促销是提高零售店业绩、增加销售额、降低库存常见的手法之一。其目标是在于提高潜在顾客对烟酒店及其产品的兴趣，从而吸引消费者到店的目光，提高消费者的购买欲。而在烟酒行业中，零售店是怎样进行促销手段的呢？

店内氛围打造。烟酒店在店内进行销售氛围的营造，容易引起消费者购买欲望与获得好感度。在店门面上主要以产品陈列，而陈列方式以店内外氛围的营造，门头店招、橱窗或墙体广告、灯箱广告、柜眉、包柱、价格牌、促销牌、堆头、堆箱等，来吸引顾客进店消费，促成购买行为。

物以稀为贵。零售烟酒店热销产品进货少，多做宣传，产品就会显得十分抢手，加速了商品周转，容易获得更大的利润，烟酒店进货方式也以仅出售一次，来引起顾客兴趣。因为零售店在推热销产品时抓住顾客“物以稀为贵”的心理，给顾客造成一种强烈的心理印象，让顾客认为该商店销售的商品都是最新的，而后产生购买行为。

抽奖活动促销。烟酒店一般会选择在节日的新品盒内奖上，设置一定的数量来进行抽奖。以消费者在店内消费达到固定金额，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量就有机会抽奖。另外，店家值得注意的是，办抽奖活动时，要明确抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，来增强消费者的参与热情和信心。

竞赛式促销。烟酒店在选择某个主题或某个形式的游戏时，要鼓励顾客多参与。比如在产品知识竞赛，掷飞镖比赛等，让顾客参与中感受游戏的快乐和竞争的欢乐。并举办比赛来突显主题或介绍商品，来打响商品的知名度，吸引消费者目光，增加销售量。除以上的这些外，烟酒店可以在制造零售店的话题上，加深顾客对零售店的印象。

买赠满减促销。烟酒店在销售上面临最大阻力便是产品标价太高，导致消费者购买积极性降低。店家应在节日促销上，调整促销产品价格，可以通过“买一赠一”，打产品折扣的形式来达到销售的最大化。但值得注意的是，烟酒店在降价促销上不可盲目降价，但是可以通过买赠、满减等促销方式来降低产品成交价，而非原码标价。

除以上的促销方式来说，烟酒店可根据自身优势去开展促销，多站在顾客的立场去想，去看，去做，用心服务来让消费者认可，留住顾客。还可以进行连环式促销，以几种促销组合在一起的综合促销方式，通过环环惊喜命中消费者，引起消费者的好奇心，产生购买欲望。