春节市场是卷烟销售上结构、上销量的最佳时机。家庭聚会、拜见亲朋好友为活跃卷烟市场提供了消费动力。因此，我们要抢抓节日消费契机、拉动节日卷烟消费。

洪晓芳是去年12月刚入网的新客户，在江西省抚州市宜黄县城区凤凰鑫街经营着一家进口食品店。为了抢占春节市场，洪老板早早就把店铺装扮一新，大红灯笼挂起来，小彩旗拉上了，中国结贴好了……一派节日景象。

在背柜显眼位置用金圣系列烟模运用组合陈列法，摆出适合的造型，吸引店外来往的人群进店消费。“我新开的店，没什么经验，但想着说趁过年回来的人多，多赚点钱。客户经理来帮助我重新改造这个卷烟的销售区域，帮我把烟摆着这么漂亮，从外面一看就很亮眼，帮我带来不少生意。而且还给我发了‘四书'‘五经'，让我这个新手学到不少卷烟营销的本领。”看着自己的陈列，洪老板满意地说。

洪老板提到的这个“四书”“五经”是为不断提升卷烟零售客户的经营能力。近期，江西宜黄县烟草专卖局编撰印制的一批《零售终端指导手册（四书）》及《零售终端指导手册（五经）》发放到零售客户手中，其中“四书”包含了《卷烟陈列指导书》《诚信经营指导书》《星级评定指导书》及《云POS操作指导书》，“五经”包括《小组建设运行经》《终端经营服务经》《卷烟品牌培育经》《商品分类布局经》及《经营能力提升经》，并将相应内容生成对应的二维码，张贴于零售客户店内，方便客户扫码学习，以更高的经营能力，迎接“开门红”。

同样在凤凰鑫街，周华英经营着一家烟酒店，主营卷烟、酒水饮料及土特产。宜黄县烟草专卖局在推进终端建设工作中，按照“一店一品”的原则打造了一批特色终端。根据周华英的经营能力和特色，将其设置为喜烟专柜，将陈列主题定位为“喜宴风尚”。

背柜上用中国红和吉品摆出爱心及喜庆的造型。“以前觉得有烟卖就好，摆那么好看有什么用，通过客户经理的指导，我店里整洁美观了很多，档次都高了不少，从外面一看就知道我这卖喜宴用品的，不光卖烟赚钱了，还带动了我这酒和饮料的销量，真的太感谢了！”店主周华英激动地说。

像洪晓芳、周华英这样通过打造特色陈列提升盈利的例子在宜黄县还有很多，春节临近，随着返乡人流的加大，越来越多的客户加入到终端改造的队伍中，以全新的面貌抢节日商机，助春节“赢”销。