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我眼中的农村零售终端建设:心动力,新变化

2022年03月08日 来源:烟草在线 作者:刘耐岗 文/图
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春光明媚,和朋友下乡采风,走过一个个村庄,感受农村巨变。作为一名零售户,尤其关注村里的商铺变化,一些店铺经销着我的品牌白酒,新年新气象,零售户们用心经营,火力全开,它们的每一处变化都如此喜人!

9平米的品酒区成热点

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年后,在沟店铺乡大庙新村,王昱的超市又进行了重新规划。在超市的最后端,他收拾出一块9平米的空间,把它设计成品酒区,在中间摆上了一张红木桌,几张凳子。桌上摆着两套酒具和茶具。“这是我们酒友的据点,没事儿了大家就喜欢来这里小酌一杯,聊聊天,轻松一下!”王昱介绍。品酒区更多的功能,是邀请有购酒意向的顾客坐下来,品尝一下本地酒。这里的酒是纯粮食酿造的,没有添加,与酒精勾兑的酒是两个味道,别说尝一口,就是闻一闻,就能感受出来。

超市货多,空间本来紧张,但王昱舍得拿出来做品酒区,是因为他觉得,超市需要一个让顾客得到良好体验的地方,让他们在轻松快乐中有兴趣挑选商品。同时王昱自己也需要一个休闲安逸的地方,不能只忙于生意。

6瓶装的礼品装受热捧

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在铁城镇张松村,有一处远近闻名的杂技小院,吸引了全国各地的游客前来参观。这个村里,何东的超市也跟着沾足了旅游的光。今年,他特意跟我订做了一批6瓶二两装的本地特产白酒套装,方便游客选购。

“以前卖的这种酒都是一斤半、一斤装的,一箱就是六瓶,顾客嫌沉不愿意带。”何东说。后来,他去天津古文化街旅游的时候,在一家旅游商店看到了一款白酒礼品装,立马被吸引住了。那款酒是六个或九个小扁瓶组合,装在一个特制的提盒内,又方便又好看,价格也不高,很受游客的欢迎。“现在的旅游,都是游购娱一体,出门玩玩捎点土特产走,游客有购物欲望,再把特产商品打造漂亮一点,生意准错不了!”何东说。

3免单的新套餐上热搜

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“孩子们结婚就去赵民的超市拿酒,婚礼拱门、婚庆用车、电子鞭炮车都免费!”新年伊始,于集镇于西村村民中流传着这样一条信息。大家说的赵民,是一家超市的老板,年轻能干,除了超市之外还干着一家婚庆礼仪公司。

春天到来,周边村结婚的比较多,喜酒用量比较大,赵民就想出了这么一个主意,拉拢顾客。婚礼上用什么酒也是用,但是再找其他婚礼“三配套”服务可就有点费劲,也增加了不少花销,“喜事找赵民,轻松全解决!”让村民们拍手称赞。当然,赵民也为这个套餐规定了用酒的数量,人们想了,婚礼结束后还要回礼,还要再小范围的宴请,酒放不坏,多了也没损失。这样一来,赵民的烟酒就销得多了。


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