眼下正是春夏之交的季节，对于卷烟零售户来说，要清楚地认识到这个季节的特殊性与消费变化，把握好特殊时期卷烟需求的特点，从而切实做好卷烟经营。那么，卷烟零售户如何做好卷烟经营呢？来听听下面几位零售户的经验之谈吧！

零售户周卫华：精准分析，科学进购

作为零售户要清楚春夏之交气温回升，白天时间长，人们户外活动机会多，时间充足，情绪波动快等特点，此时此刻卷烟消费者对卷烟的需求也有着一些变化：

一是需求量大。气温上升，户外活动广泛，很显然吸烟比冬季要多些；再加上情绪不稳定，很多人烦躁、冲动，心态不稳。一旦遇到不开心、不痛快的事情就需要通过吸烟来调节情绪，稳定心情。

二是档次提升。由于春夏之交，人际交往热闹，朋友、同事、熟人相聚是常有的事情；同事在外活动时间多，烟民相互接触机会频繁，相互攀比，相互捧场，这样势必对烟的档次有所提升。

三是市场活跃。春夏之交，无论是农村还是城市，一些企事业单位都会开展一些集体活动，如球赛、跑步、棋赛、运动会等等。以加强各单位之间联系，同时也为了增强单位凝聚力和向心力。正是这些活动带动了卷烟市场需求。

因此我认为零售户要认清形势，关注变化，同时做好科学的卷烟品牌进购安排。要通过广泛的市场调研，准确地把握消费的需求变化，特别是对卷烟品牌性味、价格、数量的需求，从而做好进购以满足消费者，服务消费者。时时证明这样的精准分析市场，科学安排进购，实际就是做到灵活施策，无缝对接，效果非常好。我每年基本上都会花一个多星期时间做好春夏之交的市场摸底，信息搜集，在有的放矢地安排，有力地推动卷烟销售。

零售户宋凯华：灵活施策，多方销售

在信息时代的今天，零售户要想搞好卷烟销售，仅靠传统的“坐店等客”销售是远远不够的，也是无法满足现代消费者卷烟需求特点的。作为零售户要密切关注市场，要注意信息搜集整理，要广泛地听取消费者建议，及时调整经营，从而更好地满足消费者。因此春夏之交在卷烟经营方面，需要零售户灵活施策，多方经营，唯如此才能更好地赢得消费者欢迎和信赖。具体来说要着力做好以下几个方面：

一是调整经营时间。鉴于春夏之交时，天亮早天黑早，白昼时间加长。因此零售户要适当调整经营时间，换句话说就是早上开门要早些，晚间关门要晚些，才能更好地满足消费者。零售户且不能错误认为，这是小事无所谓，其实不然。春夏之交，白昼增长，消费者进店购物时间也会不确定，因此零售户要多为顾客着想，全心全意满足消费者。

二是调整品牌种类。正如前所述，由于春夏之交气候变化，人际交往增多，户外活动力度加大，朋友熟人相聚频繁，因此对卷烟品牌需求有很大变化。作为零售户要密切关注这些变化，灵活调整经营，才能更好地满足消费需求。

三是挖潜力拓商机。春夏之交，卷烟消费商机多，零售户要主动积极获取相关信息。尤其要通过多渠道，多途径获取那些隐形的卷烟消费信息，充分利用人脉资源，意见领袖和有影响力的消费者，通过他们提供有效信息，从而主动出击，挖潜增效，拓展卷烟消费商机。

四是借助网络平台。春夏之交，零售户要广泛借助现代信息技术，尤其是“互联网+”功能，全面宣传自己店铺特点，经营特色，促销活动，更好地吸引消费者。要积极学习新零售，借鉴新零售经验，通过微信平台、抖音平台加大自己店铺特色介绍，学习直播带货操作，在遵守相关法律的前提下，发挥直播带货的功能，为卷烟经营搭建平台，助力卷烟经营上台阶。

零售户韩志伟：预防为主， 注意安全

春夏之交，将很快会迎来梅雨季节。梅雨绵绵，不仅下雨时间不固定，而且可能持续时间长，空气中湿度大，室内易潮湿，引起物品霉变。因此零售户要高度警惕这段时间卷烟经营安全，要以预防为主，加强安全防范。特别要做好以下几个环节：

一是注意库存保管。春夏之交，多雨，潮湿，保管库存卷烟要注意防潮、干燥、通风，以防止卷烟受潮发霉。

二是送货交通安全。多雨季节，松散山地易滑坡，路面湿滑，零售户无论是开车还是骑车送货都必须注意安全，力求不急躁、不抢道、不野蛮超车，更不能闯红灯等，要时刻确保安全至上。

三是继续加强疫情防控。这些年新冠肺炎疫情冲击极大，对人体生命安全和经济都有很多的影响，零售户在春夏之交亦不能疫情防控，要规范操作，特别要遵守当地疫情指挥部的防控要求，以预防为主，着力打造安全屏障。

总之，当前正处于春夏之交特殊时期，卷烟零售户要高度重视卷烟经营，为切实推进行业高质量发展，贯彻新发展理念，构建新发展格局而努力。