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巧陈列 多动嘴——卷烟经营技巧分享

2022年09月07日 来源:零售户在线 作者:程盛峰、陈建军
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在卷烟经营中,陈列是一项重要技术手段,它可以起到美化店面、刺激消费者的作用。而要想把卷烟销售好,仅靠陈列还远远不够,需要从以下三方面入手。

1、让品牌自己说话。

俗话说得好,耳听为虚眼见为实,咱们可以让消费者朋友用眼睛去感受品牌文化的魅力。

如果店家有较大面积的背柜展示平台,建议可以使用平铺式陈列,将品牌通过独特的造型展示出来,尤其是高档价位品牌,摆放时一定要突出品牌的档次和独特的气质,尽量不要将高端品牌随意摆放,这样即难以让消费者快速发现预期高端品牌,又突显不了品牌档次,无法从众多品牌中脱颖而出。

而如果店家没有背柜或展示面积不大,那么可以试试利用卷烟前柜进行品牌展示,建议将品牌按照价格从高到低进行摆放,突出整洁美观、横竖对齐的主要原则,将粗支卷烟和细支、中支卷烟分门别类、集中摆放,让消费者一目了然。

2、让嘴巴活络起来。

想要在卷烟上盈利,早日实现人生财富自由,那么光靠把烟摆的漂亮还只是第一步,需要在品牌推荐上下更多功夫,鉴于当前公司货源投放的布局,各个价位都有一些卖的快和卖的慢的品牌,很多老板就很着急,品牌卖不掉怎么办?

不妨告诉大家,对于一些在您所在区域较为滞销的品牌,其中有一部分的卷烟毛利可是相当客观的,可以通过抓住机会进行品牌话术推荐,建议将利润高但动销相对较慢的品牌优先进行推荐,结合平时客户经理宣传的品牌卖点,抓住消费者心理,找准消费者需求,多尝试、多张嘴,在开口中创造品牌盈利的机会。

3、让顾客牢固起来。

在卷烟经营中,老顾客是不可缺失的一部分,一方面,在卷烟到货后,可通过顾客微信群,及时将店内的卷烟情况进行发布,主动创造和提供卷烟消费的机会;另一方面,对于老顾客来说,特别是在老顾客所需卷烟不够或没有时,还可通过自身诚信经营的良好信誉,为老顾客推荐其他品牌,从而牢固抓住老顾客的心。

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