小编也呼吁广大零售户们也要及时顺应市场趋势,主动转变思想,重视雪茄烟的销售,主动学习一些雪茄烟的相关知识,以便向消费者进行推荐和销售。

二、做好陈列

在销售过程中,第一印象往往是决定成交的关键,因此雪茄的陈列就显得尤为重要。在陈列过程中,可以把雪茄烟与其他卷烟分开进行单独陈列,突出重点、突出个性,使其能够在第一时间吸引消费者的眼球,引起消费者兴趣,进而激发购买欲望。

例如,以雪茄品牌作为陈列标准进行,突出不同品牌的不同特点;也可以以雪茄价格作为陈列标准,方便消费者比较购买;还可以以雪茄烟支的特点作为陈列标准,方便消费者在传统雪茄和机制雪茄、大号雪茄和小号雪茄间进行挑选等。

三、主动开口

在品牌培育的过程中,我们一直强调的是要主动开口、主动推介,雪茄也一样,我们的零售客户可以通过雪茄汇公众号、观看公司直播以及平常的积累来掌握一些雪茄烟的知识,如雪茄的品吸、雪茄的分类、雪茄的特点等。现在市面上的大部分雪茄烟里,每一支烟都有独立包装,是可以按支进行销售的,在消费者犹豫不决的时候,引导消费者先购买一支进行尝试也是一种好的销售方法。

四、消费群体

零售户在平常的销售中,如果有购买雪茄烟或想尝试雪茄烟的消费者,可以主动建立雪茄消费者群,在群里定期推送雪茄烟的信息,如新品上市、雪茄小常识等,通过建群稳定自己的消费群体,再由这些忠实顾客帮忙介绍和引流,形成良性闭环,为自己的雪茄烟销售打开渠道。

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