本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 资讯 > 零售终端 > 正文

这几种卷烟陈列形态,可让顾客记住你的店

2022年08月17日 来源:零售户在线 作者:刘国文
A+ A

卷烟陈列既是一种视觉艺术,也是一种营销手段。常言道,人靠衣装佛靠金装,分类明确、美观醒目的卷烟陈列也是经营环节中的重要组成部分。一个好的陈列形态不但可以推进品牌文化,吸引顾客眼球、刺激消费者的购买欲望,还能提高卷烟销售利润,提升门店的竞争力,达到事半功倍的效果。

在卷烟陈列中,有许多直达顾客心理的暖心陈列,让顾客过目不忘,心心念念。那么,在平时的卷烟销售中,如何提升卷烟陈列水平,吸引顾客目光,让顾客记住你的店铺呢?

1、主次分明陈列

卷烟品牌有畅销和滞销之分,每个店铺在不同的阶段也有自己的主销品牌。所以,在卷烟陈列上也要有主次之分,主销品牌放到最显眼的位置,大众品牌摆放到次要位置。有研究表明,烟柜的黄金位置出货率占50%以上。因此,要充分利用卷烟陈列出样的黄金位置,把主销品牌摆放到黄金位置,要保证柜台内的主销卷烟摆放“饱满”,不要出现空缺位置,并做到整齐有序,这样能够带给顾客一种琳琅满目、品牌规格齐全的感觉。同时,可以进行花式陈列,通过数量、造型等吸引消费者注意,增强视觉效果,激发顾客购买欲望,提高顾客的购买率,最大程度地提升盈利水平。当然,由于当前畅销烟紧缺甚至断货,可以根据自己店里订烟的实际情况调整主次。如果档次高,畅销烟多可以把畅销烟放在黄金位置;如果畅销烟紧缺,就可以把大众品牌放到黄金位置,畅销烟放到不起眼的地方,也是不愁卖的。

2、色彩搭配陈列

卷烟商品的外包装颜色、图案不仅种类繁多,而且各有不同,即使是同一品牌卷烟,但在档次不同时,颜色和图案照样会有一定的差别。如果在陈列时色彩搭配不协调,就会给顾客一种花花绿绿、杂乱无序的感觉,从而影响顾客的购买心情。因此,在卷烟的色彩搭配时,一定要注意色彩的协调性、互补性,利用色彩对比、色彩反差等特性,进行合理搭配。要知道,卷烟陈列时的色彩威力不容小觑,搭配好品牌颜色可为卷烟销售加分。陈列时,要注重色彩的均衡搭配,这样可以给顾客留下品牌丰富、选择性强的好印象,同时均衡的颜色搭配也能让顾客心情舒畅,会有耳目一新的愉悦感。在色彩搭配陈列时,要设置品牌情景,充分利用LED照明、射灯筒灯等,使整体背柜上的陈列卷烟更为突出,营造品牌氛围,强化品牌形象。

3、新品突出陈列

新品卷烟由于是新投放市场,知名度低但利润一般都比较高。因此,将新品卷烟突出陈列,有助于进行新品卷烟的推介。在宣传促销新品卷烟时,要注意把新品卷烟摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处,即视觉、光线效果较好的位置。通过突出陈列、艺术化陈列、标识物辅助陈列等方法,做到充分、集中、立体地展示新品卷烟的优点和卖点,借助爆炸贴标示出“重点推荐”字样,再辅助以宣传画、礼品盒等,吸引顾客关注。

4、品牌同价陈列

同价陈列就是把同价格的卷烟陈列在一起的一种方式。目前,我们所经营的卷烟,虽然卷烟的品牌、产地不同,但零售价格却大体相同。在卷烟陈列时,应根据卷烟的价格、品牌、产地进行分类陈列,同类价格的卷烟品牌在颜色合理搭配的前提下,尽量陈列得较为集中一些。同价陈列便于对某一价位卷烟忠诚度较高的老烟民找烟,节约时间;同时一旦顾客经常吸食的品牌断货,还方便顾客选择一些替代的同价品牌,以解燃眉之急。同价陈列这种陈列形态可以节约烟柜里的空间,便于消费者挑选。你想买某价位的卷烟时,这一排都是,你可自己自由选择,也便于零售户向顾客推介。

5、品牌厂家陈列

这种陈列是把某一厂家的品牌系列,按照价格由低到高或由高到低的顺序进行依次、集中陈列展示。力求每个系列的卷烟都有所展示,这样可以加强品牌宣传,便于顾客加深对品牌卷烟的认知和了解,有利于培育重点品牌。如果顾客钟情于某品牌卷烟,往往会问某品牌都有哪些价位的卷烟,按生产厂家陈列就能很好地解决这个问题。按厂家规格陈列会很直观、很容易让顾客找到自己想要的生产厂家生产的高中低档卷烟。陈列时,价签要到位、整齐,并要经常更新、维护,切实做到价签相符、明码实价,不私自降价、抬价销售,以诚信经营赢得顾客信任,促进卷烟销售。

一个店铺吸引眼球的亮点,莫过于精巧别致的陈列。在终端销售中,卷烟的陈列至关重要。美观、醒目的卷烟陈列就如同一幅美丽的图画,不但能让品牌更加生动,还能美化柜台和店铺,带动多种商品的销售。卷烟陈列不只是对卷烟进行单一、死板的分门别类摆放,更需要因人制宜,因店而宜,不拘一格、灵活多样,形成自己的特色和风格,给顾客留下深刻印象。只要在平时的经营中用心、用脑,就能使卷烟品牌陈列得新颖,展现出特色,既给顾客带来心灵的愉悦,又能让自己获得意想不到的惊喜。

声明:本文系烟草在线用户的原创作品,所有内容均代表作者个人观点,并仅供学习和交流之目的。本文内容未经授权,严禁任何形式的转载。如有转载需求,请通过微信号“tobacco_yczx”联系客服烟小蜜,以获取正式授权。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。