农村卷烟市场相对城镇总体消费水平偏低，卷烟零售终端普偏存在经营水平不高，盈利偏低现象，随着乡村振兴战略推进，农村经济发展水平逐步提升，也将给农村市场带来一定的销售潜力。作为农村卷烟零售终端，如何改变现状，把握销售机会，有效提升盈利水平，笔者浅谈以下几招：

第一招　丰满烟柜，丰富卷烟品种。

上柜卷烟规格既要考虑显性市场也要考虑隐性市场需求，卷烟品种出样多，让顾客有多种选择，满足各种各样的顾客需求，留住客户的机会就多。对于新品上市，有同价位销售能力的第一时间上柜，并突出陈列，也是个吸引顾客的一个特点。

第二招　转变思维，创新经营模式。

在信息化时代，需要从被动变为主动，过去经营方式一般是传统的坐店经营，等待顾客上门，处于被动销售；新时代经营方式要突出服务，满足顾客随时随地需求，处于主动销售。

新形势下，各位老板不妨转变思维，尝试多样化经营方式，大胆开口营销，采取线上线下结合、店内设置一些留客时间长的经营方式，比如喝茶、下棋、打牌、观看影视等，利用传统和现代经营方式相结合，店内商品可采用“一条龙”等送货上门多种服务方式，提供个性化和多样化服务，增加盈利。

第三招　提升形象，吸引顾客眼球。

三分相貌，七分打扮，指衣着打扮对人的外观形象有着决定性的影响。店铺也是一样，店面形象能否吸引顾客，店铺形象起来决定性作用。农村许多代销店，商品陈列没有关联性，不便于消费者找商品，有些商品也随意堆放，容意让消费者感觉有过期的心理。

因此，提升形象对盈利提升是关键，有条件的可以申请建现代终端或者农网示范终端，提升整店形象；条件受限的，经常给店面“洗洗脸”，定期清扫灰尘，关联性的摆放商品，保持店面干净整洁，让店面亮起来。其次是卷烟销售区的形象，更不可忽视，保持商品丰满陈列外，可增加个性化陈列，吸引消费者眼球。

第四招　抓住时机，善用重点时段提盈利。

农村市场集中消费突出的是节假日、红白喜事等一些重要活动，特别是春节、三月三、清明节等节日，返乡人员增加，各种需求增多；其次是在推进乡村振兴战略工作中，农村项目和人流量也有所增加，如何把握节假日和其他销售商机，把握市场动态和趋势，结合前三招，促进盈利水平提升尤为关键。