曲绍辉在店中。陈健摄

七甲镇位于山东省烟台市龙口的西南方向，因为莱山八景被重新开发，这里成了爬山赏景的好去处。佳驿烟酒店恰好在通往莱山的主要路口，随着政府对发展旅游业的重视，佳驿烟酒店的老板曲绍辉瞄准了时机，立马定位市场方向，形成了一套特色经营方式，并逐一实行，收到的效果非常明显。

文化做主打，美名传万家

佳驿烟酒店面积并不算很大，但里面陈列商品的格局非常显眼，干净利落，井井有条。刚开始墙面上基本都是一些商品的广告宣传画，为宣传新品起到了很大作用。

土生土长的莱山人曲绍辉喜欢爬莱山，更喜欢宣传莱山，他说，历史上的莱山与泰山、华山齐名，但缺少文化宣传。于是，他主动找到七甲镇政府，要求申请莱山八景的文化宣传专权，扩大宣传范围。得到同意后，政府把莱山八景做成了精美且有动感的灯箱广告，融入莱山文化特点和乡俗文化，大大加深了游客对“莱山印象”的认知。　　

不仅如此，曲绍辉还自己印制了有个性的莱山名景名片，上面除了介绍莱山的历史典故和八景的特点，还有自己的店名、联系方法以及经营概况。别看这小小的名片，对宣传莱山和佳驿烟酒店起到了非常大的作用，更构建成游客和店铺接触的重要窗口。

一系列的文化宣传，加深了游客对莱山的印象，也强化了游客对佳驿烟酒店的认可，口口相传的赞美让生意越来越好。　　

异业加联盟，合作更双赢

为了加大莱山的旅游市场资源开发力度，在七甲镇政府的帮助下，曲绍辉积极与周边的异业商家联手做起了异业联盟，比如跟旁边的风味人家、振东洗车、红藤酒店等都有合作，不仅为游客提供租车洗车，吃住行玩一条龙消费，游客们只要到达佳驿烟酒店，还会获得免费导游或者旅游导向图册。

在佳驿烟酒店内，有一个柜台专门摆放莱山特产，有蒲蒲丁茶、梨花菇香干、常论庄小米，还有敖子埠鸭蛋等，这些代表莱山乡土文化特色的产品具有极高的代表性。曲绍辉把这些特产进行精美包装，并在里面放上地产烟和小玩具制作成家庭大礼包，特别适合一家三口。这不仅带动了莱山周边村民的副业增收，也为店铺带来了双赢的效果。　　

另外，曲绍辉还开展包邮的促销活动，只要购买当地土特产或者特产大礼包都可以免费邮寄。丰富多彩的特色业务让佳驿烟酒店的生意蒸蒸日上，也让赢利水平迈上新台阶。

曲绍辉认为，作为新零售的店主，首先要学会给自己的店铺找好市场定位，寻找合适的经营方向，利用自身环境优势，致力于打造经营特色，凸显出店铺个性，让自己的店铺成为面向顾客的最亮名片，只有这样才会吸引顾客，提升效益。