一年一度的中秋和国庆双节即将来临近，今年的双节并不同日，中秋节是9月10日教师节，而与国庆节是10月1号，之间正好相差20天。目前疫情早已经常态化，今年双节的临近，对零售户来讲应该是一个难得的良机。因此也都卯足了劲儿盼望着，准备着。然而，每年都备货，年年有妙招，我认为，双节说来就来了，在货源上应该有思想和方向，更应该注意一些技巧和存放问题！当然，在管理和安全上也应该有所防范！

手有余粮，心里不慌

“双节”期间，货源一定比平时的需求量大，销售率高！所以零售户一定要备足货源，做到“手有余粮，心里不慌”！要做好有粮就应该先考察市场，双节消费者需要什么样的“粮”，哪些“粮”好存好卖，这些都取决于你的店铺的消费水平和消费习惯，因此准备货源要分好种类。

比如，今年双节之间的距离还有一段时间，在备货上就应该有两手准备，中秋节是送长辈的礼品为主，而国庆节假期长，大多都是走亲访友，所以，在两节的备货上，商品的种类就要有所区分。中秋节多进一些长辈喜欢的商品，如牛奶，有机食品，或者鸡蛋等。当然中秋节月饼不能少，因为经济不景气的原因，一些包装华丽奢侈的礼品月饼建议少进货，而不要主推，月饼的品质是主要的，像一些低油低糖的月饼应该会被接受。而国庆节备货则要具有意义的商品为主，比如，烟酒和茶叶，当然也可以是一些特产等。

因此，在节前建议零售户最好提前做好市场调研，了解清楚当地人喜欢什么样的节日礼品，然后结合往年的销售经验进行备货。

备货时要做好“四足”，即旺销品牌要补足、优质货源要订足、新品品牌要满足、货源货量要备足。注意，备货一定要从正规渠道进货，千万别贪小便宜购买非法渠道，记住了，劣质商品可能会有利润，但最终结果会因小失大，得不偿失。

同时，“双节”还是婚庆季，这时候举行婚宴的人较多，对喜烟、喜酒、喜的需求量也大，因此，店主可以适当储备一些，以备不时之需！

抱团合作，优化政策

每次一提到“抱团合作”，很多同行就会摇头，感觉很难做到。但是，如果真正做到同行之间可以自觉抱团，不仅能避免竞争带来的损耗，还能获得最大的收益，很多同行自然会认同这样的选择，毕竟，当下经济发展并不景气，一个人单打独斗势单力薄，还容易陷入恶性竞争的困境，尤其是在节日旺销的时候。

现在进货源头大致都是按照订货量来给出响应的政策，换言之，进货量越大政策也就越优惠，优惠力度越大，利润空间也就越大。而在当下微利时代，每个店主都渴望在原有的利益下还有所收益，因此，在节前大量进货的时候，就不得不考虑优惠政策这一块。

首先，店主应该摒弃同行是敌人的旧观念，把周边或者熟悉的同行都联合起来，一起去拼单，这样抱团合作，不仅可以增加友谊，更重要的可以拿到最好的政策，也就会整体降下成本，一举两得。

当然，这需要同行之间齐心协力，同类商品要提前商议好商品价格，不要表面合作，背后竞争，这样就失去合作的意义了。

建议，如果离得特别近的同行，可以把一些同类商品的单品分类出来，比如，同品八宝粥有360克，有320克，也有280克的，周边的同行可以商量各自需要哪种类型，分开进货，这样可以避免价格竞争。

以上是备货攻略，双节旺销还应该注意以下事项。

节前发力，双线合力

如果说双节备货很合适也很圆满，只能说明销售成功了一半，而剩下的则是应该注意一些销售上的细节和方案。

比如双节之前就应该做好一些措施，比如装扮靓点。整洁的店面形象、鲜明的陈列，抢眼的造型，节日的主题等都会给顾客产生好印象。所以，在“双节”到来之前，店主首要任务就要着手装扮店铺，让店铺“靓”起来，提前有节日气氛。当然，想让店铺“靓”，首先要想让店铺“亮”！充足的灯光能让店铺显得干净、整洁、上档次，从而给客人带来愉快的购物体验，进而促成交易！

其次，店内的商品陈列也要做好，尤其是节日新品陈列，一点也不能马虎。货架上，地堆里，可以用不同的包装颜色来做成有模有样又显眼的陈列，更要在陈列上保证顾客选择方便，也可以用一些小饰品放在陈列的旁边，吸引顾客，然后顾客购买节日礼品的时候，可以送给顾客一份小礼品，尽力促成生意成交。

另外，还要利用好线上线下做好宣传，现在线上的宣传渠道很多，微信，朋友圈，抖音短视频等等，而线下就要做好体验影响，让顾客亲自体验双节礼品的实惠和品质。

把握质量，注意安全

毋庸置疑，开店做生意有两件事是必须遵守和重视的，这也是所有店主都必须学会的，那就是严格要求商品质量和重视经营安全，特别是在节日到来的旺季，更需要注意。

在质量和安全上做的非常到位。都知道，双节备货的货量比以往要高好几倍，尽管如此，作为店主每一件商品都要自己亲力亲为把关，商品的特性，产地和进货渠道都了如指掌，虽然过节属于销售旺季，但进店无论是生面孔还是熟顾客都要一视同仁，不要看到生面孔就存在侥幸心理，销售一些有些质量有瑕疵的商品，做一锤子买卖。尤其是很多打擦边球的供货商来推销“山寨货”，就算给再高的利润都不要接受，不被高利润诱惑，一定要把握好商品质量。

在经营中还要注意商品本身和摆放的安全性，在销售时要有一套独特手段。双节旺销时，首先增加人手，看住顺手牵羊，避免丢东西。在收银台旁两侧放长条椅子，放上报纸和书籍，让排队付款的顾客可以做下来休息，同时也减轻收款人压力，不至于收款时着急出错。在晚上收工时，一定要查看所有线路和门窗，确定没有问题才能离开。白天收款大额钞票一定不要放在店里。其实，双节旺销店主都希望借此机会赚钱赚人气，但是防止损，重安全同样是提升生意的重要一环。

当然，双节经营期间，店主还要提高防范意识，即便再忙也要留个心眼，不给坏人可乘之机，避免遭受经济损失！

总结：

每一次商机都是为有经验的人准备的。旺季销售备货更是需要看往年销售的经验，其实就是根据以往或者去年市场行情和备货量情况，进行今年双节备货。如果你能很好地寻找到以往经验，良好运用，一定会得到行之有效，并印证“实践出真知”这句老话。但“经验之谈”也要因地制宜，根据市场行情和供货源头等具体情况，应用得恰到好处。对于店主来说，“双节”既是机遇也是挑战！只有巧用心思做好十足准备，才能抓住机遇把节日市场做大、做活，创店铺辉煌业绩！