大姐的外孙女10个月大了，长得十分可爱。原本计划周岁的时候带孩子去拍一套周岁照，但又想留住现在可爱的样子，于是决定提前找个照相馆，先拍几张。

大姐小区门口有两家照相馆，一家《靓丽宝贝》是两个小姑娘开的，门面时尚、别致，样品照片也新颖好看。我和大姐就先去了这家，两个小姑娘笑脸相迎。问她照一个摆台加两张照片多少钱？

她笑着说：“一张摆台加15张照片算一组，照一组是150元，价格优惠。单照一个摆台50元，一张照片10元，价格不合算。”

大姐说：“我们打算孩子周岁时来照一组，能不能先交上150元押金，现在采集几个镜头存电脑里，再过两个月来照完其余的照片。”

“不可以，必须一次照完。”她一口回绝。大姐又说：“那我们就照一张摆台，另外加两张照片，给换两套衣服可以不？”

小姑娘的脸没有以前那么热情了，忙着手里的活漫不经心地说：“一张摆台加两张照片，还要穿两套衣服，不够麻烦的，不照。”突变的态度，生硬的语气，一脸的不耐烦，没有商量的余地。“那就不麻烦你了。”我和姐姐赶紧推着孩子离开。

我们又来到另一家《刘乐摄影》，店主是一位姓刘的中年妇人，老板娘说话和气，穿着得体，淡妆素描，一点也不显龄，看上去比实际年龄小得多。她看见我们进来，笑着走到孩子面前逗孩子：“宝宝真可爱。”顿了顿笑着说：“你们是孩子的妈妈还是奶奶？”

“我是孩子的姥姥，这是姨姥姥。”大姐说着又指了指我。

“哎呀，都是姥姥级别的人了，还这么年轻，你们一点不显老。现在二胎开放，有些生二胎的妇女，看着还没你们年轻呢。”

大姐笑着说：“老板娘真会说话，脸上尽是老褶子了，怎么看都不年轻了。”引起一阵笑声。说笑中拉近了我们之间距离，感觉特别亲近，也不提照相的事，我们像是来拉家常的。 有了上一家经历，大姐小心地问：“现在先给孩子拍一张摆台，再加两张照片，等周岁时再在你这里照一组照片可以不？”

“可以呀，一个摆台50元，照片10元一张，爱照几张就照几张。不过照15张送一个摆台，价格优惠的多，你们自己选择。”大姐一脸的惊喜问：“我们穿几套衣服也可以吗？”

刘老板热情地说：“当然可以，照相馆里的衣服就是用来照相穿的，多得是，还有最近新进来的，你们爱穿几套就穿几套，尽管穿。”

刘老板从衣架上拿出不少道具衣服，说这几套衣服孩子穿着可爱，照出来的相片效果非常好，这件穿着特帅气，照出来显洋气。我们高兴的给孩子穿了一件又一件，照了一张又一张，感觉照的不少了，老板让我们选几个好看的镜头，其余删掉。我们选了又选，挑了又挑，可爱的西瓜装、俏皮的老虎装、帅气的西装、萌萌的毛毛装……无论穿哪套衣照出来的效果都非常棒，越看越喜欢，真不舍得删掉。最后，还是交了150元照了一组。

这老板真会做生意。不用多推销，拿出几套衣服，我们心甘情愿的照了一组。大姐说：“服务态度好，多花钱心里也舒服，周岁还在这家照。”

通过这件事让我学到很多，开店都是为了赚钱，但也不能处处以“利”行事，世间还有真情在，顾客进门笑脸相迎，当无利或是利润少时，失去耐心，玩大变脸，顾客就会吓得逃之夭夭。“和气生财”多站在顾客的角度着想，让顾客满意才能留住这些财神，或许这次生意利润少，可能下次生意利润赚的多。

开店是服务行业，就不能嫌麻烦，来麻烦的人越多，说明人气就越旺，生意就会越好。只要我们态度诚恳，诚心实意，就能把顾客留住，有时小单也可能变成意想不到的大单。还可能介绍亲朋好友来消费。真心待客，真情养客，细水长流，财源滚滚。