天气逐渐转凉，零售店里的夏季商品也应所剩不多，去库存、上新品成为近段时间零售店店主们的经营主题。如何快速去库存，加速资金运转？今天，小编邀请几位店主来聊聊自己的做法，供大家借鉴。

山东威海零售户 宋一：清仓活动 来一波

立秋以后，夏季商品开始滞销。每年这个时节，我都会采取“清仓大甩卖”的方式，对夏季库存商品进行一波大处理。这样不仅能减轻库存场地占用，最主要的是能提高资金周转率。

虽说是清仓大甩卖，但总不能赔本赚吆喝吧？所以，提前做好活动策划、营声造势很有必要，时间最好选在活动前一两个周进行。可以利用海报、宣传栏、微信与QQ朋友圈等渠道将活动内容分享出去。

活动期间，可以把平时经营中常用的抽奖销售、打折促售、周末大放送、进店有礼等促销套路尽可能地搬出来。总之，在有一定利润的前提下，怎么博人眼球咱就怎么来。

活动中期，本着保本就卖的原则，不妨将一些夏季商品与店里新上柜的商品进行捆绑销售，给顾客营造一种过季商品是“添头”的感觉。

活动末期，对于一些保质期短的商品哪怕是赔本也要狂甩。对于一些体积小、不影响明年再次销售的商品可以本着“保本就卖，无买不强推”的原则。

这样一波操作下来，一般到9月中旬，我店里的夏季库存商品就处理得所剩无几了。

河北吴桥零售户 刘耐岗：抢红包 趣味促销

今年夏天，我连续进了好几批啤酒，天气转凉，啤酒销量减慢。要去库存，按照以往的做法，我会在店门口做一个堆头，然后贴出促销广告。不过今年时机比较早，我想了一个在顾客微信群抢红包的促销活动——每晚8点在群里发一个红包，规定第八位、十八位、二十八位、三十八位抢到红包的群友，可以获得20元的优惠券，在购买啤酒的时候消费满100元即可使用20元优惠券。然后再发一个红包，规定第六位、十六位，一直到第六十六位抢到红包的群友，购买啤酒满200元可使用50元抵用券。为体现公平公正，我还规定，抢到红包的不再抢第二次。这极大地提高了顾客的参与度，人们抢得不亦乐乎。

我的活动连续搞了一周，一周内这些啤酒都通过现金红包抵扣的方式销售了出去。与以往的单纯降价方式不同，这么做的好处在于增加了趣味性和客户黏性，让去库存成为一举两得的好事。

江苏盐城零售户 姚霓红：折扣要“因货而异”

每到换季时，店里总会有部分时令商品消化不了，如果不能及时去库存，不仅占用资金，甚至还会使店面看起来缺乏活力。

夏去秋来之际，我们零售店店主首先要把换季商品做个统计，只有掌握了具体的库存量才能有相应的去库存举措。一般来说，我会对库存量较大而保质期较短的啤酒及饮品等开展买赠活动。相较于商品过期后的损失，买赠活动至少能把损失降至最低。我会把要处理的啤酒和饮料集中摆放，并竖立起特价标牌以吸引顾客。

我的店铺经营冷饮批发，如果不能及时消化冷柜里的存货，不仅要担负高额电费，放到明年再卖也会过期。所以早在夏末我就进行了处理，原价卖3元/支的雪糕整箱买可享受5折优惠；零售价1元以下的商品大多作为赠品免费送给了进店购物的消费者。这样一来，不仅及时腾出了冷柜，也在消费者之间树立了良好的口碑。

至于凉拖、遮阳帽、防晒衣以及口罩之类的夏令商品，我会专门设立一个折扣专区，但不会同时降价处理，而是进行“每日一特价”的波段处理，很好消化库存的同时也保持了店铺的人气。

江苏金湖零售户 吉文兰：有效展示快出货

随着季节的转换，季节性的商品瞬间变得走势缓慢，稍有不慎便会有库存积压的现象出现。为了有效地避免库存积压，我采取了几点快速去库存的小方法。

清理库存，黄金展示。首先我们要将仓库里的所有夏季商品给清理出来，放在店铺最显眼的黄金位置展示出来。特别是啤酒，可以将回收的空箱放在店铺外面，让路过的行人放眼可见。

有序出货，促销处理。在我店里，夏季商品多是啤酒、冷饮等。饮料和啤酒一年四季都可以消化掉，只是要注意保质期，可以先进先出。而冷饮则不同，在冰箱里放过的饮料是不能再拿出来上架卖的。这个时候我采取卖二送一的活动，不过也要根据该商品成本来定。进过冰箱里的货是不退调的，为此只能自己提前消化。一般来说，只要我们用心推荐，都能够快速处理。

进货有度，买赠搭配。夏日热销商品，比如说啤酒、饮料等，到了这个时候即使需要补货，我们也不能再像旺季那样进货，可以适当少进点，够卖就行。而对于防晒口罩、手套等，我们可以采取买赠搭配的形式回馈新老顾客。当然了，买赠搭配也要考虑利润的多少。也许会有人说像口罩之类的商品没有保质期，不会明年卖吗？其实不然，因为这些商品更新之快，也许明年便会又有新款式，今年的老款也就过时了。为此，我们一定要确保店里所有商品今年进今年出，那么明年才会有更新颖的款式与品种来满足消费者的不同需求。