自从零售户秉持“明码标价、明码实价”后,卷烟在日常经营中的利润得到了极大的提升,但是仍然有部分零售户不遵守相关规定,未明码标记进行卷烟销售,对片区的卷烟市场造成不良的影响。
接下来,跟随小莲子一起来看看这些老板虽然售卖出卷烟,但是给自己店铺形象带来的影响~
因人而异
A市的王老板有一套自己的卷烟售卖方式——经常购买卷烟的熟客暗自降价给予优惠,而对于陌生消费者又会从中提高售价,从中赚取高利润。
在经营中,有些零售户为了所谓的人情与利益,会“亲疏有别”地销售卷烟。如面对不同类型的顾客,卷烟的销售价格也不一样。
这种“捧熟欺生”的销售方式,店铺生意想越做越大是有一定难度的。要知道开店经营不只是客户的留存与转化,更重要的还有引流,开发更多的新客户。而这种生人提价的方式,无疑会在新顾客心中留下不诚信的印象,从而间接地变成了赶客。
降价销售
B市的李老板与张老板的便利商店相连开着,为了让更多消费者进店消费,两位零售户在卷烟上打起了价格战,纷纷打出“让利”的口号。
在卷烟销售中,有一些零售户总是不太注重“明码实价”,认为自己售卖的卷烟价格低就能留住顾客,其实这是一种损人不利己的行为。不仅会在经营中降低自己的应得利润,同时还拉低了附近同行的利润,长此以往也就形成了恶性竞争,店铺生意越来越不好做。
以降低卷烟价格的方式吸引顾客。刚开始店里的顾客的确比较多,销量也比以往高,但是到月底一结算,销量是上去了,但利润反而少了。更糟的是,有些顾客还质问是不是烟变质了或者是假烟,为什么卖得这么便宜?自己的信誉也受到了损坏。
明码标价好在哪里?
01、稳定市场秩序
不管顾客在哪家店购买卷烟,价格都是一样的,明码标价的实行,不仅减少了降价销售行为,还避免同行间的恶性竞争,有效稳定了卷烟市场秩序。
02、提高卷烟利润
以前卷烟市场恶意竞争激烈,卷烟存在乱价销售,合理盈利空间被压缩。而现在大家都能自觉遵守约定,大大提高了卷烟利润。
03、避免讨价还价
卷烟明码标价,不仅很大程度上减少了顾客讨价还价,还打消了顾客消费的疑虑,让老板卖的安心,顾客买的放心。
暗中降价不可取
明码实价要自觉
互帮互助携手行
诚信经营得人心
新意盎然——安徽中烟在新质生产力实践中的探索与成果