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零售版“四书、五经” 助力零售户特色陈列 春节“赢”销

2022年01月27日 来源:烟草在线 作者:谭疏影
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春节市场是卷烟销售上结构、上销量的最佳时机。家庭聚会、拜见亲朋好友为活跃卷烟市场提供了消费动力。因此,我们要抢抓节日消费契机、拉动节日卷烟消费。

洪晓芳是去年12月刚入网的新客户,在江西省抚州市宜黄县城区凤凰鑫街经营着一家进口食品店。为了抢占春节市场,洪老板早早就把店铺装扮一新,大红灯笼挂起来,小彩旗拉上了,中国结贴好了……一派节日景象。

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在背柜显眼位置用金圣系列烟模运用组合陈列法,摆出适合的造型,吸引店外来往的人群进店消费。“我新开的店,没什么经验,但想着说趁过年回来的人多,多赚点钱。客户经理来帮助我重新改造这个卷烟的销售区域,帮我把烟摆着这么漂亮,从外面一看就很亮眼,帮我带来不少生意。而且还给我发了‘四书'‘五经',让我这个新手学到不少卷烟营销的本领。”看着自己的陈列,洪老板满意地说。

洪老板提到的这个“四书”“五经”是为不断提升卷烟零售客户的经营能力。近期,江西宜黄县烟草专卖局编撰印制的一批《零售终端指导手册(四书)》及《零售终端指导手册(五经)》发放到零售客户手中,其中“四书”包含了《卷烟陈列指导书》《诚信经营指导书》《星级评定指导书》及《云POS操作指导书》,“五经”包括《小组建设运行经》《终端经营服务经》《卷烟品牌培育经》《商品分类布局经》及《经营能力提升经》,并将相应内容生成对应的二维码,张贴于零售客户店内,方便客户扫码学习,以更高的经营能力,迎接“开门红”。

同样在凤凰鑫街,周华英经营着一家烟酒店,主营卷烟、酒水饮料及土特产。宜黄县烟草专卖局在推进终端建设工作中,按照“一店一品”的原则打造了一批特色终端。根据周华英的经营能力和特色,将其设置为喜烟专柜,将陈列主题定位为“喜宴风尚”。

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背柜上用中国红和吉品摆出爱心及喜庆的造型。“以前觉得有烟卖就好,摆那么好看有什么用,通过客户经理的指导,我店里整洁美观了很多,档次都高了不少,从外面一看就知道我这卖喜宴用品的,不光卖烟赚钱了,还带动了我这酒和饮料的销量,真的太感谢了!”店主周华英激动地说。

像洪晓芳、周华英这样通过打造特色陈列提升盈利的例子在宜黄县还有很多,春节临近,随着返乡人流的加大,越来越多的客户加入到终端改造的队伍中,以全新的面貌抢节日商机,助春节“赢”销。

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