卷烟陈列既是一种视觉艺术，也是一种营销手段。常言道，人靠衣装佛靠金装，分类明确、美观醒目的卷烟陈列也是经营环节中的重要组成部分。一个好的陈列形态不但可以推进品牌文化，吸引顾客眼球、刺激消费者的购买欲望，还能提高卷烟销售利润，提升门店的竞争力，达到事半功倍的效果。

在卷烟陈列中，有许多直达顾客心理的暖心陈列，让顾客过目不忘，心心念念。那么，在平时的卷烟销售中，如何提升卷烟陈列水平，吸引顾客目光，让顾客记住你的店铺呢？

1、主次分明陈列

卷烟品牌有畅销和滞销之分，每个店铺在不同的阶段也有自己的主销品牌。所以，在卷烟陈列上也要有主次之分，主销品牌放到最显眼的位置，大众品牌摆放到次要位置。有研究表明，烟柜的黄金位置出货率占50%以上。因此，要充分利用卷烟陈列出样的黄金位置，把主销品牌摆放到黄金位置，要保证柜台内的主销卷烟摆放“饱满”，不要出现空缺位置，并做到整齐有序，这样能够带给顾客一种琳琅满目、品牌规格齐全的感觉。同时，可以进行花式陈列，通过数量、造型等吸引消费者注意，增强视觉效果，激发顾客购买欲望，提高顾客的购买率，最大程度地提升盈利水平。当然，由于当前畅销烟紧缺甚至断货，可以根据自己店里订烟的实际情况调整主次。如果档次高，畅销烟多可以把畅销烟放在黄金位置；如果畅销烟紧缺，就可以把大众品牌放到黄金位置，畅销烟放到不起眼的地方，也是不愁卖的。

2、色彩搭配陈列

卷烟商品的外包装颜色、图案不仅种类繁多，而且各有不同，即使是同一品牌卷烟，但在档次不同时，颜色和图案照样会有一定的差别。如果在陈列时色彩搭配不协调，就会给顾客一种花花绿绿、杂乱无序的感觉，从而影响顾客的购买心情。因此，在卷烟的色彩搭配时，一定要注意色彩的协调性、互补性，利用色彩对比、色彩反差等特性，进行合理搭配。要知道，卷烟陈列时的色彩威力不容小觑，搭配好品牌颜色可为卷烟销售加分。陈列时，要注重色彩的均衡搭配，这样可以给顾客留下品牌丰富、选择性强的好印象，同时均衡的颜色搭配也能让顾客心情舒畅，会有耳目一新的愉悦感。在色彩搭配陈列时，要设置品牌情景，充分利用LED照明、射灯筒灯等，使整体背柜上的陈列卷烟更为突出，营造品牌氛围，强化品牌形象。

3、新品突出陈列

新品卷烟由于是新投放市场，知名度低但利润一般都比较高。因此，将新品卷烟突出陈列，有助于进行新品卷烟的推介。在宣传促销新品卷烟时，要注意把新品卷烟摆放在卷烟陈列柜的正中央最醒目处，即视觉、光线效果较好的位置。通过突出陈列、艺术化陈列、标识物辅助陈列等方法，做到充分、集中、立体地展示新品卷烟的优点和卖点，借助爆炸贴标示出“重点推荐”字样，再辅助以宣传画、礼品盒等，吸引顾客关注。

4、品牌同价陈列

同价陈列就是把同价格的卷烟陈列在一起的一种方式。目前，我们所经营的卷烟，虽然卷烟的品牌、产地不同，但零售价格却大体相同。在卷烟陈列时，应根据卷烟的价格、品牌、产地进行分类陈列，同类价格的卷烟品牌在颜色合理搭配的前提下，尽量陈列得较为集中一些。同价陈列便于对某一价位卷烟忠诚度较高的老烟民找烟，节约时间；同时一旦顾客经常吸食的品牌断货，还方便顾客选择一些替代的同价品牌，以解燃眉之急。同价陈列这种陈列形态可以节约烟柜里的空间，便于消费者挑选。你想买某价位的卷烟时，这一排都是，你可自己自由选择，也便于零售户向顾客推介。

5、品牌厂家陈列

这种陈列是把某一厂家的品牌系列，按照价格由低到高或由高到低的顺序进行依次、集中陈列展示。力求每个系列的卷烟都有所展示，这样可以加强品牌宣传，便于顾客加深对品牌卷烟的认知和了解，有利于培育重点品牌。如果顾客钟情于某品牌卷烟，往往会问某品牌都有哪些价位的卷烟，按生产厂家陈列就能很好地解决这个问题。按厂家规格陈列会很直观、很容易让顾客找到自己想要的生产厂家生产的高中低档卷烟。陈列时，价签要到位、整齐，并要经常更新、维护，切实做到价签相符、明码实价，不私自降价、抬价销售，以诚信经营赢得顾客信任，促进卷烟销售。

一个店铺吸引眼球的亮点，莫过于精巧别致的陈列。在终端销售中，卷烟的陈列至关重要。美观、醒目的卷烟陈列就如同一幅美丽的图画，不但能让品牌更加生动，还能美化柜台和店铺，带动多种商品的销售。卷烟陈列不只是对卷烟进行单一、死板的分门别类摆放，更需要因人制宜，因店而宜，不拘一格、灵活多样，形成自己的特色和风格，给顾客留下深刻印象。只要在平时的经营中用心、用脑，就能使卷烟品牌陈列得新颖，展现出特色，既给顾客带来心灵的愉悦，又能让自己获得意想不到的惊喜。