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都说春节“开门红”,实际情况怎么样?

2022年02月24日 来源:烟草在线 作者:张春宏
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春节期间是卷烟销售旺季中的旺季,作为卷烟零售户,只要抓得住、抓得牢、抓得稳,这一年的“开门红”必然是顺顺利利的。那么,真实的市场是什么样子呢,笔者以普通烟民的身份,走访了几家烟草小店,来一起看看吧。

批发市场小店

这是一家地处城区批发市场的小店,据老板讲,这里春节前一天的销量就在百条以上,最多时候几乎没有烟可卖了。卖空了!要说起来,利润是相当可观的。积压的、卖不动的烟,春节前一扫而光。按照毛利率来算的话,老板伸出了两根手指,言下之意就是20%以上的利润。卖得最好的,就是细支烟,这已经占据了销售收入的几乎一半了。新烟、新规格、新牌子,在这时也最抢手。老板坦言,就是访销量太小了。刚刚开门,就缺货了。据说春节过后要加大访销力度,不知道能不能实现呢?

运输公司门面店

这家小店的老板说:“这疫情搞得生意都没法做了。以前人来人往的人流,因为疫情原因,班车不跑了,各条线路就是城区公交都停运了,这门都封了,哪里来的生意和效益呢。”说着,一脸的不满和没办法的表情了。的确如此,没有了客流人流,这小店的门都关了,何来利润和效益呢。庆幸的是,春节前两三天,允许门店开业了。小店老板说,他也是稀里糊涂把烟卖完了,就是只给自己和家人剩下了两条烟,就当慰问自己了。老板最大的心愿就是,新一年,但愿疫情不要再来了。

商贸大楼一楼店

春节是传统节日,人们都需要来商贸大楼买东西。几乎不出大楼,就可以采购完一切需要的春节用品。只不过这两年的网购太发达了,进店的都是中老年人。用老板娘话说就是,生意还凑活,死不了。这老板娘的一句玩笑话,惹得人想笑,却实在是笑不出来了。说到底,还是经济活跃度不够,人们的购买力不大好,烟的需求也是一样的。

传统节日,传统需求,只不过现代年轻人替代了中老年圈子的生活需求,网上便宜不用跑腿,何苦再去商店呢。这样的日子里,小店的烟,也只能是凑活着卖了,但是利润不大。

厂矿区域综合店

春节放假前,这个厂矿区热闹非凡。综合店里,各种商品都比较好销售。只不过是放假了,就又积攒下了一部分商品。还好,工友们的烟瘾和需求还是旺盛的。只要有烟,就会有人问,积攒不下。马上开年了,工人们上班了,又是香烟需求旺盛的时候了。但是综合店老板也说出了自己的困难,本来说,新年过后就能访销量大些,事实可不是这样子的,只好苦撑着了。也是拆了整条卖零盒,遇到熟悉的老顾客,就偷偷给卖整条的烟。这烟卖的,几乎和做贼一样了。不过,老板倒还是很高兴的样子,毕竟,挣钱了,慢慢来吧。

城乡结合传统店

城乡结合部的人们,春节前返家的打工人多。有什么烟,还都可以卖掉。200元一条以下的香烟,几乎是没有了。300元一条的香烟,还走得不错。也有回家的小老板,据说一次就买走了五条中华烟,把本家的亲戚吸烟的人都给了一包。等到工人收工了,这店里的生意就不如以前了,几乎没有壮年劳动力了留在本地了。人都跑出去了,人流就难了。节前节后冰火两重天。这位老板说的的确是实情。只要是客流人流集中的时间段,总会有效益。过节之后,就回归平淡了。人也该歇歇了。

公园门前专卖店

其它地方是春节前人流多,这公园里外是春节这几天人流多。大家都携家带口的一家老小来公园里游玩、拍照和看雪景,其中的烟民们自然是不少的。老板春节这几天的销量几乎是平时的三倍还要多,数钱都麻木了。快要恢复正常了,正月十五过了就差不多了。这位老板的心里话,也是实话。基本和人流是吻合的。烟草小店,赚的就是人流和客流的需求。人都满了,自然是利润有的。只不过是,春节前后这几天的热销度超出了预期,老板们是高兴的。

有人说,春节抓住了旺销,就是全年的好气象。谁说不是呢。这些小店,依靠节日的气象,自然赚足了眼球和利润。虽然我们还是能发现,吸烟的人越来越少,不过,在年节期间,似乎香烟的需求还是旺盛的。这一点,从春节动销数字上就能很直观的反映出来了。

人气、烟火气加上烟气,就是人世间最美好的生活图景。

小小的一个烟草零售店,就是普通人家生活的全部和希望。我们在春节期间的烟草动销态势上,就能发现这时代的变化、人情的变化和购物的变化。我们遇上了一个最好的时代,但愿我们每一个人都能从中分享最好的事情。

春节动销,盘一盘,动一动,献给烟民们的是热情,小店店主赚得到的也不仅仅只是利润,更多的还有时代的赠与和人情世故的无限伸展、可能。

说一说,笑一笑,这新的一年就来到了。祝愿你这小店的生意也和新一年相遇了,越来越好吧!


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