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烟酒店要引流,这几种方式值得尝试!

2022年10月13日 来源:烟酒铺子
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在整合资源的市场中,门店引流做的不再是产品上的竞争,而是如何在众多门店下抢占先机。因此,在竞争激烈的市场环境中,把烟酒店看作是一个大生态圈,在不断发展优化的同时,提升自身经营及转变商业模式。下面我们就从几个方面进行讲述,烟酒店引流的方式有哪些。

1、随货搭赠

在烟酒市场上,越来越多的产品开始实行全控价模式,即要求老板按照什么价格进的货,就按照什么价格卖。利润来源于随货搭赠和任务来达成奖励,而店家在卖货时,可以借助送赠品的力量发挥,抓住顾客心理反应,让顾客满意。

2、消费者促销

买酒送烟、买酒送茶、买酒送旅游等各种各样的促销方式,其服务的宗旨只有一个,就是让消费者觉得自己购买的产品实惠,有很高的性价比,较为实用。因此店家在做消费者促销时,要以消费者为主体,推出满减活动及第二件产品购买半价优惠,维系客户群体。

3、体验式营销

利用体验式营销来做场景,让顾客能真正接触到店内环境及体验产品的质感,能快速培育和转化客户群体,让更多的消费者能接触、习惯、喜欢上烟酒的口感。免费体验产品在无形中给消费者心中留下印象,既树立了店铺的品牌形象,又满足了客户人性化价值需求。

4、打造盈利产品 做好产品组合

店家在店铺内要打造盈利产品,丰富产品类别,做好产品组合。光靠卖烟酒,其生存空间较小,要做就做全品类全方位产品,来增加店铺利润;在产品组合上,店家可选择在差异化方面做文章。通过系统的消费数据进行精准分析,制定合理的产品组合。

5、维系顾客关系

跟消费者产生互动,是拉近和维护消费者感情的一种有效方式。从消费者进入店铺购买产品时,主动出击及交流,把陌生人变客户再变成朋友的方法,来以客情维护的方式来促进彼此间的距离。

6、经营线上朋友圈

许多店家重视线下烟酒店的硬装,而忽视了朋友圈的软装。所以店家想在朋友圈上做文章时,要以全方位展示店铺,少运用硬广,更多的使用软广,用有趣的软文为消费者输出价值。其中在撰写软文宣传上,软硬结合,虚实互补,展现店铺全方位营销。

店铺要做引流方案,可以从以下方面进行出发。

坚持一个中心:以用户为中心,通过前端利他思维,免费满足顾客需求;

两个基本点,以赠品为支撑点和增强自身店铺的实力,以赠品支撑点来说,借助礼品赠送的方式,可以拉近顾客间距离,有效维系忠实客户。

在店铺实力上,从内到外制定运营攻略,不断壮大自身实力,快速发展裂变。

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