我叫毕建伟，是山东省菏泽市牡丹区大黄集镇毕寨村的一名零售客户。说起卷烟专柜能够促进品牌培育，一些零售客户肯定不怎么相信。其实这是绝对可以达到的一个效果。

当前，由于烟草行业改革的种种原因，一些畅销品牌卷烟的供应不足，还有一些品牌逐渐从市场上消失。针对这一现状，我们的零售客户就应该积极主动地做好新品牌的培育工作。通常我们培育新品牌的方法都是加强宣传推介，或者搞一些不合规的促销活动，但除了这些外，做好新品牌的上柜出样也是至关重要的。要想让新品牌吸引人，刺激消费者的购买欲望，就必须做好新品牌的形象展示。这就像我们在日常的人际交往中一样，第一印象是非常重要的。

在新品牌的培育过程中，我充分利用卷烟专柜这个优势，取得了明显的效果。比如，当一个畅销品牌断货后，我就把替代品牌摆放在卷烟专柜里。在陈列的形式上，我一般都采取“三分之二”陈列法，即新品牌卷烟要占据到整个专柜空间的三分之二，且全部摆在专柜最上部、最引人注目的位置，同时专柜的下面要摆上三分之二的整条卷烟。这样做有两个好处：一是可以给顾客以视觉冲击，吸引顾客的眼球；二是可以让顾客产生一定的思维，如：这类卷烟的销量肯定很好，不然怎么会摆放那么多？或者，这种烟的包装不错，抽起来是什么样？进而由此产生购买欲望。

记得有一次，一位顾客的儿子办事，他想到我的店内购买十条南京（雨花石）卷烟。可不巧的是，他要的那个品牌已经断货好几天了。在准备离去的时候，突然被泰山（茉莉香韵）精美的包装吸引了，他问到：“你的这个专柜里面怎么这么多XX卷烟啊？”我向解释道：“这个烟是泰山（茉莉香韵），刚上市的新品种，这个价格比南京（雨花石）还便宜，而且口味也不错，一些地方的消费者都喜欢抽这个。另外，这个烟的包装非常上档次，你看这个烟在专柜台里面最抢眼了。”“嗯，还真的！挺好看、挺上档次的。要不，你就给我来十条泰山（茉莉香韵）烟吧！”生意就这样做成了。

专柜的确有很很多利用之处，这个需要我们去探索。前段时间，我在没事的时候，依据泰山（金将中支）卷烟包装的图形、颜色在专柜里摆出了一个“雄鹰展翅”的造形，结果吸引了不少的顾客前来购买卷烟和其它的商品。这不，我最近又在卷烟专柜里摆出了各种小造型，自然又吸引了不少顾客。如今我的生意是越来越大越好，收入是越来越大越多。看来，我这个做专柜的钱还真没有白花，它的确给我带来了不少乐趣和收益呢！